，當鮑立軍問起這個“掃街王”在西安有哪些家做印表機的時候，李凱先是笑了一聲，然後問道：你們要做印表機了？鮑立軍說：要做也輪不到我做，我掃描器八字還沒一撇呢！李凱說：那你什麼意思呢？鮑立軍說：我是想找做印表機的代理我的產品！李凱顯然沒有明白為什麼鮑立軍這樣做，但是也不再追問，就回答說：印表機就那幾個品牌，日本愛普、日本佳得、美國惠康，還有一個不怎麼樣，利泰，北豪你是知道了，日本佳得的陝西總代理，另外蘭州北豪、新疆北豪也是日本佳得在當地的總代理，美國惠康的印表機西安創偉做得很不錯，其它家都賣得不好，日本愛普的印表機也不是獨家代理，西安創偉也在賣，但不如美國惠康賣得好，日本愛普的幾家代理都做得不怎麼好，讓我說你就不要去考慮了。

李凱說話的時候，鮑立軍在筆記本上快速地記下了有用的資訊，掛了電話，鮑立軍有撥通了劉一的電話，他想劉一整天做的就是這些公司的生意，肯定知道很多這方面的資訊。劉一以為鮑立軍要問廣告的事情，開口就說：你放心，下週一雜誌一定送到你公司！為確保廣告的及時刊登，鮑立軍幾乎每天都給小萬和劉一打電話確認進展，鮑立軍笑了笑說：劉一，別緊張，我只是問你別的事情。劉一說：什麼事情？鮑立軍說：你對西安的IT公司比較熟悉，能告訴我哪幾家做印表機比較厲害嗎？劉一說：哦，我知道北豪還不錯，創偉發展很快，其它的都規模不大，但就像創偉兩年前才成立，現在已經很大規模了，說不定將來也會冒出幾家吧。鮑立軍驗證了李凱的說法，便謝了掛了電話。

北豪鮑立軍已經去過了，滕總很實在地謝絕了他，但是鮑立軍相信北豪不會放著錢不賺，他下週還是準備拜訪楊士明。西安創偉鮑立軍有印象，門面和北豪不遠，對面就是東方電腦城和紅樓影劇院，門面位置相當好，難怪發展這麼快。紫明在紅樓影劇院旁邊，位置也不錯，但人氣顯然不如北豪和創偉這一邊，這三家剛好形成一個三角，鮑立軍覺得有點意思，如果自己拿下北豪和創偉，勝算紫明應該不在話下！他盤算著準備了資料出了門。

創偉的店面裡很紅火，三四個營業員熟練地解說著產品，鮑立軍在店鋪裡發現了美國惠康的掃描器，做得很精緻，也沿襲了歐美厚重大氣的感覺，一個小夥子走了過來：先生，你要買掃描器嗎？鮑立軍說打量了一下小夥子，白白胖胖，中等個子，眼睛不大，眼仁黃褐色，鮑立軍看得那個小夥子有點怪異，也覺得不好意思了，便說：我不買掃描器，我是想來和你們談談業務。小夥子說：可以啊，你是做什麼的？鮑立軍遞上一套資料，小夥子翻了翻資料說：沒什麼名氣吧，我們都代理名牌產品，你看看。說著用手指著店裡貨架上的產品。鮑立軍說：我們剛剛進入西北市場，我們是國際品牌，全球銷量前五名，除了佳得、惠康和愛普，差不多就是我們了！小夥子顯然有點詫異，鮑立軍又補充說：你知道世界上第一臺掃描器是誰做的嗎？小夥子說：不知道。鮑立軍說：就是我們啦！1981年！小夥子說：這樣吧，我們上樓去聊聊！鮑立軍隨小夥子出了店面，在店面旁邊有個樓梯道，上了二樓式辦公的地方，辦公環境很凌亂，一個很精幹的小夥子在抽菸，另一個邋遢的小夥子在旁邊清點耗材。和鮑立軍說話的小夥子說：我們這裡很亂，但是沒辦法，我給你介紹一下，那位是我們的邵經理，專門負責印表機的。他指了指那個精幹的小夥子，然後又指著邋遢的小夥子說：小庚，負責耗材的。鮑立軍分別和邵經理、小庚交換了名片，然後遞上一張名片給說話的小夥子，小夥子從自己的辦公桌的抽屜裡拿出一張名片說：我叫李偉，專門負責掃描器的！鮑立軍說：我運氣不錯呀，一下子找對人了！李偉說：我只管賣，要談合作得找我們陳總，最後定奪還得找我們王總。鮑立軍說：沒事，先和你聊聊！李偉說：這樣吧，我們店面人手少，我帶你去見陳總，他剛好在，我得先去店面救急！鮑立軍說：好吧！

李偉帶著鮑立軍進了二樓靠邊的一間房子，這間房子的旁邊還有一間，鮑立軍判斷那間應該是王總的。陳總也是白白胖胖，兩個眼睛似乎近似有些突出，雙腿略微一點羅圈，看起來比較壯實。李偉給陳總介紹著鮑立軍，順手把資料放在桌子上就離開了，陳總站起來和鮑立軍握手，陳總說你好的時候很費勁，鮑立軍發現陳總其實有點結巴，他立即說：陳總，很高興認識你，我最近經常從你們公司前面經過，發現生意很不錯，所以就看能不能沾沾光。陳總笑起來還是很清純的：哪裡，我們公司是新…新公司，這兩年發展還挺…快。鮑立軍開門見山：陳總，我是中