我早就準備好了。這樣，小甄，你馬上趕回香山，組織人編制備用方案，確保在萬一的情況下，可以使用斯皮舍爾公司的晶片代替KHN的晶片，絕不能讓KHN掐住我們的喉嚨。”

“沒問題！”甄子飛響亮地答應道。

“老劉，你這邊儘快地研究一下，看看咱們公司以及咱們所指導的那些企業對KHN晶片的依賴程度如何，如果我們真的和KHN撕破臉，要轉而使用其他廠商的晶片，損失會有多大。”

“好的，我儘快完成這項工作。”劉兆華也不假思索地答應了。

“那你們去吧。”林振華擺擺手，把兩人打發走，然後從兜裡掏出手機，撥通了安雁的電話：“雁子，上次跟你商量的事情，現在已經發生了，看來，需要你們家電行業助我們一臂之力了。”

“放心吧，林哥。”安雁的聲音透過電話傳了過來：“我馬上聯絡熊哥，我們今天晚上就能趕到běi　jīng。”

呵呵，宮西野康，既然你想跟我們攤牌，我們就來比一比底牌吧，看誰的底牌更硬。林振華放下電話，自信地想道

534　教授也賣萌

宮西野康在běi　jīng呆了兩天，等著林振華再來找他談判。事實上，他從rì本出來的時候，領到的旨意也並不是要和漢華徹底翻臉，宇野jīng之助還是很看好中國的數控機床市場的，不想為了西乎公司而徹底斷了自己的路子。

按照宇野jīng之助與宮西野康事先所做的分析，他們認為林振華在這件事情上會選擇與他們進行進一步的談判，互相討價還價，各讓一步。這樣KHN既能夠對西乎公司有所交代，也能夠逼迫漢華與他們簽訂長期以及具有排他xìng的合作協議，從而形成對KHN的依賴。

宇野jīng之助與宮西野康的這種判斷，源自於對KHN技術優勢的自信。從70年代初中國開始從rì本進口化肥開始，到後來中國引進rì本的技術和裝備，中rì之間的合作一直都有這種地位上的不平衡。中國人在合作中吃了無數的虧，但也只能忍著，誰讓你技不如人呢？

在70年代末，曾經流傳過這樣一個故事，中國的一家鋼鐵企業到rì本去洽談引進鋼鐵冶煉裝置，rì本人攤開一桌子圖紙，告訴中國人說，這就是全球最先進的鋼鐵廠裝置。當時負責引進技術的官員也不瞭解情況，直接就拍板簽約了。

等到裝置運回中國，大家才發現，這些所謂的鋼鐵廠裝置中間，絕大部分是毫無技術含量的廠房構件，裡面倒是有更衣室、飲水間、空調機房等等代表全球最新工業理念的玩藝，但這是中國人當時需要花費寶貴的外匯從rì本進口的東西嗎？

吃了這樣的虧，中國人也只能打落牙齒往肚子裡咽，待到需要進口下一批裝置的時候，還得繼續去找這家坑人的rì本廠商，然後繼續挨坑。

宇野jīng之助和宮西野康瞭解中國人的這些特點，所以才能有恃無恐地丟擲這樣一個明顯刁難人的條件，他們相信，林振華是無法拒絕的。

一天過去了，漢華方面沒有任何迴音；兩天過去了，還是杳無音訊；到第三天的時候，宮西野康開始有些坐不住了，莫非這個林振華真的年輕氣盛，非要和KHN賭氣到底了？

宮西野康當然不可能放下身段主動給林振華打電話，告訴他說：其實這些條件都是可以談判的，林董事長沒必要這樣認真，哈哈哈，一切都還有迴旋餘地嘛。在商業談判中，誰先抻不住，最終在談判桌上就只能是節節敗退，宮西野康不會犯這樣的錯誤。不過，事到如今，他也不能這樣坐在家裡等著，他必須要去了解一下漢華到底在想什麼，知彼知己、百戰不殆的道理，rì本人也是懂的。

宮西野康給燕山大酒店的前臺留了句話，告訴她們說如果有找自己的人或者電話，請轉到KHN設在běi　jīng的辦事處去。然後，他出門叫了一輛計程車，直奔華青大學。

許多跨國企業在進入中國市場的時候，都會和中國的一些高校搞點合作，諸如建立一個聯合實驗室，或者設立一個什麼科研基金專案之類。這種合作花費不多，但可以讓這些跨國企業比較快地掌握中國市場的情況，因為高校其實是一個資訊非常靈通的地方。

KHN也是如此。在幾年前，KHN就和華青大學的電子工程系和機械系建立了兩個合作實驗室，每個實驗室投了幾十萬美元，時不時還邀請這兩個系的教授們去rì本進行學術訪問，一來二去，大家也就混得比較熟悉了。宮西野康此次到華青去，也就是想透過華青