我說：“領錢。”

他說：“領多少錢？”

我說：“這一個月我一共賣掉了一套產品，這一套2000元，我可以提成800元。所以我的底薪15000元加提成800元，我可以領走15800元。”

經理說：“你有沒有搞錯，你一個月就賣掉一套產品，交回公司2000塊錢，你怎麼可以領走15800呢？”

我說：“經理你不是跟我說過我們這份工作有保底工資15000塊錢嗎？”

他說：“是有保底工資15000塊錢，你知不知道保底工資15000塊錢，要先銷售掉30套產品，基本責任30套賣掉，領基本工資15000塊錢。第31套開始領800元提成。”

經理說完這番話我覺得很不合理，就和他理論了一番。

我說：“賣掉30套，一套2000塊錢，等於說我交給公司6萬元，公司才給我發15000塊錢，這哪叫保底工資，這是一種提成，只是變相的說法而已。”

結果經理說：“沒錯，你非常聰明，這是一種變相的說法，可是你要知道，全世界每個人領的都是提成。”

我說：“你吹牛，明明秘書領底薪，開車的司機領底薪，掃廁所的阿姨領底薪，你怎麼可以說每個人都在領提成。”

他說：“表面上看來他們好像在領底薪，可是你知不知道他們的底薪怎麼來的？他們的底薪也是顧客買產品的業績當中，從業績當中提出一點點利潤來給他們發的底薪。如果一家公司持續沒有業績，還發不發得出底薪？”

“當然是發不出。”

“不但開不出工資來，不讓你下崗就不錯了。為什麼這麼多大企業倒閉，或發不出工資或讓員工下崗，就是因為沒有業績沒有利潤。”

我當時一聽覺得有點道理，但是我心裡很不服氣，我問經理一句話：“經理，表面上看來每個人好像都是領從公司的利潤當中提出來發給他的底薪，可是我就必須去銷售我個人的業績才可以領到我的保底工資，而那些上班的行政人員他們都不需要去銷售他個人的業績就可以領到他們的保底工資了，所以不一樣就是不一樣。”

經理說：“你非常聰明，我想問你一下，你想當金字塔上層的人還是下層的人？”

我說：“上層的人。”

他說：“你想當人上人，你要先跟人上人學習，那些頂尖人物，　他們是靠底薪發財還是靠利潤的提成發財的？”

我說：“那應該是利潤的提成。”

他說：“那你想跟他們一樣，你就要做跟他們一樣的事情，你必須靠利潤來賺錢。底薪、底薪，什麼叫底薪？底薪就是底下的人領的薪水，秘書領底薪，開車的司機領底薪，保安領底薪，他們都領了好多年了，他們還是底下的人。”

經理告訴我，他從進公司第一天就沒有領過底薪，他全靠提成，所以他收入越來越高，甚至步步高昇當上部門主管，甚至開了分公司。他不但不領底薪，他還要發薪水給別人。換句話說，他賺大錢是因為他做跟人上人一樣的事情。我當時聽了恍然大悟。其實我真的在進公司第一天開始就是渾水摸魚。記得我進公司的第一天，就拿著兒童的百科全書跟同事喊了三聲加油加油加油衝啊。衝到哪裡？衝到小區裡面去，挨家挨戶敲別人家的門。可是我敲了幾聲之後，裡面一個聲音回答：“誰呀？”

我說：“我是推銷百科全書錄音帶的。”

他說：“不用了，我家有了。”

我想你家既然有了就拜訪下一家，又敲一家。他問：“誰呀？”txt電子書分享平臺

一般人不願意做銷售的五大誤區（2）

“　我是推銷百科全書錄音帶的。”

他說：“不用了，我家有了。”

我想你家既然有了就拜訪下一家。

“誰呀？”

“我是推銷新產品的。”

“不用了，我家有了。”

我說：“我連賣什麼都沒有告訴你，你就說你家有了。”

他說：“你不管賣什麼我家統統都有了。”聽完這個話以後我才感覺到，一般人不喜歡推銷員。

第四家，我想再試一次。我就把東西拎在手上，嘴巴上不說我是賣東西的。

我說：“大姐你好，我有急事，你快開門。”你猜這個大姐開了沒有？開了。開了以後她看到我手上拿一包東西，她就關上門了。我發現一般人真的很討厭推銷員。怎麼辦？

拜