銷燬印刷原版，因上市數量有限，郵票便迅速升值。

（10）以貨易貨法。

在人類社會發展的歷史上，商品交換在貨幣出現以前基本上是以貨易貨的物物交換方式進行的。這種古老的商品交換方式，至今還在某種特殊情況下為我們所採用。例如，我國某些邊界的邊民與相鄰國家的邊民之間，就流行以物易物的方式互相交換產品。這種民間貿易形式，就是以貨易貨法。

例一：在我國近年來農副產品收購中，由於一時收購資金未到位，出現了打白條子現象。同時，農村供銷社因農民缺少現金而制約了商品銷售。有的地區的農村供銷社，在銀行的支援下，變相採用以貨易貨法，允許農民用白條子購買供銷社的各種商品，供銷社將由條子抵付銀行貸款。這種非現金的交易，既解決了銀行的白條子欠款困難，又推動了供銷社商品銷售，解決了農民生產生活之急需，利國利民，皆大歡喜。

例二：由於銀行銀根抽緊或工廠流動資金缺乏，一些工廠生產資金困難，商業以提供原料，換取其產品，以貨易貨，工商雙方得利，即一方面解決了工廠的困難，另一方面增加了商業公司的貨源。

例三：在當前國際貿易中“以貨易貨”十分流行，經濟發達國家向發展中國家推銷商品時，因發展中國家缺少外匯現金支付能力，採取以原料換產品，以商品換商品的貿易方式。有時幾個國家參與的一宗以貨易貨的跨國交叉的經貿活動，多方得利。有的還在政府之間簽定以貨易貨的經貿協定。如我國政府與原蘇聯政府就簽訂過中國政府先提供貨物，待以後蘇聯以貨物歸還的經貿協議。

在現代商品銷售中，機動靈活地應用以貨易貨，能夠做活生意，擴大商品銷售。

（11）倉庫售貨法。

美國的商業經營方式經過創造超級市場之後，又推出了一種具有強大競爭力的新型商業經營方式，倉庫售貨法，美國消費者新興的購物方式是到倉庫裡去買東西。

倉庫售貨店以其特有魅力，吸引著大批消費者，目前美國全國加入“倉庫售貨店俱樂部”的人已達2100萬人之多，這就意味著在美國有2100萬個家庭採用了這種新穎的購物方式。發展速度之快，銷售額增長之多，令人刮目相看。

在1978年，最早創辦的“惠價”倉庫售貨店，原是“倉庫售貨店俱樂部”，凡參加者交付25美元的人會費後作為俱樂部成員可到倉庫售貨店內購物。由於倉庫售貨店俱樂部有以下特點，吸引了越來越多的消費者入會：

①價格便宜。倉庫售貨店的商品價格要比超級市場上買同樣的商品便宜20％左右。因為倉庫售貨店沒有超級市場的豪華裝修和大量廣告開支。同時，倉庫售貨店是俱樂部，奉行“薄利多銷”的宗旨，管理費用比超級市場少因而銷售成本降低。倉庫售貨店降低成本讓利給會員而使顧客得到實惠，這是倉庫售貨店吸引大量消費者，發展速度飛快的一個根本原因。

②購物方便。一般美國的倉庫售貨店貨場都很大，有10萬平方英尺。倉內儲存種類繁多的各種商品可供顧客挑選，因此，顧客可不再去跑各種不同商店購物，這大大方便了顧客的購物。

③感情融洽。倉庫售貨店是一個俱樂部，只有會員才能入內，加入俱樂部的顧客被視為自己人。感情上不同於商店購物，有“賓至如歸”的親情感受。新澤西州愛迪主城的密茲·弗得里斯是“惠價”倉庫售貨店俱樂部的成員，他說到在惠價購物心情時說：“我是俱樂部的成員已五年了，在這裡買東西充滿了輕鬆而有樂趣的感覺，都是自己人，沒有一點被誘惑而買了東西又怕被騙上當的不放心的心情。”

美國市場上的倉庫售貨店的崛起對我國商業公司有著啟迪和借鑑的意義，儘管國情不同，但市場經濟中商品經營的價廉、方便、親情、新潮來吸引顧客的召喚力同樣是不可缺少的重要因素。同時，我國商業公司的倉庫面積大容量多，而僅僅發揮其儲存、中轉作用經濟效益欠佳，是否也應探索城市商業倉庫直接售貨的經營方式呢？我國廣東省已經出現了第一家倉庫直接售貨商店，開創了倉庫售貨的新紀元。

滿足顧客要求的3種技巧

在銷售過程中，作為購買者的顧客一定會各自擁有自己的消費需求，需要我們加以注意。

美國生產廠商為了在競爭中求得生存，在產品如何適應消費者需要方面，下了極大功夫。

從消費者需求出發，不斷開拓新產品。今天美國市場上很多銷路很廣的商品，並不是什麼高技術商品，而是些很