定位戰、卡位戰，是順應時代潮流，順勢而做的。這與有些電器價格低到論斤賣是不一樣的，我是很精準地去卡那個位，而且那個位是中高位，現在我們所有的產品幾乎都在中高價位，我是結果導向的，我們來看結果，結果就是這樣子，我從來就不需要靠低價去贏競爭對手。

所以，重點是對策略轉折點要高度敏感，採取的策略要多種多樣，並非只是尋找某一個走向大眾化的時間點，有的時候甚至是反向的。比如鍵盤，市場上早已把它當作一種很普通的廉價品在賣了，可是我們卻對它制定出新的遊戲規則，就是觸感，雖然沒人談論這個方面，但我們認為人對觸感會有要求，現在沒有要求，未來也會有要求的，消費者願意多付幾十元錢，去買一個觸感好的鍵盤，結果我們把鍵盤市面價提升了幾十元之後，反而確立了自己的市場地位。這便是策略轉折點在市場中的實際戰略，也是明基與我共同成長中的一些感悟。

右腦制勝……On與Off互融的時代（1）

如果在日本企業界做一個“你最想聽哪一位總裁演講”的調查，票數最多的估計會是索尼社長出井伸之。這恐怕是因為索尼是世界上最有活力的企業之一，也是最全球化的日本企業。在一次高峰會上，很多國家IT產業的部長都想問問出井伸之，在泡沫經濟崩潰後，索尼公司何以在短短几年內重拾輝煌。從出井伸之的新作《觀點》（英文書名叫做On　and　Off）這本書中，我們或許可以看到索尼公司長久生命力的來源。

書的內容取自出井伸之在最近4年間所寫的84篇隨筆感言。分為兩大部分，第一部分標題叫做Backstage　of　Business（頂尖企業的後臺百景），主要講工作狀態，就是所謂“On”的狀態；第二部分叫做Style　of　Life（生活的品位、方式），主要講多彩多姿的生活，就是所謂“Off”的狀態。出井伸之用“On　and　Off”的觀念來描繪人工作與生活的狀態。

“On”與“Off”的良性迴圈

出井認為，在知識經濟時代，工作只是生活的一部分，而決定兩者取向的一個共同來源是好奇心與興趣。“On”與“Off”的狀態雖然並不直接相關，可是如果你在“Off”的狀態下，有很大興趣與外界廣泛交流，開闊視野，拓展生活空間，日益豐富想象力，非工作的話題生動有趣，給你帶來很多知識的累積，那麼，你從“Off”的世界裡面所累積的靈感和能量，不知不覺就會流入到工作——“On”的世界裡面，產生良性迴圈。所以在21世紀，誰在“Off”的世界有更寬廣的生活、視野和人際，誰就會在知識經濟時代更具優勢。

出井談到，自己在“Off”狀態的時候，經常做的是喝葡萄酒、聽音樂、打高爾夫球、開車、看歌劇、看書、度假；另外他也去參加屬於時尚名流的宴會，和名人交往，因為索尼橫跨電影和音樂，橫跨IT和家電，所以歌手、大導演、指揮家等都成為他的交往物件；他也經常到羅馬、巴黎、巴西、美國、中國等世界各地去感受異國文化；他與比爾·蓋茨一起打過球；而當他看到太太把庭院整理得非常好的時候，也會感覺甘之如飴。

因為在“Off”的世界獲得了很大的啟迪和靈感，並將其充分融入“On”的世界，使他在面對“On”的繁忙緊張時，也能顯得從容自如。比如他可以週一週二到美國東岸參加微軟的CEO高峰會，晚上飛到西岸，週三緊接著召開公司經理人的會議，然後週四趕回日本，週五再與總部同仁開會，可想而知工作的緊湊性有多強。另外，還要定期與世界上很多CEO碰面，比如參加GM與伊萊克斯的董事會，參加達沃斯的世界經濟論壇，參加微軟的CEO高峰會，還要去拜訪很多世界一流企業，看似“On”的狀態，其實是在與世界一流的頭腦做大量的知識交流。正是因為“On”與“Off”的豐富性，使他在短短4年中寫出大量的隨筆感言，凡讀到的人都可以感受到出井先生內心的律動。

所以，人不僅要經營好自己的事業，也應該努力去經營生活。如果說在“Off”狀態的時候，只想睡懶覺，或者在家裡發呆、看電視，或頂多逛一下街，而不去廣泛交流，只有家庭生活，那麼在未來以知識工作者為主體的競爭環境當中，可能會喪失競爭力。

右腦制勝

通常，人在“On”的時候是左腦開啟、右腦關閉的狀態。因為工作往往是緊張而忙碌的，對於自己非常熟悉的環境，也習慣用熟悉的經驗來進行邏輯分析和判斷，這種理性的思維正是來自左