上司也正在透過這些細微的言行來考察你，周圍的人也在透過這些細微的事來觀察你。）

第85節　低調出場

（777888sunny朋友說道受益匪淺，這倒不敢當，畢竟一家之言；

藍天白雲8179又送來了鼓勵，非常感謝你一直的關注。）

隔天，謝長青把他對市場處的安排和王子彥商議確定了一下，就是新成立一個市場處，當前的主要工作是負責市場調研工作，明確華海公司產品在省內市場當中的市場份額和地位，同時瞭解一下其他公司的情況。人員設定情況呢，將此前的售後服務處的一位副處長調任市場處處長，沒有任何下屬職員。

王子彥乍一聽到這樣的安排計劃，心裡頗有不快：這似乎是太不重視了，僅僅有一個兵，還是處級的兵，這工作怎麼開展呢？

王子彥沒有說，也不能說出來：這恐怕是謝長青最大的努力了，不是他不重視，而是他不完全瞭解這個市場調查工作。他試著去理解謝長青的安排，也只能是理解這些安排。

經理會議上，謝長青把工作分工做了說明，大家自然是毫無異議地一致透過。

其中的某些人放下心來，因為，這項安排，不涉及到分管權力的變更，甚至連一點跡象都沒有，如此一來，大家繼續各做各的事情，繼續相安無事。

中層幹部會議上，謝長青再把相關的調整安排做了通報，那些處長們都側目注視到王子彥身上，市場處、市場調查，這些陌生新鮮的詞語，伴隨著王子彥的具體的工作分工，第一次走進他們的印象中。

王子彥在會上簡短地說了幾句：“我對公司和產品還不算陌生，但是近幾年行業和公司的快速發展，出現了一些新的變化，這就需要我們認真地深入市場，真正地從市場當中去發現我們的商機。成立市場處，是謝總首先提出來的，我也認為應該成立，並且儘可能地發揮它的作用。目前而言，這個作用就是了解市場，服務銷售，也就是說這是銷售管理的基礎。希望大家多多配合支援市場處的工作。”

會議結束後，王子彥來到市場處辦公室，也就是原先的售後服務處的一間辦公室。這個售後服務處的主要職能其實就是清欠工作，也擔當一些工程施工的技術服務工作。之所以叫售後服務處，也是為了見客戶方便。因為，有些客戶一聽是某某公司清欠部門來人，會想辦法避而不見。

他的屬下，新任市場處處長，是一個叫張守本的中年人。王子彥在初到華海公司工作時，這個張守本還是型材車間的技術主管，此後升任車間副主任，再後來又調至售後服務處任副處長，主要是為工程提供技術服務的工作，兩個人彼此都很熟悉。

見是王子彥，張守本站了起來，笑著說道：“王總，這次我們又在一起戰鬥了。”

王子彥也笑道：“是啊，這次更是要精誠團結了，因為我還有一個兵，你卻是光桿司令呢。”

兩個人又說了會閒話，把各自最近幾年的經歷都簡單地談了談。張守本就問道：“王總，市場處的工作，你怎樣計劃的？我是一塌糊塗，摸不著頭腦啊。”

王子彥道：“我來也是和你商討這件事的。謝總給市場處定位的職能是市場調查，目的是服務銷售。你先考慮考慮，在售後服務處的工作，有哪些資訊能和這個目的相關聯的，過幾天我拿出一個方案，我們再看具體怎樣操作。”

王子彥開始了認真思考如何做這個市場調查報告。他對做市場調查並不陌生，產業投資工作的主要內容也是調查，儘管那些調查是為未來的投資服務的。

在謝長青提供的策劃公司搞的策劃書中，有一部分內容，還有些個建議，按照這種策劃方案，華海公司要採取高舉高打、重視渠道的策略方針，這個方案顯然是不能透過謝長青的，投入太大，效果未知。還是按照循序漸進的方法，逐步開展進行吧。

王子彥把市場調查轉換了一個說法，叫市場資訊，這樣一來，就明確了主要的工作內容：

一是企業內部的銷售資訊，包括主要客戶資訊，銷售產品資訊，銷售區域資訊，產品價格資訊；

二是企業外部資訊，包括宏觀環境資訊（主要是指房地產業的發展狀況），行業市場資訊，消費行為資訊，競爭對手資訊，銷售渠道資訊。

王子彥心想：夠了，這些就足夠了，還用不著SWOT分析，能在兩三月個內把這些完成，就是很不容易，基本可以反映出華海公司在整個行業的地位態勢。

市場資訊的工作，沒有永遠的結束，