得花了這個錢得到的產品為他帶來物超所值的利益。今天顧客掏1000塊跟你買東西，是因為他感覺買完東西能夠為他帶來1000塊以上的價值，甚至是1萬塊以上的價值。換句話說你賣東西給別人不是在求別人，是在幫助別人，是在貢獻價值給別人，付出利益給別人。你怎麼是求別人？

假如你今天買了這本書回去看，或者是買給你員工看，你們學會了這一套觀念和技術之後，你們的業績會倍增，利潤會增加，我根本就認為你買這本書是你賺到了。雖然我們獲得利潤，可是你獲得的利潤更大，怎麼會是我求你？是我幫助你給予你更大的利益。

曾經有一個做保健品的女士，她在我的課上問我，為什麼她的業績不好？

我說：“你為什麼不去拜訪大量客戶？”

她說：“因為我膽怯我害怕，我沒信心，我怕被拒絕。”

“你上來。”

她上來之後，我當時就叫她從身上拿出100塊錢來，我問她：“把這100塊拿去賣給別人10塊，你敢不敢？”

這是一張真鈔100元，她說當然敢了。

“你賣不賣得掉？”

“當然賣得掉。”

“如果有人不買的話，你認為是誰的損失？”

“當然是那個人的損失了。”

“叫別人拿10塊跟你買這張100塊，他拒絕你了，你認為是誰傻？”

“當然是那個人傻了。”

“那你怕什麼？”

“不怕啊。”

“那就對了嘛，你為什麼怕你的保健品被別人拒絕？是因為你自己心裡面不覺得它物超所值10倍以上，不覺得你收別人的錢，帶給別人更大的價值，就像你不覺得它值100塊一樣。如果你真的覺得你的產品物超所值，你是最好的，你是最棒