個字恐怕還不準確，而應該說是‘痴迷’。在過去的十多年裡，宗慶後從來就沒有離開過市場第一線。他幾乎主持了娃哈哈所有的營銷會議，參與了每一次的新產品推廣和市場策劃，每年在各市場巡迴的時間超過200天以上。讓人吃驚的是他始終能保持這份熱情，以一種難以置信的痴迷執著於他所熱愛的事業。”

這段話讓我第一時間聯想到《激情燃燒的歲月》裡的石光榮，他對於戰場的熱情同樣可以用“痴迷”兩個字來形容。而宗慶後的“痴迷”，使他造就了娃哈哈這樣一個龐大的飲料王國，從一開始的兒童營養液，到純淨水，直至推出向國際飲料霸主叫板的非常可樂。

他開始做非常可樂的時候，被很多人譏笑為“非常可笑”，甚至經常在一些營銷研討會上，被一些“營銷專家”定義成註定失敗的個案來分析。而現在，他以市場一線的直覺來做營銷決策，所獲得的成績是超越百事可樂，直逼可口可樂。宗慶後完成了一件人們認為“非常可笑”、認為絕對不可能的事情，並且是用“小米加步槍”，用有限的人力、物力打倒了全世界最優良的美式裝備、最科學化的營銷模式。

雖然在一些大都市裡，可口可樂和百事可樂鋪天蓋地，但是在很多小城市和鄉村，幾乎買不到可口可樂，而只見到非常可樂，它深入鄉村的能力是可口可樂根本達不到的。人們可以不相信這個事實，可以帶著懷疑去看《非常營銷》這本書，但也不妨想一下，宗慶後作為大企業的領軍人物，一年有200天在外面跑，而可口可樂都是什麼層級的人在外面跑？就像當年毛澤東用小米加步槍打贏國民黨四百萬的美式部隊這件事，如果講出來，全世界其他國家的人都不相信，但事實就是事實，不由得你不相信。

書裡寫道：“在江西境內，無論你走進哪個食品店買可樂，老闆第一個拿出來的往往是非常可樂，我們經過了十幾次的實驗確定這是事實，以後的幾個月，在山東、河北、四川以及西北諸省的一些地區，我們一次又一次遇到這樣的情形，我們的驚訝變成了好奇。”僅僅憑這句話就引起了人們的關注。

營銷關鍵詞

這本書的可貴之處是，吳曉波既能夠用理論來分析，又能聯絡實際。他除了針對娃哈哈的案例進行分析之外，還在每一章後面很獨特地指出宗慶後的營銷關鍵詞：　比如說第一章是“信用”、“定位”；第二章是“品牌”、“廣告”；第三章是“頭頂住、腰發力”和“打穿做透徹”；第四章講“規模”、“價格”；第五章講“直覺”、“熱情”，也講得很透徹；第六章講“連環拳”、“長蛇陣”；然後第七章講到“風險”如何評估，營銷的“細節”如何去落實——“宗慶後巡查市場，第一要務就是走街串店看終端。當地的市場人員都知道，在宗慶後面前，一句虛話空話也別說，有業績說業績，有困難說困難，因為真實的市場狀況都擺在那裡”。第八章講“先吃糧，後吃肉，再啃骨頭”，這句話生動點明瞭宗慶後所採用的鄉村包圍都市的市場開拓戰略。它的完整意思是說，他要先吃糧——首先進入農村市場；然後吃肉——接著到城鎮；最後啃骨頭——進入大都市。因為美式裝備很“精良”，不易散開，所以它只能在大都市轟炸，進入不了鄉村，可是娃哈哈可以散開，所以就能夠在農村和小城市裡精耕細作。

我很認同宗慶後的一句名言：　當別人來打你的時候，你不要回應，因為你有長蛇陣，你可以去促銷推廣別的東西，等他非理性攻擊過後，他也就累了。就像LG當初將一款顯示器降價到999元，就沒有必要去回應，結果他發現自己也吃不消了，又將價格上提了100塊錢。所以當你有長蛇陣，而競爭對手又沒有連環招的時候，作為市場引導者，就要避免迎接對方的正面攻擊，你不還擊也沒關係，因為他自己會落敗。

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永遠站在市場第一線（2）

十幾年來，宗慶後運用了他的全套營銷關鍵詞，將定位、品牌、廣告、直覺、連環拳、長蛇陣等所有的關鍵點都做透徹了，並將它們都串在一起，形成了一個很嚴密的作戰模式和生意模式。他從來不會在中央電視臺去跟別人搶最貴的廣告時段，不會頭腦發暈去跟人家搶什麼標王，他很清楚地知道自己在幹什麼，但人家卻都知道他是廣告大戶，因為他有實力。

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萬寶路“品牌的滅亡”

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