對負責人的依賴較重，策略靈敏、善變，但是深度發展的根基不紮實。現在也很難說是那種方法好，但國內的企業普遍都在學習運用西方的一些方法。”

王子彥把話題又拉回銷售管理，並且辯證地分析著。存在就是合理，中國那麼多的企業都在好好地生存著，足以說明一切，而且一味地說國內企業管理的差距，也容易引起謝長青的反感。

謝長青邊聽邊微微點頭，略靜了一會，他彷彿下定了決心：“看來你對企業管理有一定的深刻理解，一些想法也很獨特。你也提到了市場部門的作用，我想成立一個市場處，專門從事市場調查分析工作。不知你怎樣看？”

第84節　紙上談兵也需資本

其實王子彥是想直接從事營銷管理工作，但現在來看，謝長青或許已經思量許久了，現在決定成立一個市場處，最終將是自己負責的部門了。

看來謝長青對自己還是不太放心。想一想也對，畢竟自己，沒有這方面的實戰經驗，任憑你雄心大略，難免就是有紙上談兵之嫌，無論是誰，從總經理的角度去考慮，恐怕都會有這樣的擔心。

想到這裡，王子彥就說：“成立市場處，這在中國企業裡也算是比較超前的了。”

先肯定一下他人，總是會讓人舒服的，這是王子彥幾年講授英語的深切體會。

王子彥接著說道：“我讀過美國的科特勒寫《市場營銷》這本書。科特勒被成為現代營銷學之父。他把市場和銷售劃分為兩個不同完全不同的概念，儘管它們都是面對市場的機構。通常都認為，市場部門主要職能是，資訊收集研究、營銷方案制定、廣告創意設計、公關媒介企劃；銷售部的主要職能就是，完成產品銷售，管理*絡。打個比喻，市場部就是軍隊的參謀部，銷售部就是一線參戰部隊。兩種部門都很重要，但職能應該區別開來，工作中還要相互配合。”一口氣講了這麼多的新概念，王子彥不得不用比喻來形象地解釋一下。

“國內的企業，對這方面的認識還是很生疏的，至今也有些企業把市場和銷售混為一談，而且給予市場部門的職能也不一樣，可以說是五花八門。這種觀念的改變也不是領導一個人的事，而是需要企業整體的認識的提高，以及適當的業務機構配備和工作協調。其實，外企裡面這兩個部門之間的工作也有衝突和矛盾。”

謝長青邊還是聽邊微微點頭，王子彥也不知道這是表示贊同呢，還是一種習慣。

這個市場處在謝長青眼裡的分量恐怕也不會太大，更多地是服務於銷售，不會像外企那樣，做銷售的先鋒和參謀，也不會賦予市場處很多的功能，但今天利用這個機會，已經向謝長青就市場部門的功能說了很多了，但願他能聽進去，理解的深刻一些，那樣自己的工作會得到更大的支援了。

“我一直在考慮到你的具體工作分工，怎樣發揮你的長處。你今天談了一些關於銷售和市場的問題，對我們現在的公司來講，有些想法比較超前。有一些倒是可以試一試的。關於市場處的事情，就這樣定了吧，公司成立一個市場處，由你分管。這項工作，也是和銷售工作緊密相連的。你看怎樣？”

王子彥已經在腦海就市場處的問題裡思考了半天，否定的回答是基本上是不行的，因而他的答覆也是痛快的：“行。我也是在書本上學了一些，會去努力盡力，但具體工作能夠達到什麼樣的目標，謝總你的期望也不要太高。”

“路是人走出來的，就是需要你年輕人大膽探索一下。這當中交一些學費也不是問題。那我們今天就談到這裡。下週一辦公會宣佈你的工作分工和機構設定。另外，這有一份去年的營銷機構做的策劃書，你拿回去看一看，學習一下。”

離開謝長青的辦公室，王子彥輕輕舒了一口氣，紙上談兵也是需要資本的。好在自己長期的積累和思考，使得今天的交流效果還不錯。無論如何，自己總算是有了具體的工作分工，儘管是因為他單獨成立的，儘管賦予市場處的功能也還不夠多，但這就足夠了，他需要的就是一個機會，這就像勇猛的戰士一樣，他需要一條戰壕，來拼殺！

然而，王子彥那裡知道，在這條戰壕裡他只有一個兵！

（作者心語：每個人都希望自己能有一個發揮的舞臺，也有很多人始終認為自己是懷才不遇。在這之前，先問問自己：憑什麼你就是那個“天降大任”的“斯人”？和平年代，和平年代，已經很少能湧現出能透過瞬間的生死來考驗智勇、創造英雄的時機。人生舞臺上，重要的是堅持做好每一件事，哪怕是普通的微小的事。