術而已，最終決定談判勝負的，是各自的底牌。

宮西野康向林振華提出的條件，是經過嚴格計算的。按照這個條件，漢華在採購晶片時會受到一定的限制，從而導致競爭力下降。但漢華如果拒絕這個條件，按林振華說的那樣去向其他電子廠商採購晶片，則損失會更大。宮西野康相信，兩害相權取其輕這個道理，林振華是懂的。

反過來，林振華對KHN的威脅並沒有太大的殺傷力，漢華一年採購的晶片大概是1億美元左右，這個損失對於KHN來說，是可以承受的。這就決定了宮西野康能夠穩住陣腳，與林振華扛下去，一直扛到林振華堅持不住為止。

“林總，咱們真的就不再和KHN談了嗎？”走出燕山大酒店之後，劉兆華對林振華問道。

不等林振華回答，甄子飛搶先說道：“當然不能再和他們談了，小鬼子欺負人都欺負到姥姥家了。”

“可是……咱們沒資本和他們鬥啊。”劉兆華道。

甄子飛道：“怎麼沒資本，天下又不是光KHN一家生產晶片，美國的晶片廠商多了，摩托羅拉、德州、北電，我就不信不能替代KHN。”

劉兆華搖搖頭：“美國晶片的價格比rì本的高出不少，這會導致我們的競爭力下降。還有，咱們此前的產品都是基於KHN的晶片設計的，要改設計，又要花不少成本。其實，KHN提出來的條件，也不是要一下子把我們完全打死，我們可以先接受下來，然後再慢慢調整的。”

“可是……”甄子飛也不是沒頭腦的人，他只是xìng格上剛烈一些而已，聽到劉兆華的分析，他稍稍冷靜了一點，說道：“老劉，你說的也有一些道理，可是，如果我們這樣被KHN擠兌住，眼下衝壓生產線的工控系統就成問題了。實在不行，我就只能改設計了，全部改成使用斯皮舍爾的工控系統。”

“有備無患吧。”林振華說道，“小甄，你帶著你的人辛苦一下，馬上開始調整設計，做出一套備用方案。萬一KHN堅持不鬆口，我們也不至於束手無策。”

“這個倒也不麻煩，只是如果用斯皮舍爾的方案，整個成本就高了。”甄子飛嘆了口氣，說道：“也罷，其實我一開始就應當想到要準備一套備用方案的，把雞蛋放在一個籃子裡，風險太大了。”

“主要是這個籃子提在別人手上。”劉兆華道，“如果是咱們自己的籃子，就無所謂了。”

林振華點點頭道：“這件事對於我們來說，是一個教訓啊。這種核心部件攥在別人手上，別人想什麼時候捏我們，就可以什麼時候捏我們，我們太被動了。”

劉兆華眼睛一亮：“林總，你打算搞電子了？”

進軍電子產業，是衛景文、劉兆華等人呼籲了很多年的事情了。衛景文在漢華研究院裡搞了一個電子研究所，網羅了一干電子資訊科技人才，積累了不少研究成果，就等著漢華什麼時候成立自己的電子公司了。

在集團的會議上，成立電子公司這個問題，也是反覆被提出來討論過的，但高管們一致的意見認為，時間還是太早了。搞電子產業，對於漢華來說是一次新的創業，需要的投入十分龐大，而且會涉及到整個生產體系以及銷售體系的重建，牽涉面非常廣，所以管理層遲遲不敢下這個決心。

如今，林振華說出這樣一句話，是不是意味著他的想法有所鬆動，打算啟動電子產業的按鈕了呢？

林振華微微一笑，說道：“現在時機倒也逐漸成熟了，我想，下次集團董事會上，我就把這個議案提出來吧。不過，遠水解不了近渴，咱們要搞電子產業，起碼也得六七年時間才能有所成效，在這段時間裡，咱們還是要和KHN搞好關係才行啊。”

“六七年……”劉兆華輕輕唸叨著，他知道，這個時間並不算長，恐怕也只有以漢華速度才能保證在六七年時間內建立起一家初具規模的電子公司。六七年時間，相對於個人來說，是很長的一段時間，而相對於一個產業的培育來說，不過是短短的一瞬。

“林總，依你的意思，咱們現在只能是先接受KHN的條件，是嗎？”劉兆華問道，他現在可沒有太多委屈的感覺了，反正也就是六七年時間，君子報仇，十年不晚，就讓KHN得意幾年又能如何？

誰料，林振華說道：“不，我們不能接受KHN的條件，不能慣他們這個毛病，我得讓宮西野康把他自己說的話再咽回去。”

“可是，咱們沒有什麼能夠反制他們的措施啊。”劉兆華說道。

林振華眼睛一瞪，說道：“誰說沒有？