功，不僅可以解決俄國石油工業面臨的市場問題，而且將引起世界性震盪，並削弱洛克菲勒和美孚石油對世界石油貿易的控制。

馬庫斯？塞繆爾是猶太人後裔，出生於貧困的倫敦東區。他的祖先是1750年從荷蘭和巴伐利亞來到英國的移民。塞繆爾的父親也叫馬庫斯？塞繆爾，這對正統的猶太人來說是極少見的。老塞繆爾靠在東倫敦碼頭從海員手中收購小玩意開始經商生涯。1851年人口普查時，他被列為“貝殼商人”。在他最受歡迎的商品中，有一種鑲嵌有貝殼的小裝飾盒，很受當時年輕姑娘的鐘愛。到19世紀60年代，老塞繆爾已經積攢了一些錢，除了貝殼外，他還進口諸如駝鳥羽毛、紅硬木手杖、胡椒袋、錫片等各式各樣的小玩意，同時還經營不少工業品的出口。出口日本的第一批機械織布機就是他經辦的。除此之外，老塞繆爾還同遠東的一些英國貿易商行建立了可靠的關係，這些關係後來對他兒子的事業起了非常重要的作用。

小塞繆爾生於1853年，在布魯塞爾和巴黎念過幾年書。1869年16歲時，他就開始幫父親管賬。正是在這個時候，新的技術在整個世界正迅速改變著貿易和國際商業的面貌。1869年，蘇伊士運河開通，使通往遠東的航線一下子縮短了4　000英里。輪船正在取代帆船。1869年，從英國到孟買的直通電報線路開通，不久，日本、中國、新加坡和澳大利亞也都被納入電報網。透過電報線路，世界第一次被全球通訊聯絡在一起。迅捷的資訊一掃過去數月的期待和擔心，航運不再是一種冒險事業，有些交易事先就可以做。這些都是小塞繆爾可以用來建立自己財富的條件。　。。

第三章　商業大競爭（4）

父親去世後，馬庫斯？塞繆爾和弟弟塞繆爾？塞繆爾合作，生意日益興旺。馬庫斯在倫敦建立了M？塞繆爾公司，他弟弟長期住在日本，在橫濱建立了S？塞繆爾公司。兄弟倆在日本的工業化過程中起了重要作用。透過與那些同父親有關係的貿易商行的合作，他們不斷在遠東擴充套件生意。在同東方國家的貿易中，塞繆爾兄弟成了當時英國唯一有名望的猶太人。

馬庫斯身材矮壯，外表並不起眼，但他很有魄力，聰明過人，敢於冒險，行動果斷，一旦看準就堅持到底。他能獲得別人的信任，20年中他從未向銀行借貸，而是依靠遠東的那些英國貿易商行。他還利用這些商行作為自己的國外代理，從而節省組織和行政費用。包租船隻時，他透過萊恩的航運代理公司。除了賺錢之外，馬庫斯還有更多的考慮。他嚮往名譽和地位，作為一個生於倫敦東區的猶太人，他要盡力追求並贏得英國社會最上層對塞繆爾這一姓氏的接納。

1892年政變

馬庫斯？塞繆爾的從商經歷使他能夠迅速抓住任何機會。同羅氏家族的合作就是一個難得的機會。萊恩介紹馬庫斯同羅氏家族認識後，兩人於1896年去高加索進行了一次考察旅行。在那裡，馬庫斯看到了一艘頗為原始的散裝油輪，他馬上意識到這種油輪運油效率會更高。隨後，馬庫斯又去遠東，說服了那些同他保持良好關係的貿易商行，它們同意參加馬庫斯的計劃。馬庫斯對這一計劃及義其成功所需要的條件進行了仔細研究。對他這種通常行動迅速的商人來說，這次行動真是謹慎得異乎尋常。他知道風險有多大，也瞭解收益會有多大。他清楚，除非能在價格上戰勝、至少是不敗於美孚公司，才有理由打入遠東市場。為了確保成功，必須在各個市場同時行動，否則，美孚公司將會在馬庫斯一夥競爭的市場削價，而在沒有競爭對手的市場抬高價格，來補貼削價的損失。最後，速度和最大限度的保密是很關鍵的。他知道，他正準備同一個無情的對手進行一場戰爭。

要打贏這場戰爭，需要一系列條件。他需要油輪。油輪可以大大降低運輸成本。當時使用的那些油輪達不到馬庫斯的要求，他需要一種新型的、更大更先進的油輪。他委託專家去設計製造這種油輪。巴統煤油的供應要有保障，價格要有競爭性。油輪要能夠透過蘇伊士運河，這樣可以縮短4　000英里的航程，使成本進一步降低，增強對美孚公司的競爭優勢。美孚公司的煤油是絕好望角，由帆船運往遠東的。塞繆爾需要在亞洲所有重要港口建造大型儲油罐，需要油罐車把油運往內地。最後，還必須在內地建造儲備設施，以便將散裝運來的煤油分銷給當地的批發商和零售商。這是一項複雜的計劃，涉及細緻入微的遠距離組織和市場協調、工程建設以及政治關係，而且必須儘可能保守秘密。

但是，羅氏家族在這個問題上拿不定主