很多企業家、很多品牌管理者把男士的臀部當做了女士雪白、豐滿的焦點，他們確實看走了眼，摸錯了地方。

舉一個簡單的例子：大家都比較喜歡小寶寶，所以普遍認為在廣告當中出現嬰兒寶寶會有助於提高廣告的促銷效果。但是，實驗結果和市場調研顯示，那些未為人父的人並不喜歡看到嬰兒的形象。所以，對於許多廣告而言，其中根本就不應該出現嬰兒的形象。

當今的許多企業在品牌塑造中，都摸錯了地方，我們一起來看看。

比如：許多人都喝過匯源果汁，並且記得他的廣告語：“喝匯源果汁走健康之路”。

但隨著競爭越來越激烈，匯源的路越走越不健康，最後一急之下，匯源請來了一個韓國影星，被稱為“野蠻女友”的全智賢。結果，廣告打出去了，銷量不但沒有上去反而往下掉了。

首先，消費者是幾位一體的。有品牌的購買者，有時候我們經常會發現品牌的購買者不一定是使用者。在購買者和使用者之間還有一個人，我們把它叫做品牌的決定者。有時候購買的人不一定是決定買這個品牌的人。

匯源果汁是一種百分之百的果汁，因為果汁市場分為兩類，一種是果汁型飲料，裡面只有一點果汁而已，包括芬達、每日C，都只能叫做果汁型飲料。而匯源果汁屬於百分之百果汁，所以它的價格是比較貴的。

匯源的品牌消費者是什麼樣的人？

我們發現決定購買這個品牌的可能是家裡的男士。為什麼？我在外面風風雨雨，我在外面辛辛苦苦，我需要我的家人健康、幸福、快樂。所以我賺錢你們要去花，不要喝果汁型飲料，要喝百分之百的果汁。

但往往購買的主力人群是家裡的家庭主婦。因為家庭裡主要是她們在逛超市，她們負責購買這些日常用品，但是她們把匯源買回來喝的人最多的人是誰？可能是她家裡的孩子、下一代。

那麼，全智賢野蠻女友在裡面扮演什麼角色？她是一個品牌的影響者，影響品牌決定者決定買什麼品牌，影響購買者的購買行為，她還會影響到使用者的品牌偏好。

但是，請大家注意，很多家庭主婦匯源的主力購買群對這種小女孩是心存戒備甚至反感的。

為什麼？

因為這些小女生太前衛、太時尚，她們可以奮不顧身地充當第三者，所以家庭主婦從靈魂深處其實是比較反感這種小女孩的。當這個女孩上來的時候，全部家庭主婦心裡都在發毛。什麼意思呢？我把這個小姑娘帶回家，我老公以後把我放在哪裡？

因此，匯源請這個著名演員花了6百萬，包括所有的推廣宣傳費用整個匯源果汁花了接近1個億，但是銷量不升反降。

這才是最根本的原因。

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看一個關於啤酒的例子

再來看一個關於啤酒的例子。

縱觀中國的啤酒市場，青島、雪花、燕京、珠江等本土強勢品牌在資本併購的基礎上，取得了規模和競爭力的極大提升，促進了在全國市場和區域市場的競爭力；而進入中國的世界級啤酒巨頭，像INTREBREW、美國A＆B、南非SAB、英國紐卡斯爾、日本朝日等等也持資金與品牌紛紛搶灘中國的啤酒市場。

中國是世界上啤酒品牌最多的國家，但是中國同樣也是品牌消失最快的地方。隨著國際啤酒品牌的本土化滲透不斷深入，中國啤酒企業的品牌是否還能繼續保持自己的優勢？這就首先要求本土品牌必須儘早儘快地引爆自己的品牌。而為了實現引爆的最大效果，就必須首先對自己的品牌進行精準制導。

（一）　啤酒究竟賣什麼？

許多人說啤酒開啟來要看泡沫多不多，覺得啤酒賣的是泡沫，還有人說是賣新鮮、賣口感或者是賣別的。啤酒不是原子彈，絕大部分人造不了。在產品同質化的情況下，這樣的訴求難以打動消費者。這時，品牌的力量就會凸顯出來，因為產品本身是什麼已經不再重要，消費者認為你的產品是什麼或者你給消費者的感覺印象是什麼才起決定性的作用。

品牌能量的精準制導，需要深刻了解消費者的內心需求。啤酒賣什麼？啤酒賣的首先是男人的夢想。

科學家發現這樣一個現象：全世界車展有一個共同點就是有汽車一定要放一個美女車模，如果哪次車展只有汽車沒有美女，參觀車展的人就會減少50％。因為男人買汽車是買夢想，當男人在大街上看到一輛漂亮的紅色保時捷跑車從他的面前經過時和一個世界名模兒從他面前經過時，他的大