地物色和培養一批人才。……在決策系統上，如果上市的話，我將會聘請相當比例的獨立董事，即使讓出我們自己的董事名額也在所不惜。可能是經濟學家，可能包括醫藥專家，金融專家，等等，只有這樣，企業才能儘量避免在專業問題上決策的失誤。”

史玉柱的思路，是要在非處方藥市場上切下一塊蛋糕。

由於用藥需要專門的知識，多數國家都對藥品採用處方藥、非處方藥分類管理。相當多的藥品需要在醫生的指導下服用，憑醫生處方購買，這些藥就屬於處方藥，一部分比較安全的藥品可以在藥店自行購買，屬於非處方藥。

在中國，人們使用藥品一般比較隨意，基本沒有處方藥和非處方藥的概念。20世紀90年代以前，除劇毒藥物等特殊藥品外，消費者可以在藥店隨意購買藥品。

從1999年起，中國開始對上市藥品實行處方藥、非處方藥分類管理。同時，國家食品藥品監督管理局加大了對處方藥的監管力度，規定所有注射劑和抗菌藥必須憑處方銷售，禁止處方藥在大眾媒體上釋出廣告。

處方藥和非處方藥的分類管理改變了傳統的醫藥銷售模式。由於處方藥不得在大眾媒體上釋出廣告，處方藥生產企業更多地將銷售中心轉移到醫院。想盡辦法影響醫生的處方，使自己企業的產品更多地出現在處方上，是處方藥銷售的基本套路。

而非處方藥與處方藥的銷售截然不同。由於消費者可以自行選擇非處方藥，因此影響消費者，讓消費者熟知並信任某一品牌的非處方藥，就成了非處方藥營銷的基本任務。要完成這個任務，大多數企業都把砝碼押在了廣告上。

一個著名的例子是哈爾濱製藥六廠，這本來是個名不見經傳的小廠，但從1999年開始，經過每年用數以億計的資金在各大電視臺“狂轟濫炸”，“哈藥六廠”已經家喻戶曉，它出產的補鈣藥品蓋中蓋和感冒藥嚴迪兩個產品，在2000年前後也是所向披靡，嚴迪的年銷售額甚至高達4�7億元。

非處方藥的銷售套路，恰好是史玉柱最擅長的事情。史玉柱本人也很清楚這一點，他在接受《南方週末》記者採訪時說：“我的長處是策劃能力強，此外，我還富有營銷經驗，腦白金的###絡已輻射到全國216個城市，是全國同行業中最好的###絡。有了這樣的網路，非處方藥的競爭自然能順風順水。”

想在非處方藥市場上攻城略地是史玉柱的一個願望，而收購華弘藥業這家首批透過GMP認證，而且擁有“雙達芬”、“雙達林”等國家級新藥的製藥企業，則讓史玉柱有了實現願望的基礎，剩下的事情，就是選擇一個產品。

與早年一窩蜂端上巨人治感冒、巨人止咳、巨人抗生素不同，即便在掌握了華弘藥業這家貨真價實的製藥企業之後，史玉柱也沒有貿然進入藥品市場。他選擇了一個介於保健品和非處方藥之間的產品：維生素。

早在2001年1月7日，史玉柱就註冊成立了上海黃金搭檔生物科技有限公司，準備進入維生素市場。2001年下半年，當大眾媒體還在為腦白金的功效爭論不休，財經媒體還在探求上海華馨和史玉柱的關係時，史玉柱的維生素產品黃金搭檔已經悄悄地在漳州、襄樊、吉林、威海、綿陽五個城市試銷。

第十七章　再戰黃金搭檔（2）

2001年8月，史玉柱重新調整黃金搭檔試銷的佈局，把目光聚焦在華東的江蘇、浙江、福建、山東、安徽五省和上海市，開始第二輪試銷。

與此同時，黃金搭檔的大規模營銷攻勢也隨之展開。

如同腦白金一樣，黃金搭檔採取的營銷手段也是軟文＋廣告的模式。

黃金搭檔的宣傳軟文有《投資數億三巨頭合作》、《中國人補維生素礦物質有了權威方法》、《中國人如何補充營養素》等，這些文章突出的是黃金搭檔產品的權威性，它由中國科協領導下的中國營養學會研製，世界最大的維生素巨頭瑞士羅氏公司提供原料藥，再加上上市公司青島健特生物控股的無錫健特製造，三家共同打造這個產品，給人以官方認可（儘管中國營養學會並不是一個官方機構，但“中國”字頭的名稱很容易讓人誤認為是一個政府組織）、國際最高質量（羅氏作為世界最大的維生素原料藥供應商，在中國並不是只給黃金搭檔供應原料藥，基本上市場上知名維生素產品的原料藥都來自羅氏，但在宣傳中突出這一點的只有黃金搭檔）的印象。

隨後，大量關於黃金搭檔功效的軟文，諸如《營養不良害孩子》、《中國人怎麼吃飯》、《海軍上