俗話說：“救急不救窮”。

借錢給明擺著還不起的人不叫做“借錢”，叫做“施捨”。一般人對於施捨這件事，可就沒有那麼大方了。更何況，你說不一定是要人家施捨你3次、5次、100次？所以我們必須展現出“是急不是窮”的姿勢，要提供出“錢即將要來”的資訊，要明確傳達“我有把握”的態度。給人家“可以放心”的充分理由，創造他把錢義無反顧掏出來的“衝動”。

其次，要讓借錢給你的人對你有實在的放心。光是自吹自擂未必能夠服眾，而且西洋鏡一定很容易拆穿。“衝動”很容易一瞬間冷卻，“放心”缺乏實證基礎很快會變成擔心。這時候，你要提出周詳的還款計劃，包括借款期限、攤還期數、利息計算、擔保條件、兌現工具等等。

以上所說的只能讓你“看起來是負責的”。更重要的是，讓人家相信你“的確是辦得到的”。這就要靠接下來我說的，請你擬定好說法，包括：

★　錢在哪裡？

★　能賺多少錢？

★　什麼時候賺得到？

★　有沒有風險？

★　如果賺不到的備用計劃是什麼？

★　為什麼你承擔得起利息？

★　為什麼你現在非要這筆錢不可？

還有還有，最要緊的：

★　為什麼一定要向他借？

最後，還要加強信心：“我的支票是鐵票”，“我把這些先放在你這裡”，“我的公司已經經營11年了”，“我下個星期把計劃書給你看，你給我點意見”。總而言之，一定要顯現出“我跑得了和尚跑不了廟”就對了。

有些時候，最好還留一點餘韻，話話家常、沖淡錢味，讓船過水無痕：“我們下個月的家庭旅遊可要記得……”，“你上回打聽的醫生我找到了……”，“我們的小孩應該一起去報名那個夏令營……”，這個準則絕對不只適用於借錢，舉凡做生意、談合作、接洽事情，甚至談戀愛、論婚嫁……規劃一張詳盡的藍圖，描繪一塊清晰的大餅是一定要的啦！

五、像手足相連一家的情感

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“五大條件”（3）

要想讓借錢給你的人，用看家人，用看摯愛的眼神看你。你就要做一個“可愛”的人。

不是叫你耍白痴、裝可愛，是要你真的做到值得人家灌溉、投資、照顧、拯救，要連他的家人都看得眼紅（當然要面面俱到，想辦法治療他們的紅眼病以減少阻力），要連他自己都說得出幫你的理由。要做到這一點，就要連你自己都相信：你是值得人家這樣對待你的，你真的有那麼“可愛”。

基本上有幾個可以依循的軌跡：

“我是真的很努力，你隨時可以來看看……”那你就要隨時準備好，不是臨時抱佛腳。

“如果成功，我一定會報答你……”那你就不要怕人家嫌煩，有機會就表達出來。

“我謝謝你如家人一般待我，但我只以恩人看您……”那你千萬別得意忘形，造次冒進，有些距離要永遠有禮地保持。

“請等待我，用有朝一日的成績來彰顯你……”，那你要記得常把努力的程序，用具體的證據呈現給人家。

以上的對白或許現在看來肉麻，那是因為它被獨立呈現在這裡。而在自然生活的情境裡，當它有機會浮上你心頭的時候，希望你就是那樣想的。

做一個可愛的人，好處多多。這絕對不僅僅只有方便開口借錢而已。

第一，自己會愛自己。可愛到自己都覺得可以愛，那就真太可愛了。

第二，會認識更多新人。愛你的人會愛屋及烏，很有機會把你引薦給其他人。於是領域更寬廣，機會更增加。

第三，改變人生走向。做一個可愛的人會導引你向正面積極的角度前進。你會驚訝於你之於周遭、周遭之於你的全面改變！

以上所提的5大項條件其實並行不悖。單一為之就可以讓你的“借錢之旅”改頭換面。如果你還能交叉運用、相輔相成，那麼“借錢之旅”一帆風順、鵬程萬里非難事！舉一個我自己融會貫通的實戰經驗：

1995年的某一個下午5點，我一如往常地為剛剛軋平的支票焦頭爛額（銀行經常等我直到4∶30），也一如往常地為次日的錢愁眉深鎖。這時候，當天報紙上的一則新聞吸引了我的注意：“新綜藝鎖定主持人曹啟泰或是×××”——其實，你也知道，報上的新聞總是捕風捉影的居多，而且越有把握的說法越不確定。“