沫，輕輕抿了一口，“好燙啊！”

“他們倆溝通，對我們也是一件好事啊。”

“錯。”由甲終於放下杯子，正視唐帥，“這個時候讓老闆出場，我們就是送他去坐火山口，他沒得選擇，只有一條死路，那就是降價！更糟糕的是，你讓老闆降多少合適，50萬？100萬？200萬？我們到現在都不知道對方的底線，老闆更不知道。你覺得他降到多少，蔣雨璇會滿意？”

“如果專案真丟了，由甲，我們倆都擔不起這個責任？！”

“唐帥，你相信我吧！不會丟。即使今天我們跟他們吵得面紅耳赤，這個專案都丟不了。知道為什麼嗎？因為我們還有退路，這個退路就是老闆。他可以把所有責任都推到我們倆身上。明天我們回北京，他後天可以再派人來，談判仍然可以繼續。但是老闆沒有退路，他是這次談判的最高領導。如果我們把他推到前面來，他不降價就真的會玩完。”

唐帥已經有些心動，但仍然不踏實。

“由甲，我們都已經很盡力了。這個專案我們先求穩，再求好，就沒有風險了。”

“是，你說得對。如果這只是一個普通的專案，我不會這麼孤注一擲地去做。只是我一想到，我們在前方降10萬，這個市場就丟了1000萬；我們降100萬，1個億的市場就不見了。唐帥，”由甲雙眼定睛看著他，“在1個億的市場面前，我一個由甲算什麼？十個由甲都可以犧牲。”

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11 退戰選擇

由甲的話給了唐帥很大的震動，他第一次對這個女人有了刮目相看的感覺。

“你看出了他們的底線嗎？”

“沒有。”由甲說這話的時候，眼睛裡有一絲沮喪。“反而是他們在不停地試探我們的底價。蔣雨璇確實是一個值得令人尊重的對手，她漂亮、有氣質、頭腦聰明、有膽識。這是我做銷售這麼多年，第一次碰到的算得上完美的女人。同為女性，我在她面前自慚形穢。”

由甲自嘲地笑了笑。

如果在平時，唐帥肯定會調侃幾句，但這次他也有心事，一聽到蔣雨璇這個名字，心早就飛到另一個女人身上去了。

兩人各自低頭想著心事。

“你確定，明天不去談判？”

“不去。如果明天我們去，會非常被動。這個專案的價格我們再也沒有機會談到200萬以上了。蔣雨璇這麼聰明的人，她一定會牢牢抓住我們的弱點，最終談成什麼樣，已經不敢想象了。”

唐帥點點頭，表示贊同：“那，跟老闆說一聲吧！”

由甲搖搖頭：“還是不說的好。唐帥，這麼大市場的一個專案，大老闆肯定知道。雖然我跟你在這裡信誓旦旦地講專案丟不了，但我也沒有十足的把握。退一萬步講，真的出婁子了，怎麼辦？不能把老闆拖進來。無論是對內還是對外，就讓我由甲一人承擔吧！”

唐帥有些感動：“不想了，吃飯去吧！咱們不能空著肚子打惡戰。”

高原與陳輝在酒店大堂等著，看著由甲和唐帥從電梯裡出來，連忙迎上去，眼睛裡帶著無法抑制的期盼。由甲突然覺得愧對他們。如果她這次判斷失誤，那其他三個人就非常無辜地被她拖進了深淵。特別是這兩個下屬，還是在不知情的情況下成了共犯。

她走上前去，拍了拍每個人的肩膀：“吃飯去吧！”

陳輝刻意停頓腳步，小心地問走在後面的唐帥：“有結果了？”

唐帥點點頭。

“明天我們是去還是留？”

由甲突然回過頭來：“高原，你訂機票吧！”

話音剛落，就聽到兩個抽氣聲。高原和陳輝臉色大變。“為什麼這樣決定？”陳輝已經忍不住叫了起來，“我們還有空間可以降價啊！”

由甲只是笑了笑：“決定了，訂票吧！”

陳輝又把眼光對著他的上司唐帥，尋求他的幫助。“由甲是這次談判的組長，我們都要服從。”唐帥又追上一句，“而且，我也贊成她的決定。”

陳輝只好閉嘴，仍然心有不甘，臉上憤憤然，看著由甲的目光也帶著不理解和怨意。由甲接收到他的目光，送給他一個苦笑，毫不在意。他們倆只知道這是一個普通的專案，有此反應很正常。

高原恭敬地回了一句：“好的，我等下就去辦。”

高原是由甲一手帶出來的，對她的習慣多多少少了解一點。這個上司只要決定的事情極少改變。雖然公司裡很多人對她的評價貶多於