上是勝是敗，重要的因素之一是經營者有無風險意識，因為經營者不僅要預防自然災害，“轉嫁”災害風險，還要經受市場檢驗，承擔經營風險。承擔和“轉嫁”風險的方法就是“商品保險”。

改進包裝法

在商品銷售中，商品包裝美不美對商品銷售影響十分明顯。據美國杜邦化學公司在市場調查中得出的結論：“有63％的消費者是根據商品的包裝裝潢來購買的。”這個觀點在國外被稱為“杜邦定律”。商品包裝的改進除了圖案設計美觀新穎和包裝藝術精緻高雅外，還可採取以下策略：

①小包裝。小包裝是方便購買及照顧多層次需求的包裝策略，適用於各種日常小商品。

②軟包裝。軟包裝是當今取代鐵質和玻璃瓶裝的包裝策略。

③系列包裝。將數種有關的商品裝於同一包裝容器中，如系列化妝品、系列不鏽鋼餐具等組合一起包裝，便於銷售和顧客使用。

④多用途包裝。如一些裝有飲料、食品的玻璃包裝，待商品吃完後繼續可當水杯使用，達到一物兩用或多用。

⑤透明包裝。據國外市場調查研究得出新的包裝發展趨勢是流行透明包裝，即商品包裝上有一處或多處是透明的，甚至是全透明的，使消費者能對包裝內的商品一目瞭然。這種透明包裝開始在食品包裝流行。據調查，同一種食品，透明包裝的要比非透明包裝暢銷得多，售價也高10％。目前，在國外透明包裝發展很快，如用透明樹脂作外殼的手錶、時鐘、收音機、收錄機、電視機、玩具、電話等。這種透明包裝已經在我國市場推廣。

（8）懸賞揭劣法

為了保證出售商品的質量，為顧客負責，杭州市解放路百貨商店在打擊假冒偽劣商品中推出了懸賞捉劣法。公告顧客，凡在該店購物發現假冒偽劣商品者，經核實，按照商品金額大小給予不同獎勵。這是在激烈的市場競爭中，依靠過硬的商品質量來爭取顧客的信任，創立商店的美好形象，推銷商品的好辦法。解放路百貨商店在對外推行懸賞捉劣的同時，在內部築起一道防止假冒偽劣商品混入商店的防線，提出了“不讓一隻假冒偽劣商品進櫃檯”的口號。解放路百貨商店為懸賞捉劣專門準備了10萬元獎金，但未動一分，沒有一個顧客獲獎。而商店在一年內收到顧客的表揚信9000多封，結論也是驚人的一致：“到解放路百貨商店買東西，我們放心。”在杭州市消費者評選中，解放路百貨商店也是得票最多。實行懸賞捉劣，體現了商業職業道德的核心，為人民服務，對社會負責，樹立了社會主義的商德商風。對於公司本身來講，懸賞捉劣不僅是保證商品質量過硬，杜絕假冒偽劣商品，而且是一種非常有效的促銷手段。解放路百貨商店實踐結果，在推出懸賞捉劣的前後兩個半年時間商品銷售對比，增長了47。28％，經濟效益可觀。

（9）數量限購法

美國亞圖申斯基的一家百貨商店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，而使老闆心事重重。一天老闆在街上看到一個水果攤前人群圍擠，攤主正吆喝大家嚐嚐味道，攤邊貼的一張紙上寫道：“每人限購一公斤！”這個老闆從中得到啟發，採用數量限購法來推銷這批襯衫。第二天，在百貨商店門口張貼了一幅佈告：“本店出售時興襯衫，每人限購一件。”並囑咐營業員，凡有顧客要購買兩件以上的，必須找老闆批准，不久，過路人紛至沓來，櫃檯前人群重重擠得水洩不通，上辦公室找老闆特批超額購買襯衫的接重而至，積壓的襯衫很快就被搶購一空。

數量限購法是利用了消費者普遍存在的一種搶俏心理。多數商品的使用價值、質量優劣，人們是很難從價格和外形上判斷出來的。所以人們一般從三個方面去猜度：一是商品廣告和說明書；二是銷售冷熱情況；三是推銷人員的姿態。根據這種心理現象，在市場營銷中注意：

①介紹商品的特點，特別是優點，和有限的庫存，讓消費者抓緊購買；

②當購買的顧客較多時，可請顧客排成隊輪購，造成搶俏聲勢；

③推銷商品時，不要採取逼進要挾式的手段去勸售。因為，這種做法會適得其反，降低商品在消費者心目中的身價，使人感到賣主急於脫手而擔心質量低劣，反而沖淡了購買慾望。有效的方法是數量限購，引發消費者搶俏心理，而踴躍購買。

所以數量限購法被人們稱為推銷絕招，可供借鑑使用，其經營思想是一種稀缺戰略，應用廣泛。稀缺戰略一般能使產品聲譽倍增，價格上揚。愈稀缺，消費者購買慾望愈被吊得高高的。如紀念郵票發行後立即