我才恍然大悟。他說：“你記住，世界上沒有人可以保障你，企業保障不了你，公司保障不了你，國家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你。只有誰才能保障你？只有顧客才能保障你。有顧客有保障，有顧客有飯吃，有顧客有收入，沒有顧客連董事長都要下崗。”這句話是全世界有史以來最偉大的企業經理人，GE公司的總裁傑克？韋爾奇說的。

傑克？韋爾奇是誰呢？比爾？蓋茨曾經說過一句話：假如我要學習，我只向傑克？韋爾奇學習。韋爾奇上任第一天說了一段話：顧客才能保障你，從今以後我們GE公司沒有顧客的部門或顧客不多的部門全部都要砍掉，所有人都必須下崗，再也沒有終身僱傭制了。幾十年前他在美國就提出這樣的說法，是多麼超前。換句話說假如你不喜歡做銷售，是因為你認為做銷售沒保障的話，其實你會更沒有保障，因為你不擅長創造顧客，你不擅長創造收入，你會更沒有保障。銷售是世界上最有保障的工作。因為能力就是生產力，當你擅長創造顧客以後，你就會有生產力，你就會有安全感。你把我丟到世界上任何一個地方，並且拿走我的財產拿走我的房子，拿走我的車子拿走我的一切，但只要讓我見到人，我就能生存下來。只要你給我半年時間，我又可以淨賺500萬。為什麼？因為我擅長銷售。這種底氣是來自你有能力了，是因為你知道你把話說出去，你可以把錢收回來，是因為你知道你只要提供顧客需要的產品，你就可以賺取到豐厚的回報。這難道不是一種保障嗎？

有一次我在開一個銷售培訓班之前，有一個年輕人報名參加我們的銷售培訓班。他原來是一個銷售主管，他交了幾千塊錢，竟然在開課前一天跑來要求退費。我問他為什麼要退費，他說他跟他的老闆意見不和，兩個人鬧翻了他不幹了，他既然不做了，他還要來上這個銷售培訓班幹什麼。當時我跟他講你來上課我跟你保證三天後，你一定會有收穫，假如上完三天的課你感覺沒收穫的話我把學費退給你。所以他被我說服完之後，就跑來參加三天培訓課。我的課有非常多的企業家來上，上到第三天的時候，　我要求每一個人上臺介紹一下他自己。

當這個年輕人上臺介紹完他自己的時候，我說他本來交了一筆學費，要來上這三天的課程，在前一天要退費，因為他的老闆跟他鬧意見，他辭職不幹了，所以他認為學這個銷售技巧也沒用了。現在三天來的表現大家都看到了他表現有多麼傑出，在課堂上他有多麼認真，請問一下有誰願意給他一個工作機會，讓他去你們公司做銷售主管。現場有70％的老闆當場說我願意，並且在下課之後跑去跟這個人交換名片，要這個人去他公司上班。當你是一名傑出的銷售高手的時候，你怎麼可能沒保障？經濟景氣的時候需要推銷員，不景氣的時候更需要推銷員，不景氣的時候更需要擅長銷售的人去創造業績創造利潤。但是景氣的時候領死工資的有工資可以領，不景氣的時候領死工資的就沒有工資可以領了，他們可能就要下崗了，可能他工作都找不到了。推銷員永遠不怕不景氣，永遠不怕沒工作，銷售是世界上最有保障的工作。如果你能把“做銷售工作沒保障”這個誤區給改過來的話，你開始接受推銷的心態已經被建立起來一點兒了。　。。

一般人不願意做銷售的五大誤區（4）

第二，感覺收入不穩定。我曾經在剛開始做銷售的時候跟我爸爸談過話，我爸爸說你不要做銷售，你個性內向害羞不適合。我說不對呀，就是內向害羞我才要改變我自己。他說你賺不到錢的，如果你改變自己改變不過來的話，你不但賺不到錢而且會很辛苦很累的。我說不對，有人可以賺到100多萬你知道嗎。他說那是別人不是你，我瞭解你，你是我兒子你不適合的。我說爸爸你為什麼不肯讓我試一試。他說我告訴你就算你收入增加了，也有可能會下跌，收入太不穩定了。我說爸爸就是不穩定才有不穩定的高嘛。他說那萬一會有不穩定的低怎麼辦。我說會有不穩定的低，但也有不穩定的高。什麼叫不穩定？不穩定代表會有高也會有低，會有低也會有高，所以為了賺取高收入，你願不願意去挑戰那個不穩定的收入？如果不願意的話，你永遠只能領卑微的死工資，你永遠只能領一點點可憐的死工資。如果你想要賺大錢的話，你要記住就是因為銷售不穩定，我們才有高收入。

第三，認為做銷售求人沒有面子。為什麼你會認為做銷售是求別人沒面子？那是因為你沒有把你自己推銷給你自己，你也沒有把“銷售”推銷給你自己，你更沒有把你的產品推銷給你自己。一個顧客會掏錢出來買你推薦的東西，是因為他覺