“蔣總，真是不湊巧。我們倆來深圳之前，我們姚總跟大老闆出國考察去了，去了歐洲，要到這個週末才能回國。所以他臨出發前，把這個專案的決定權下放給了我和唐總。因為他覺得我們倆比他更瞭解專案的具體情況，作出的決定更符合實際。”

唐帥緊張地看了一眼蔣雨璇。他沒想到由甲做得這麼徹底，連退路都堵死了。

蔣雨璇臉色像罩著一層冷霜，眼睛盯著由甲看了好一會，才點點頭，“噢，那真不湊巧了。”

會議室的氣氛驟然降到冰點。

對方的財務處長和採購處長，又把話題繞回了降價。由甲仍然很堅決，一分錢不降。第四次僵局出現了，這時的談判已經無法再繼續。此時的格局必須有一方作出讓步，才能打破劍拔弩張的氛圍。

時間在靜悄悄地滑過，轉眼下午又快過去了。雙方除了各降30萬，沒有其他收穫。80萬對270萬，還是巨大的差距。這是由甲和唐帥來深圳的第三天。

唐帥有些著急，他並不想把雙方的關係弄得如此尷尬，這對談判於事無補，而且還有可能起負面影響，但他又不敢貿然鬆口，不知道由甲唱的是哪出戏！

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10 陷入死局

蔣雨璇冷眼抬頭看了一眼，掛在牆上的大鐘。

時針已經靜悄悄地指向了五點。也就是說，他們九個人又談了四個鐘頭，雙方都沒有探到對方的底。這個僵局不打破，再談下去已經沒有任何意義。她又看了一眼由甲，這個女人比她想象中還難對付，軟硬不吃，是那種不達目的不罷休的人，顯然是有備而來。

“今天的談判就到這兒吧，”蔣雨璇臉上仍然面無表情，看不出她的情緒，“由總、唐總，以及其他兩位，你們今晚再好好商量一下。說實話，我個人覺得今天你們的表現不是很有誠意，所以我希望明天能看到實質性的進展。如果仍然不降價，就不用過來了，直接買機票回北京吧！我們的合作也要再考慮了。”

唐帥心裡咯噔一聲響，腦海中馬上想到的是姚祖山臨行前的那句話，“這個專案可以虧，但絕不能丟，這是我的底線。”

“蔣總，您誤會了……”唐帥剛開了個頭，由甲已經把話題搶了過去：

“是的，蔣總，您誤會了，我們是非常有誠意過來談合作，公司在這個專案上投入的人力物力您也看到了。如果僅僅因為不降價就被如此誤解，我們心裡也有些委屈。我們為什麼如此堅持不降價，理由之前也說過，確實沒有降價空間，從一開始報價就非常實在。很遺憾雙方談判陷入瞭如此僵局，對此我們感到抱歉。我想我們肯定有不當之處，還請蔣總看在無心之錯上給予諒解。”

唐帥已經不敢再去看蔣雨璇的表情。他回頭看了一眼自己的同伴，高原和陳輝。這兩個下屬臉色比他更難看，有些泛青。

“由總，不用現在給我們答覆。你們晚上還可以再考慮考慮，明天上午有個結果就行。願意降價，我們繼續往下談；不願意降價，就不麻煩你們過來了。”

蔣雨璇說完，站起了身，朝唐帥幾人點點頭，離席而去。她手下的四個處長也紛紛站起身，悄無聲息地跟隨出去。

“我們也走吧！”由甲看了一眼三個同伴，輕聲說道。

四個人開始默默收拾桌上的手提電腦和筆記本，這個時候沒有人有心情說話。從銀行大廈一路走回酒店，每個人都耷拉著腦袋，神色凝重。

高原和陳輝回到自己的房間。唐帥請由甲去他的房間。剛一關上門，唐帥有些迫不及待地問道：“由甲，你打算明天怎麼辦？”

“買機票，回北京。”由甲輕輕吐出的六個字，嚇了唐帥一大跳。

“你不記得老闆的那句話了？專案可以虧，但絕不能丟，這是他的底線。”

“丟不了，你放心。”由甲仍然一副輕描淡寫的樣子，讓唐帥很看不慣。

“憑什麼？”

“這是他們談判的伎倆，就是想探我們的底線。”

“如果不是呢？”

“沒有如果。”

唐帥被回得啞口無言，這個女人實在太囂張了。他怕這樣下去兩個人會吵起來，連忙起身去泡茶，藉以平復自己的情緒。唐帥對喝茶沒啥要求，直接用酒店提供的茶葉包，遞了一杯給由甲，“將就喝吧！”

由甲道了一聲謝：“我有一點不明白，之前蔣總說要直接跟老闆溝通，你為什麼不給她電話？”

“當然不能給。”由甲吹了吹杯子的茶葉泡