的念頭。1982年年底，第一家中美合資的連鎖快餐店“傲奇”開業了，王大東的合作伙伴是天津市青年實業公司和天津輕工業進出口公司，但對這種經營內容只是漢堡包、三明治等這些最簡單不過的西式快餐到底合不合中國人的口味，所有人心裡都沒底。

而出乎王大東和所有人預料的是，“傲奇”成功了。“勢頭非常好，這是世界上最後一個偉大的市場。”蜂擁而至的食客讓王大東更為樂觀，一年之內他就開出了“傲奇”的第二家門店，同樣生意興隆。

傲奇快餐店成功的訊息傳到美國快餐界之後引起了不小的轟動。受此鼓舞，王大東開始萌發了將老東家肯德基公司引入中國市場發展的想法，並寫信想透過和迪克？邁耶的私人關係獲得肯德基在中國內地主要地區的代理權。

但迪克？邁耶非常不願意將戰略上如此重要的一個市場拱手讓給一位特許經營商，對這家美國快餐企業來說，中國內地無疑是一張誘人的白紙。他更願意與當地合夥人建立合資企業，而不是僅僅依賴特許經營商來開拓國際業務。。　最好的txt下載網

1。4　肯德基的中國起點：北京天安門（4）

1986年4月，迪克？邁耶採取果斷行動，改組肯德基東南亞地區辦公室，並把肯德基遠東地區總部由香港移到新加坡。同時，為了確保進入中國市場的自主性，肯德基戰略性回購了公司在新加坡的全部特許經銷權（當時新加坡的肯德基是授權別人經營的），提前為公司在中國市場的自主發展掃清了權屬障礙。同年的9月下旬，迪克？邁耶任命王大東出任肯德基東南亞地區副總經理。

王大東認為，在中國內地建立第一家西式快餐企業無論對他自己還是公司整體而言都是一個歷史性的機遇。他在給總部的一封信中這樣表達他對於中國市場的理解：“我完全確信肯德基比任何其他美國快餐連鎖店都擁有絕對的競爭優勢，儘管麥當勞正在試圖與中國建立關係，但在牛肉供應成為可能之前，它要走的路還很長。而家禽飼養是中國農業現代化中一個優先發展的領域，受到政府的大力支援與鼓勵，我們有優勢開啟中國的大門。”

但當時的中國，對外開放還受到很多限制，合資公司往往要求是高新產業或能創造外匯，作為第三產業的餐飲業，還沒有引進外資的先例。最後，根據政策規定北京市畜牧局成了肯德基最初的中方股東。但王大東隨後發現，北京市畜牧局沒有外匯來引進肯德基的美式裝置。到哪裡找外匯呢？王大東想到了旅遊局，最後，北京市旅遊局局長一拍胸脯說：“我們在銀行有錢。”

在王大東和北京市旅遊局往來籌備外匯的時候，中國銀行發現了這其中的商機，並決定加入進來成為股東。這一番折騰下來，終於塵埃落定，肯德基中國公司的股權構成裡，美方佔50％，中方最大股東是中國銀行，旅遊局次之，最早的夥伴畜牧局，反而成了最小股東。

手續敲定之後就是選開第一家門店的店址。王大東經過一年多的考察，比較了廣州、上海、天津、北京4座備選城市，在平衡了可能的風險和收益之後，雖然和天津市政府關係密切的王大東最後還是決定選擇北京作為第一家中國內地的肯德基餐廳地址。

但是，北京這麼大，第一家門店設在哪裡好呢？當時為了第一家門店的選址，王大東已經頭疼了好幾個月，選來選去，感覺還是前門這塊寸土寸金的位置最好。恰巧那時正在建的正陽市場，遇到了資金困難。一個有場所缺資金，一個有資金找地方，雙方一拍即合。

1986年12月的某一天晚上，王大東設宴請了5桌客人，主要是宣武區正陽市場的業主們。王大東端著茅臺酒一路下來喝了15杯，賓客盡歡，當然，店面出租的事也基本談妥：每天租金1　000元，一年萬元人民幣，租期10年。

正當王大東心中暗喜時，業主突然提出，10年的房租要一次性付清。這個要求讓肯德基一方的人都大吃一驚，因為當時整家公司的註冊資本一共才100萬美元，按照當時匯率，摺合人民幣370萬元，如果交掉10年的房租，開店後只剩5萬元，那可怎麼辦？為了抓住時機，王大東拍板說：“沒問題，成交！”外國人的爽快讓業主心花怒放。

當天晚上醉得頭昏眼花的王大東，第二天起床後做的第一件事情就是往美國總部打電話求援：“再匯100萬美元過來。”

2008年，王大東談起自己當年的“壯舉”，依舊得意不已：“做生意要講商機，我剛好在對的時間碰到對的位置，運氣很好，這時候就需要一點魄力