上提高層次，仍然想靠特權、靠貸款、靠炒作、靠一個點子、一個策劃、一個機會來發大財，最終會使自己發財的夢想變成泡沫。據調查，我國私營公司產品的平均知識含量低於15％，知識含量低則更新換代能力弱。所以，相當多的私營公司陷在一個不斷重複的“模仿別人的同時又被別人模仿”的怪圈之中，長期處於市場的追隨者或落伍者的地位，隨時都有被淘汰的危險。而一些公司在經營專案知識含量和智慧含量偏低的情況下，不想提高而又想賺錢，那就只有昧著良心造假，靠造假冒偽劣產品哄人了。造假雖可帶來一時的暴利，但最終將為公司自掘墳墓。

由此可見，一個公司要想發大財，獲大利，必須放棄“鑽空子”求短利的短見，紮紮實實打好功底，做好長期打算，這樣才能求得“長利”。另外，克服這種短利意識的方法就是要有競爭意識。

一個公司要想生存並且取得長足發展，就要使公司中每個人都牢固樹立起競爭觀念，永不鬆懈。

競爭是公司成功的必由之路。公司中每個成員必須樹立競爭觀念，懂得優勝劣汰、新陳代謝是宇宙萬物的普遍法則，也是公司生存、發展的客觀規律。樹立競爭觀念，應把握以下幾點：

要有勇於競爭，敢於勝利的精神。競爭必然有成功和失敗，失敗是一種壓力，有壓力才有動力，害怕失敗，就不敢競爭。要相信自己有能力、有信心把公司搞得更好。只有樹立了敢於競爭的思想，才能激發起自己的智慧和才能，鼓舞起職工的信心和積極性，上下一致，群策群力，戰勝競爭對手，取得成功。

（2）優勢是暫時的，劣勢可以改變。在公司的競爭中，沒有隻勝不敗的公司，今天成功了，明日不一定成功。只有居安思危，不斷創新，不斷進取，才能腳踏實地，乘風破浪前進。一旦決策失誤，受到挫折，也不要一蹶不振，灰心喪氣。競爭給人以機會，只要吸取教訓，自強不息，完全可以東山再起。

（3）勝負不憑大小，揚長可以取勝。大公司有它的優勢，也有它的不足，規模龐大，就必然存在著惰性，不能適應千變萬化的形勢發展。大小公司相爭，各有各的長處，並非大就吃小，只要小公司瞭解自己的優勢，正確分析雙方力量對比，制定正確的競爭策略，揚長避短，是完全可以戰勝大公司的。同樣，大公司決不可居大自傲，惟有兢兢業業，方可避免失敗。

（4）無功就是過，拼搏才能成功。不犯錯誤，甘居中游的落後、迂腐觀念，已被競爭的時代遠遠拋棄。要麼拼搏取得成功，要麼落後遭到淘汰。公司中每一個成員，應該有強烈的競爭慾望和求勝精神，要敢於出人頭地，不怕風險，具備“你行我要比你更行”的心理。永遠進取，永遠開拓，這是公司獲得成功的原動力。

在夾縫裡遊刃有餘

如何在激烈的競爭中找到生存的夾縫呢？在這裡，我們根據多年的實戰經驗，提出以下4招，希望對你有用：

找軟肋術

每當評估競爭對手的實力時，什麼是優勢？什麼是弊端或軟肋？千萬不能光憑表面現象看問題，需要進行切實的市場調查研究和全面分析。例如，一些現時得以嶄露頭角的老闆，總是喜歡把自己尚未遇到競爭對手的新構思視之為極大的優勢。其實不然，說不定有可能成為某種弊端或弱點。理由很簡單：大凡某種新事物的出現，顧客們起先總會感到有點陌生，而且，總會提出諸多疑問。總之，就是要弄清楚從中可以得到何種實惠。

在分析競爭對手的實力時，還要充分考慮到其中已經發生的、或可能將要發生的變化。例如，有些廠家或商家在當地市場上佔有相當大的貿易份額，看起來實力非常雄厚，實際上並非想像中的如何了得，因為有許多顧客早已對他們的銷售產品和服務質量甚為反感，還有些老闆一旦成功發跡便逐漸開始退化，從一個思維敏捷積極進取的創業者日漸退化成只知吃喝玩樂、不思進取的人，有時還會採取妄自尊大的方法去處理顧客的需求與公共關係，因而招致人們極大的反感。這些都是可能為競爭對手利用的致命弱點。

類似這些變化，有時候會顯得十分微妙。為此，更需要生意人與顧客進行廣泛接觸和對話，充分了解有關的反應和要求，做到心中有數，以便正確判斷和決策。

（2）挖牆腳術

對眾多的中小公司的老闆，能否與大公司進行競爭，或怎樣與大公司進行競爭，是經常會遇到的一個令人感到十分棘手的問題。但一定要對此找出合理答案，並且在作出決策之後才能開張營業，否則，難免失敗。