鎖定”的意思就是“不一定”，排前面的名字通常可能性最低。

我當然知道，可是有些人可不一定知道，尤其是傳媒圈以外的人更常是霧裡看花。這給了我靈感，我多的是日積月累的物件名單，但除了有物件（人和）、我還需要理由（天時）。至於成不成的另一個變數，則掌握在對方手裡（地利：他方不方便？心情如何？人在哪裡？錢在哪裡？）。

於是我使用自己能掌握的條件：動機（我要錢）、話題（天時）與物件（人和），立刻擬定了一個方案。這方案包括言之成理的計劃（條件四）、優厚但不著痕跡的利息（條件二）、選擇可以直言的物件（條件五）、強調自己難以撼動的信用（條件一），最後還加上馬上行動到府服務的勤快（條件三）。於是，我成功地解決了隔日的燃眉之急。

我分頭向兩個人開口。需求總金額：80萬。物件：一男一女，都有近5年的交情，他們相互知道對方卻不熟悉。

“L小姐，在做什麼？老公K君呢？哈，又去打牌了？某某（她的孩子）還在部隊吧，上次我介紹的那個朋友後來怎樣？有幫得上忙就好……”

這是真心的問候。

“當然有事找你，你看報了沒？我過兩天要籤那個節目的合作備忘，……應該下個月就會開始……”這是提出還款的來源。

“我需要100萬，不過你只要幫我一半就好，因為H先生也說他可以幫一半的忙。你知道他現在根本不常在臺灣，只有我的事他還願意管……”這裡提出了信用的保證，而且有照會的功能。還預留了金額的彈性。

“我是預備拿節目的簽約金還你，其餘就按月讓酬勞來兌付囉……”清楚交代細節，讓人放心。

“總共6個月。我會把支票依次開好，你就全部託收就行了……”服務的品質具有催化的力量，可以穩固行為。

“25萬我就每個月還5萬囉……”這是人家絕對關心的利得。但要輕描淡寫，完全不露利息的痕跡。事實上，這是月息超過三分的利率，比銀行高出許多，甚至比一般民間都高，但是絕對比汽車借款、當鋪借款、地下錢莊……要好太多了。

“我大概會和節目單位籤個兩季以上，所以我的規劃是……”這不是為了要說明任何事情，你總不能問人家：“你需不需要找一個計算器把利息算清楚？”所以要識相併且懂事地創造一兩分鐘的“空白對話”讓人家思考。就是千萬別安靜下來，沉默的尷尬很容易讓人家因為“好像在計算什麼”的困窘而打退堂鼓。

“反正如果你方便……好吧，就60萬吧。我和H先生說一聲，不需要他拿那麼多了……”結果L小姐還願意借出超過預期的金額，這隻代表了：大多數的人都會算，而且都有在算。

“我讓助理一會兒把票就送過去……沒關係，明天上午你叫會計去匯款就行了。賬號他們自己去聯絡吧。謝了。”要快，要作確認，要立刻拍板定案。還要舉重若輕，還要讓人覺得不麻煩！

“五大條件”（4）

你猜，掛上電話之前，她還說了什麼？她謝謝我。她還提醒我要打電話給H先生，她還說如果H先生不方便的話……可以再打電話給她。接下來，我就撥給H先生了。最後，我那天在四面楚歌、沒有抵押的情況下，一共又借到了125萬。第二天的支票過關了，連第三天的都一併解決。

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“四點注意事項”

原則上，沒有人以借錢為業，或是以借錢為樂。

我在生命中遭到這樣的安排和訓練，除了現在能把經驗分享給你，把心境描述給你，把故事寫給你之外……我還能做什麼？

所以如果你看到這裡有所領悟，希望你去幫助別人。如果你現在就有需要想去印證。別急，我還有事提醒你：除了“五大條件”之外，接下來是“四點注意事項”。

一、借錢別太久

我指的不是借錢的期限，而是指開口的過程。人家借不借你都在一念之間，在這件事上盤旋太久只有造成對方的猶豫和過慮。做賣場生意的人都知道：“看貨看太久的人，通常不會買。”當機立斷，節奏加快。謹記：夜長夢多。

給對手喘息就是找自己麻煩。

二、利息莫掙扎

我指的不是盲目地往高利貸上去送死。什麼樣的物件會有多少膽子，收多少利息皆是定數，沒有掙扎的必要。記得，借錢的目的在於度過難關。只要吻合主要目的，其餘計較都可以拋棄。掛一漏萬，顧此失彼。謹記：