訪下一家時我說：“大姐你好，我有急事，你快開門。”我記得當時我把產品偷偷地藏在樓梯口，身上放著一包百科全書的錄音帶，然後不讓她知道我是推銷員。她果然開門了。用不同的方法去做同一件事情，果然會有不同的結果。但是她開了門之後，我下定決心非要進去不可。我把門推開來站在她屋子裡面，再把門關上。我決定今天一定要在她面前介紹產品20分鐘不走掉。實際上我在裡面呆了兩小時。你一定會覺得我很優秀是不是？我告訴你錯了，兩小時從頭到尾她在推銷她的產品給我，她在跟我講她的產品有多好，要我買一套。她說她正要出門拜訪顧客，剛好我就上門了。你看到沒有，　我好不容易進去的，又遇到推銷高手跟我反推銷了。所以當時我在奪門而出之後，我在想一早上找了6家，都沒有人要買我的產品，甚至被反推銷，怎麼辦？

於是我跑去一個沒有人會拒絕我的地方，我一推開門每一個人都說歡迎光臨裡面請，那個地方叫麥當勞。我到了麥當勞點了一杯可樂一包薯條坐下來，一坐坐到下午3點，一家都不想去拜訪了，我心裡挫折感太深了。回到公司我就騙經理：“報告經理，今天很努力但是賣不掉。”

經理對我說：“再接再厲繼續努力，成功者不放棄，放棄者不成功，堅持到底你一定會取得勝利。”

當時他對我說完之後，還叫我明天早上一定要來開早會。所以第二天早上我又去開早會，早會開完又喊三聲加油加油加油衝啊。衝到哪裡？衝到麥當勞。因為我心裡的那個挫折感還是很深，我還是一家都不想去拜訪，坐到下午3點，回公司又騙經理。我騙經理騙了兩天了，這當然不是一個推銷員正確的做法。但就是有好多人會這樣做，為什麼？因為害怕被拒絕，於是在外面渾水摸魚，表面上看起來好像很辛苦，實際上他並沒有真正在拜訪客戶。第三天早上我又到了公司，開完早會喊三聲加油加油加油衝啊。衝到哪裡？衝到肯德基。我到了肯德基坐到下午3點。我記得當時我又回公司騙經理，報告經理我很努力，但是怎麼都賣不掉。我經理聽完這話以後又說沒關係，再接再厲繼續努力，成功者不放棄，放棄者不成功，堅持到底你一定會取得勝利。當時我連續就這樣子每天跑到餐廳坐，　甚至會回家睡覺。就這樣十天過去了，我當然一套都賣不掉。　我問經理，我們這份工作有沒有保底工資？

經理告訴我有15000塊，我心裡還想渾水摸魚，去騙取公司的底薪15000塊錢。其實經理不給我發15000塊錢是因為我沒有賣掉產品，這是對的，我心裡深處明白得很，但是我當時還是不能接受。　我記得第11天開始到第20天的過程當中，我都沒有去賣產品，一個客戶都不去拜訪。就這樣子20天了，經理跟我提醒說你再賣不掉你就很危險，再賣不掉的話你就有可能會遇到不好的事情，請你一定要賣掉。我說：“經理，沒辦法，賣不掉就是賣不掉，產品太貴了培訓不好，市場上不接受，公司宣傳力度不夠大……”我找了一大堆理由為藉口，經理問我一句話，他說：“那個人跟你同一天進來，賣掉了30套。那個人比你還要晚進來，賣掉了20套。每一個人都賣掉產品了，為什麼你賣不掉？他們賣的產品價格跟你一樣不一樣？”

我說：“一樣　。”

“公司宣傳一樣不一樣？”

“一樣　。”

“培訓一樣不一樣？”

“也一樣。”

“那到底是誰不一樣？”

一般人不願意做銷售的五大誤區（3）

我說：“當然是我自己不一樣。”

同樣的國家同樣的改革開放同樣的政治經濟教育，但是有人成為億萬富翁，有人在街頭要飯，到底誰不一樣？是你自己不一樣。同樣的公司同樣的背景，同樣的文化同樣的教育，同樣的價格同樣的培訓，有人成為銷售冠軍，有人卻成為賣不掉產品被市場淘汰的推銷員，是誰不一樣？是自己不一樣。同樣的學校同樣的老師，同樣的校長同樣的課本，　有人考上大學成為第一名，有人考不上大學被學校退學，是誰不一樣？當然是自己不一樣。

當時我的抱怨被經理解決之後，最後十天我因為面子問題沒辦法，只好一天到晚去推銷，可還是賣不出產品，最後只好賣給我媽媽一套產品。我媽媽買了一套2000元的百科全書錄音帶也不聽。我心裡想反正經理發給我15000塊錢，除掉這2000元，我還可以倒賺13000塊錢。事實上，世上怎麼可能有這麼好的事情呢？我當時卻天真地以為賣不出產品也有底薪領，直到經理把我教訓了一頓