“好嘛好嘛，我照付你利息就是了啦。我是說……”就別說了吧，已經說了兩次了。切記，別在對方面前提“利息”這個字眼。有些事只能做，不能說。

請相信，在金錢往來的過程裡，沒有人不是心知肚明的。

剛剛這些錯誤你會犯嗎？不會最好。你以為沒有這樣的人？太多人在捉襟見肘、阮囊羞澀、窮困潦倒的時刻還四處碰壁。這絕對不會沒有原因。錯犯多了，可能更會“人財再兩失”：人再失，指的更是失去借錢的物件——以後別再來了。財再失，指的更是失去財務排程的目的——跳票了，垮了。

付利息，要像替子女付學費一樣地心甘情願。最好還能若無其事、理所當然。最高境界是付得讓對方心悅誠服，讓對方收到手軟。我的一位女性友人，經常供我排程週轉，雙方已經早就是超過金錢往來的交情了。

“哎喲，我看你每個月付給我的利息那麼高，怎麼辦呀？行不行呀？……”她是真心的替我憂慮。

“我是應急的錢。付給你的是小錢。我可以安心忙我的事，你就穩穩的別擔心啦！”這是付利息的最高境界示範。

三、像保險行業一路的服務

你會開車嗎？如有必要，會開快車嗎？車開得夠好嗎？路夠熟嗎？

“五大條件”（2）

你以為我在勸你去開計程車？當然不是。我是在確認你有多少“服務人的本事”？想順利借到錢，的確要有卓越的服務業的精神和本領。

一個好的保險經紀人最好要熟悉各行各業，在各領域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩樂、婚喪喜慶、燈紅酒綠……甚至包括人力資源、房屋中介、婚友介紹、外勞聘僱……為什麼？因為這樣你會需要他，因為他“會服務”！

“會服務”對於借錢這件事的重要性，就像開銀行的便利性一樣。它不是成功借到錢的必要條件，卻是“完美”借到錢的相對條件。

借錢的“完美”是什麼？我用以下的“借錢百字訣”來告訴你：

想誰誰就報到，開口就借得到，要多少有多少，不低頭不求饒。

期限越長越好，利息越低越好，抵押越小越好，訊息越少越好。

過程新速實簡，條件輕鬆扼要，氣氛和樂融洽，出門好比在家。

交情越借越深，感情越交越好，賓主要能盡歡，意未盡情未了。

這100個字的最後4字是：借是不借。

沒有問號，因為無須懷疑。既能保持姿態優雅，又能始終可進可退。借是不借？借是——不借。有借好像沒借，最高境界。你以為做不到？我，已、經、做、到。

我為什麼可以做到？因為我“會服務”！因為我有服務的本領。雖然是去向人家開口借錢，但是同時我可以為人家的家事作諮詢，為人家的生意出意見，為人家的計劃提供資源，為人家的需求找到出口。甚至最起碼，假如人傢什麼都不缺，我還可以在人家的身邊添和諧、增氣氛……

具體地講，去借錢的同時，也要關心人家的需要：身體狀況？家人平安？住家環境？公關事宜？買東西有沒有折扣？看醫生有沒有熟人？飯館餐廳有沒有好介紹？甚至分享最近聽到的好笑話，告知自己最近的好訊息，提供增進健康的小貼士，搬弄茶餘飯後的馬路八卦……

總之，千萬別把借錢當成是隻為了借錢。要記得，他借給你錢，只是回饋你所提供的諸多服務之一而已。“禮尚往來”，讓“借錢”成為“全面關係正常化”中間微不足道、輕描淡寫的一環而已。做到這一點，你就沒有不能開口的人，沒有借不到的錢。

四、像上市公司一級的藍圖

“什麼樣的人可以借到錢？”答案是：“會還錢的人。”

“什麼樣的人可以有錢還？”答案是：“會賺錢的人。”

“什麼樣的人可以有錢賺？”答案是：“有賺錢計劃的人。”

所以，想要順利借到錢，可千萬別露出一副“我就是要借”的無賴樣，也不能表現出“先借我再說”的猴急相，更不能擺出一臉“到底借不借”的流氓嘴臉，包括和你的家人開口也是一樣。很多人連最身邊的親人都不願意伸出援手，就是因為忘記這一點，而自認為“理所當然”。任何事情變得理所當然，就一點味道都沒有了。金錢往來是如此，愛又何嘗不是？

《孝經新語》：理所當然非為孝。

那麼我們要表現什麼樣的姿態才是正確的呢？首先，要讓借錢給你的人，對你有正面的評價。