如果你能懷著十足的信心，儘可能地將你會成功、會實現自己的目標這一觀念深深地、牢固地植入到潛意識裡去，你的潛意識就會接受並儲存這一觀念。如果你植入得足夠深，以至於這種觀念可以主導你的潛意識時，它就會影響到所有儲存在潛意識中的資訊。

潛意識不會去鑑別真偽、積極或消極，但是它卻會對輸入的資訊有所反應，反映的情況取決於該資訊所引起的情緒化的程度。

用積極的情緒推銷

冷靜的思考、推理對潛意識不會有任何影響。潛意識只對思想的衝動有所反應，這種衝動是情緒化的或者混雜著強烈情感的。

這個世界是受情感所控制的。從出生到死亡，我們的大多數活動都是受情緒影響的。一個可以透過情緒吸引客戶的推銷員的業務量將會是隻懂講道理的推銷員的10倍。客戶購買產品，通常是因為某些購買動機和他們的情緒是緊密聯絡在一起的。

七大積極情緒

與性相關的情緒

與愛相關的情緒

與希望相關的情緒

與信仰相關的情緒

與熱情相關的情緒

與樂觀相關的情緒

與忠誠相關的情緒

如果你想向潛在客戶傳遞積極的思想和感情，為你帶來有利局面的話，你必須在植入潛意識的自我暗示里加入一種或數種以上提到的積極情緒。

避免消極的情緒

正如前文所說，當觀念被強烈地情緒化了的時候，潛意識就會受到影響，但是它並不會辨別情緒是積極的還是消極的。潛意識只對情緒的強烈程度有所反應，而不是情緒的種類。正如積極情緒一樣，消極情緒一樣會影響你的潛意識。

七大消極情緒

與憤怒相關的情緒（迅速、短暫）

與恐懼相關的情緒（顯著、易識別）。　最好的txt下載網

如何在人生中推銷自己　三（3）

與貪婪相關的情緒（細微、持久）

與嫉妒相關的情緒（衝動、間歇）

與復仇相關的情緒（細微、安靜）

與仇恨相關的情緒（細微、持久）

與迷信相關的情緒（細微、緩慢）

頭腦中出現的這些消極的情緒衝動幾乎總是會輕而易舉地取代積極情緒。當出現一種或幾種上述的消極情緒時，任何植入潛意識的積極情緒都會受到消極情緒的感染。當潛意識傳遞這樣混合著積極和消極情緒的自我暗示的資訊時，它將會在受眾的思想裡留下消極的印記。

杜絕消極的想法

推銷員在不經意間所表現出來的感覺、信心和想法，往往比言語對客戶的影響更大。如果你懂得了這個道理，你就會知道為什麼在推銷產品之前先要推銷自己了。這也解釋了為什麼情緒消極的推銷員總是被人拒絕。

今天，政治和政客極少受到人們的尊重。分析政客們所使用的“推銷”策略，你就會很容易理解為何他們會讓“客戶”喪失信心了。每個政客的競選班子都大打攻擊對手的負面廣告，而不是向選民們推銷自己的優點。

一家優秀的企業永遠不會允許推銷員以打擊對手的方式來贏得客戶。銷售經理們也知道，透過貶低對手獲得的生意算不上真正的生意，這樣得來的生意終究是要付出代價的。

在銷售中，完全消極的言論無異於自殺，它不僅會使潛在客戶在心中產生厭惡情緒，還會影響推銷員自己的潛意識，向客戶傳遞出消極的資訊，最終對自己造成傷害。

諷刺挖苦、插科打諢也許會為銷售員贏得妙語連珠的名聲，但是這種消極的形式也是無助於推銷的。

推銷大師從不說消極的話，也不允許自己的潛意識傳遞消極的資訊。物以類聚。消極的暗示只能帶來潛在客戶消極的行為和決定。

請記住，人們受自己的感情驅動來決定買或是不買。很多時候他們以為那是自己的感覺，但實際上，這些感覺還包含有他們下意識裡從推銷員那裡獲取的資訊。

如何養成習慣

習慣和自我暗示之間有著密切的關係。總是以同樣的方式重複的習慣動作，其影響是趨向於永久性的，最終我們會機械地或下意識地進行這一動作。用彈鋼琴來打比方：一位鋼琴家可以在心中另有所想的情況下，彈奏他熟悉的曲子。

習慣的養成是基於某一行為被強化到一定的程度。習慣這個詞本身是中性的，既有好習慣也有壞習慣，兩者都是透過行為的重