也是閒談的資料。假使你有一些特有的新聞或特殊的意見和看法，那足可以把一批聽眾吸引在你的周圍。

（5）家庭問題。關於每個家庭裡需要知道的各方面的知識，例如兒童教育、購物經驗、夫婦之間怎樣相處、親友之間的交際應酬、家庭佈置等，也會使大多數人產生興趣，家庭主婦們尤其關心這類問題。

當然，除了以上幾點，還有許多作為閒談的資料。比如運動、娛樂、政治和宗教等等。

在體育比賽之前，都要做一些熱身運動。其實，寒暄就是交談的熱身運動，是為交談做準備的。寒暄可以使雙方放鬆一些，熟悉一些，造成一種有利於交談的氛圍。透過交談，大家可以更加了解對方，有利於找到共同的話題，有利於採用策略進行深入的交談。所以在和他人談話中，切不可輕視寒暄的作用。

第18節：和對方找到有〃共鳴〃的話題（1）

3。和對方找到有〃共鳴〃的話題

現在科技發達了，大家都聽MP3、MP4了，不過相信大家一定都聽過收音機，收音機都是有頻段的，只有撥到那個頻段才會收到資訊，你要聽《北京藍調》，那就得撥到《北京藍調》的101。8兆赫；你要聽北京交通臺，那就得撥到北京交通臺的103。9兆赫；你要聽新聞，有新聞的頻段；你要聽音樂，有專門的音樂臺。你只有找到專門的頻段，才能夠聽到你想要聽的節目。

其實，在和大家交流時也是一樣，每一個人也是有相應的頻段的，只有進入了他們認可或者說喜好的那個頻段，進入他的範圍，你才能夠和他〃來電〃，我們和他們溝通、交流的時候才會非常流暢或順暢。

那麼怎樣才能夠進入自己談話物件的軌道或者頻段呢？要想進入談話物件的軌道或者頻段，關鍵是要和對方〃同步〃。什麼是同步？就是要和對方能夠達到一種〃共鳴〃。你所說的話，對方樂意聽，願意聽，這就是一種〃共鳴〃。

大家都知道，找物件的時候，首先要求的第一條就是要有共同語言，如果沒有共同語言，兩個人在一塊多彆扭呀！和人交往的時候，同樣是這個道理。在和人家交流時，你得找到與對方共同的話題，和對方發生共鳴，這樣和對方的交談才能夠愉快進行。

如果話題選擇得好，可使人有一見如故，相見恨晚之感；處理得不好，便會導致四目相對，侷促無言。

不久前，老張出差住在一家旅店，一個先他入住的人悠閒地躺在床上欣賞電視節目。老張放下旅行包，稍稍洗了一下，衝了一杯濃茶，對那位先他而來的人說：〃師傅來了多久啦？〃〃沒多大一會兒呢。〃

〃聽口音是北京人吧？〃

〃噢，保定的！〃

〃啊，保定是個好地方啊！我在讀小學時就在《平原槍聲》的連環畫上知道了。三年前去了一趟保定，還頗有興致地特意到白洋淀玩了一次呢，白洋淀的雁翔隊的故事我可喜歡看了！〃聽了這話，那位保定的客人馬上來了興趣，兩人從白洋淀和雁翔隊談開了，那親熱勁兒，不知底細的人恐怕會以為他們是一道來的呢。

他們從相識、交談到最終的熟悉，就在於彼此間找到了〃白洋淀〃、〃雁翔隊〃這些雙方的共同點。

第19節：和對方找到有〃共鳴〃的話題（2）

尋找共同話題的最大困難就在於不瞭解對方，因此同他人交談首先要解決好的問題便是儘快熟悉對方，消除陌生。你可以設法在短時間裡，透過敏銳的觀察初步地瞭解他：他的髮型，他的服飾，他的領帶，他的煙盒、打火機，他隨身帶的提包，他說話時的聲調及他的眼神等等，都可以給你提供瞭解他的線索。如果他是屋子的主人，瞭解他便會有更多的依據：牆上掛的畫，櫥子裡放的擺設，臺板下的照片，書櫥裡的書等等，這一切都會自然地向你袒露關於主人的情趣、愛好和修養等等。如果你事先就知道將要同一個陌生者見面，則在見面之前透過別人打聽一下這位陌生者的情況，這對於就要開始的彼此交談是十分有利的。

有一次，有一位業務員去一家公司銷售電腦的時候，偶然看到這位公司老總的書架上放著幾本金融投資方面的書。這名業務員剛好對於金融投資比較感興趣，所以，就和這位老總聊起了投資的話題。結果兩個人聊得熱火朝天，從股票聊到外匯，從保險聊到期貨，聊人民幣的增值，聊最佳的投資模式，結果，聊得都忘記了時間。

直到中午的時候，這位老總才突然想起來，問這名業務員：〃你銷售的那個產品怎麼樣？〃這名業務員立即抓住機會給