處方藥的營銷。

YM要迅速成為細分市場中的領導品牌，就應該打破常規、實現處方藥推廣方式上的創新與突破，產品才能從同類產品中脫穎而出，最大限度的被消費者認同，實現成功上市。

X專案小組成員透過討論一致認為，YM上市推廣，應該將重醫生輕消費者的處方藥營銷推廣模式常規打破！全面出擊、各個擊破！

但是，這又談何容易？主題怎樣策劃才合適？

就在X為這個問題苦惱時，手裡拿著一束火紅的康乃馨的小W從門外闖進來，給他們帶來了靈感，於是X一致透過以溫馨的關愛作為策劃的主題：〃重拾美好人生……YM陽光關愛之旅〃。

四、具體方案

X圍繞〃重拾美好人生……YM陽光關愛之旅〃這一主題，採用醫生、患者同時進行溝通的雙向式推廣模式，並透過活動傳送YM品牌對患者真誠而熱切的關愛。他們將整個策劃活動分為分別針對目標消費者……患者和醫生的：康乃馨之愛、陽光之旅兩個部分。具體方案如下：

第一部分：康乃馨之愛（主要針對目標消費者……患者）

到目標醫院張貼畫報、派發傳單；〃YM愛心大使〃到病房慰問病人，贈送康乃馨鮮花、愛心卡給病人，並派發產品推廣小冊進行宣傳推廣，記錄患者檔案以便日後跟蹤服務。

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第92節：第二章　推薦產品設定（2）

第二部分：陽光之旅（主要針對醫生）

組織省內最權威的腫瘤疾病專家，成立〃YM愛心專家團〃，在H市舉行〃愛心行動〃宣和學術交流活動，並邀請H市各大醫院腫瘤科醫生參加；讓〃YM愛心專家團〃分赴H省內各地，進行巡迴學術交流和演講。

五、執行

X的策劃方案遞交給YM公司以後，很快就獲准透過了，在YM營銷團隊的努力下，方案執行不久，YM就以迅雷不及掩耳的超常速度，連過三關，成功進入了首批預期進入的35家目標醫院，銷量看好。

總結：

要做好產品學術推廣，不僅僅要掌握營銷策劃的過程和形式，還要領悟學術推廣的思想精髓。產品推薦設定的核心在於，市場的狀況分析、消費者的購買心態和購買行為、產品本身的功能形象特點以及競爭對手的特點等諸多方法相互聯絡。一句話，產品的學術推廣是一項系統工程。要做好這些工作，還需掌握一些工具和方法。下面的內容會為您一一介紹。

第1節　SWOT分析

SWOT分析，是最傳統、最簡單的分析工具，但也是一種最實用的工具。SWOT分析法在醫藥企業市場營銷中有著重要的意義。

產品臨床市場SWOT分析，即是對醫藥企業自身產品的實力及其與競爭對手的比較，注意力主要是集中於企業外部環境的變化及對企業的可能產生的影響上。

當一個醫藥企業要推廣一個新產品或進行新產品研發前，其對產品臨床市場分析所用的方法之一便是SWOT分析。採用這種分析方法的根本目的就是將自己企業的產品和競爭對手企業產品的優勢、劣勢、機會和挑戰進行比較，再決定產品推廣或研發決策是否可行。

SWOT分析法具有兩大特點：結構化和系統性。SWOT分析法以構造SWOT結構矩陣為表現，且賦予不同的矩陣區域以不同的分析意義，其強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行系統綜合分析，能夠令企業戰略計劃制定得更加科學與全面。

對產品的臨床市場進行SWOT分析，一般是對產品面臨的外部環境以及所擁有的內部資源進行分析。具體如下：

1。　外部環境分析

由於新醫改帶來的需求得到釋放，在當前通貨膨脹和經濟處於下滑週期的背景下，醫藥產品的需求相對剛性，優秀的醫藥企業不僅不會受到經濟降溫的影響，反而還會保持穩定的增長態勢。

此外，世界製藥巨頭面臨的產品專利到期也將給國內企業帶來新的發展機遇。未來3年，包括輝瑞、強生和默克等在內的許多跨國製藥企業，都面臨產品專利保護到期的問題。國內的仿製藥和生物藥品生產企業，目前正在積極進行產品儲備和經營模式的最佳化，以期抓住醫藥市場轉折時期的新商機。

世界最大醫藥與健康市場諮詢公司　IMS預測，2008年全球醫藥市場將以5％…6％的速度增長，而中國的醫藥市場在未來3至5年，都將保持兩位數的增速。因此，在