xìng，那麼，這對於KHN有什麼好處呢？

關於這個問題，林振華很早以前就已經思考過了，他相信，從KHN本身的利益出發，是沒有必要這樣為難漢華的，因為漢華直到目前為止也沒有表現出要進軍電子市場的意思。那麼，KHN此舉，只能解釋為替其他機床企業幫忙，而這個其他機床企業，林振華連猜都不用猜，知道肯定是西乎公司。

想通了這一節，再往下就簡單了。漢華重工帶著一大群中國機床企業，在國內中低端市場上已經把西乎公司擠得無處容身了。在高階市場上，漢華目前正在和西乎公司打擂臺，最關鍵的就是不久後美國通用汽車公司要招標的汽車衝壓生產線。按照甄子飛的設計，這條生產線上將採用大量的自動化技術，其中離不開KHN的晶片。宮西野康來這一手，就捏住了漢華的喉嚨，如果到最緊張的時候，KHN聲稱無法及時提供相應的晶片，漢華就抓瞎了。

即使在低端市場上，KHN的這個政策也會讓中國企業面臨著極大的困難。低端機床的生產週期也就是一兩個月，KHN要求晶片必須提前一年訂購，就意味著中國的機床企業根本無法及時響應市場的需求。除非你預先把各種晶片都訂上一大批作為備份，但這樣一來，技術的更新又要受到庫存晶片的影響了，你總不能讓去年訂的那些晶片白白報廢吧？

好狠的一招棋啊。

533　底牌

“宮西先生，我能不能問一問，貴公司做出這個決定的原因是什麼？”林振華臉sè平靜地問道。

宮西野康裝傻道：“林董事長，我們這完全是出於穩定雙方合作的需要，請你不要誤會。”

林振華呵呵一笑：“宮西先生，中國有句古話，叫做明人不說暗話。KHN是一家國際大企業，我們漢華重工在國際上也有幾分薄名，這樣的兩家企業之間，玩這種心眼就顯得太小孩子氣了吧？”

“抱歉，林董事長，我不理解你的意思。”宮西野康一口咬死了，就是不承認自己有什麼特殊的意圖。

林振華當然也可以很藝術地和宮西野康繞圈子，但這不是他的習慣。林振華歸根到底是一個理科生，喜歡直來直去地解決問題，他說道：“宮西先生，咱們就挑開來說吧。你專程從rì本跑到中國來，跟我談這件事情，無外乎是要告訴我們，以後KHN不會向我們及時地提供晶片。至於什麼整體打包銷售，以及什麼2％至4％的優惠之類，不過是一個顯得更冠冕一些的幌子而已。”

“我們沒有這樣的意思，我想，林董事長可能是過慮了吧。”宮西野康說道，不過，他既然沒有對林振華的話提出明確的反駁或者糾正，其實也就是預設了。

“中國的數控機床產業，無論如何都是會發展起來的。離了KHN，我們也不一定就找不到其他的晶片供應商，KHN這樣做，是不是有些太過於感覺良好了？”林振華繼續說道。

宮西野康依然微微低著頭，顯出謙恭的樣子，說道：“林董事長，我再次宣告一點，我認為你是誤會了。我們KHN是非常希望和中國企業建立良好的合作關係的，我這次過來，也是帶著這樣的願望而來的。”

“可是，你們這種做法，分明就是在刁難我們嘛，這一點誰看不出來呢？你們這種態度，讓我們怎麼和你們繼續合作？”甄子飛氣沖沖地插話道。

宮西野康還是那副牛皮糖的樣子，面無表情地說道：“甄先生，你說我們是在刁難你們，我不能接受。不過，如果你因為我們的這個提議而認為雙方無法合作，我只能說這是一件非常抱歉的事情。”

“行了，宮西先生，收起你這套外交辭令吧，作為一名銷售總監，裝這種外交官的嘴臉是非常無聊的。”林振華用輕描淡寫的口吻說道，“宮西先生，我可以明確地告訴你，我們漢華重工不會接受這種條件的。如果KHN無法承諾向我們及時供貨，那麼我們就會取消所有的訂單，一片晶片都不會從KHN採購。”

“這是一件非常令人遺憾的事情。”宮西野康道，“我們是非常願意和漢華合作的，不過……”

“沒有什麼不過，我們的條件非常簡單，要麼承諾及時供貨，要麼中止雙方的一切合作，請宮西先生自己斟酌吧。”林振華說著，站起身來，對甄子飛和劉兆華說道：“咱們走吧，讓宮西先生自己冷靜一下。”

“林董事長，請你不要誤會。”宮西野康假惺惺地說著，卻沒有阻止林振華一行離開。他知道，商業談判沒有這麼簡單的，林振華這樣拂袖而去，也不過是一種虛張聲勢的心理戰