的匯源公司，它的誕生如此簡單。

一諾萬金，重獎之下出勇夫

匯源成立以後，朱新禮立即決定轉產果茶（即果肉飲料）。1992年中秋節前夕，他派出了裝置考察組，相繼購進了3條國產玻璃瓶裝生產線。廠房不足，就同駐軍部隊和縣副食品加工廠合作，利用兩單位的閒置廠房安裝生產線。經過反覆除錯，生產線終於投入生產。

1993年2月6日，朱新禮和匯源員工帶著500箱果茶，來到北京長城腳下的一座軍營，為赴柬埔寨擔負維和任務的部隊官兵送行。400名維和部隊官兵為匯源人舉行了隆重的閱兵式和分列式，並向匯源回贈了主題詞為“軍民並肩　走向世界”的錦旗。

1993年3月，全國人大、政協“兩會”召開，匯源果茶成為“兩會”特供飲料，在“兩會”上大秀了一回，代表們開始知道山東有個“匯源”。

產品出來後，儘管口感、質量受到大家的好評，但由於當時“計劃經濟”剛剛走向“市場經濟”，沒有人做過銷售，大家都習慣了“等客上門”、在家不求人的日子，沒有人願意去推銷，也很少有人敢出去推銷。貨銷不出去，都壓在倉庫裡，朱新禮意識到了銷售的重要性。萬事開頭難，要打破這個瓶頸。如何讓大家勇敢地走向市場？

朱新禮推出了重獎政策，當月銷售狀元獎勵1萬元，第二名獎勵6　000元，第三名獎勵3　000元。在一次次的會議和引導下，到月底，陳章明依靠同學關係在德州發了一批福利，銷售額僅有6　000元，卻成了當月的銷售狀元。第二名銷了2　000多元，第三名銷售額只有幾百元。大家都開始悄悄議論：現在公司剛起步，資金這麼困難，這個獎能兌現嗎？實際上大家都明白，過去領導說的話，從來都不兌現，他們也不相信朱新禮能兌現。再說了，賣的錢全獎給個人也不夠。然而，出乎大家意料的是，在表彰大會上，朱新禮不但兌現了獎金，還號召全體員工向獲獎的銷售人員學習。這一舉動轟動了全廠，當時的1萬元可不是個小數目，一個普通工人要幹差不多10年才能掙這麼多錢。

在鉅獎的刺激下，許多後勤、車間工作人員也都積極投入到銷售中來，掀起了全員銷售熱潮。

員工們從不願意幹銷售，到爭先恐後奔向市場，新的銷售競賽開始了。匯源的銷售人員從山區小鎮走向了周邊中、小城市，走向了北方的省會城市、沿海開放城市，使產品迅速佔領了市場，以前一些不願意、不懂銷售的人員也被推向了市場。藉此，也鍛鍊培養出了一大批銷售人才。

獎勵額大於銷售額這樣一件不可思議的事情，用朱新禮的話就是“打腫了臉也得充胖子”，這就是誠信，否則你的話沒人信。

然而此時的朱新禮心裡有一個更大的夢想。

據匯源的創業###張宗忠回憶，當初他剛進公司時，被安排到辦公室工作，負責公司的通訊設施安裝。

在1992年，沂源縣城還沒有一部程控電話，匯源唯一的一部程控電話還是總裁從外面租來的。雖然只有這一部程控電話跟外界交流，朱新禮卻請人在正對廠大門的牆上寫了四個大字：“走向世界”。

走向世界，在當時是很少有人想得出的，思維一直超前的朱新禮卻從匯源成立開始，就把匯源定位為要走向世界的企業。

做世界性企業，這是怎樣的雄心！可是前路渺茫，誰能想到接踵而至的又會是什麼？

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舉步維艱

匯源成立之初，面臨的首要問題就是資金短缺。賣了果茶，收不回貨款，三角債困擾著匯源。

朱新禮絞盡腦汁，夜不能寐。常常是晚上苦思冥想，白天四處出擊，為的就是一個字——錢！

他首先想到的是找政府扶持，但人家明確告訴他，政府沒有資金。後來，他又想找親戚朋友借，但大家的收入都很少，借來的那一點點錢也只是杯水車薪，而且就算有錢的親友也不願意借給他，人家心裡沒底，怕錢打了水漂。

最後，朱新禮只好去銀行碰運氣。他懷著滿腹的希望踏進銀行，與行長進行了友好洽談。但之後很久，貸款還是杳無音信。

資金猶如企業的咽喉，資金短缺遲遲得不到解決，就像一座大山壓在朱新禮的心頭，使他喘不過氣來。朱新禮已經踏上這條“賊船”，就註定了要置之死地而後生，面對佈滿荊棘的創業之路，他根本沒法選擇，只能義無反顧地向前。

廠裡沒有錢，伙食開不起來，他就拿出自己微薄的積蓄，買了