將的悲劇》、《白米惹的“禍”》、《美國報道：人無維生素，只能活10天》等，開始從日常飲食談我國消費者對維生素認識的不足，並以中國營養學會推薦飲食比例，1740年英國海軍上將喬治·安森環球航行時1000多名水手全部在途中死於因缺乏維生素C而導致的壞血癥和上世紀70年代發生在我國湖北、湖南和江西省因缺乏維生素B1而導致的腳氣病等事件，說明我國消費者飲食結構不合理，以及由於維生素缺乏導致的各種嚴重疾病。

在維生素市場上，黃金搭檔最主要的競爭者是金施爾康和善存片，金施爾康是美國公司百時美施貴寶的產品，善存片是美國公司惠氏－百宮的產品，換句話說，當時主導國內維生素市場的，是“洋產品”。

這一點，史玉柱注意到了。在黃金搭檔的前期宣傳一直緊扣“符合中國人特點”這個概念。在黃金搭檔營銷中佔有重要地位的軟文《中國人補維生素礦物質有了權威方法》，清晰地表達了權威、先進、中國特色三個概念。

2002年7月26日在北京人民大會堂隆重召開的《微量營養素與國民健康》會議，中國著名的營養專家大多參加了本次會議。中國營養學會理事長葛可佑首先上臺做科學報告，題為《中國居民微量營養素攝入與膳食參考攝入量》，引起與會專家們的強烈反響。在筆者連珠炮似的發問中，葛教授在演講臺上有條不紊——

筆者問：中國營養學會親自研究的三種配方，效果真有那麼好？

葛教授自信而不失幽默地肯定道：“它確實是好！”

筆者問：好在哪？

葛教授答：“它好就好在，是以中國居民膳食營養素參考攝入量為科學依據。參考攝入量是綜合了世界上現有的營養學知識，經過專家們幾年的努力，反覆研究制定出來的合理攝入量。”

筆者問：那麼這三種配方設計的標準如何？

葛教授答：“配方設計的標準是科學、合理的，能夠均衡補充中國人膳食中普遍缺乏的營養素，是中國營養學會在現有知識的基礎上，經過努力所能做到的最好的。”

據悉，中國營養學會是中國營養界的權威引導者，是中國維生素和礦物質攝入國家標準的制定者。“裁判親自上場踢球”，配方的科學性不容置疑。

中國營養學會研製的配方，命名為黃金搭檔配方，可一次性補足中國人普遍缺乏的鈣、鐵、鋅、硒、維生素A、B1、B2、B6、C、D、E、葉酸等。配方分兒童青少年、女士、中年老年型等三種。該配方的問世，對當前維生素、礦物質市場有很大的促進作用。

有關人士介紹，黃金搭檔配方由中國營養學會（配方）、瑞士羅氏維生素公司（原料）、無錫健特藥業（GMP製造）強強聯合，並已產業化。

從這篇軟文中可以看出來，由中國營養學會理事長親自出馬，證明黃金搭檔的權威性；文章的大量篇幅，都用在宣傳產品符合中國膳食特點，有目的地補充中國人缺乏的礦物質和維生素上，這樣做的目的，顯然是為了能夠讓黃金搭檔同金施爾康和善存片區別開來。2003年黃金搭檔的電視廣告，由蔡明代言，告訴觀眾“維生素，它保健康，吃之前，要看配方。中國人磷、銅已超標，銅吃多了它傷肝臟。安全可靠是黃金搭檔。黃金搭檔，不含磷、銅。”沿襲的也是這個思路。

除了軟文＋廣告的傳統模式，黃金搭檔也採用了冠名贊助這種對史玉柱來說是新招數的方式。

2002年9月，黃金搭檔與中央電視臺聯合，贊助服裝設計暨模特電視大賽，並將這期賽事命名為：第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設計暨模特電視大賽。其中，服裝設計大賽以“盛世·金色暢想”為服裝設計主題，面向全國及海外，境外具備中國國籍的服裝專業設計師及具有一定水平的服裝設計愛好者徵集作品，專業服裝院校，各類藝術學院，企業設計師及社會所有熱衷於服裝設計的人士報名參賽。模特大賽由中央電視臺與全國九家地方電視臺合作，分別設立哈爾濱（黑龍江電視臺），石家莊（河北電視臺），鄭州（河南電視臺），重慶（重慶電視臺），合肥（安徽電視臺），長沙（湖南電視臺），西安（陝西電視臺），南寧（廣西電視臺），福州（福建電視臺）等十個分賽區。這相當於在央視和九個地方電視臺做了一次形象廣告。與蔡明嘮嘮叨叨地講黃金搭檔“安全可靠”的硬廣告不同，冠名贊助旨在提升黃金搭檔的品牌形象，讓它擺脫一般保健品留給人們的不良印象。

第十七章　再戰黃金搭檔（3）