1。###房屋的缺點

在洽談中，投資者應多###房屋的各種缺點、毛病，略微誇大這些缺點、毛病的危害###。投資者還要流露出擔憂的表情，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。

2。拖延戰術

當價格砍不下來時，購房者可以“我再考慮考慮”為由，或謊稱需時間彙集資金等，做出緩兵之計。然後再等到臨近期限的最後一個階段，給予殺價。

3。欲擒故縱戰術

對於所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，藉此殺價。

4。合夥戰術

比如，告訴銷售商你是與合夥人共同投資的，所出價格需同合夥人商議，略施小計殺價。

總而言之，殺價的方法很多，投資者只要頭腦清晰，靈活運用，且能見機行事，就一定能成功。

四、購房談判技巧

在洽談時，要與銷售商打好心理戰。

1。多聽，少說

有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼後加以引導，這樣購房者往往比較被動。因此，在洽談時，購房者要儘量保持沉默。讓售樓人員多講話、多介紹，而不要過早亮出自己的底牌，使自己站在有利的位置。

2。不要輕易讓步

對銷售商提出的房屋價格，不要輕易做出讓步。如果購房者一次就做大筆金額的讓步，會因此引起銷售商對價格的堅持。所以，購房者在讓步時，必須步步為營，一次只能做少許的讓步。這樣一來，結果也較有利。

3。不要輕易相信銷售商的話

如果對方聲稱由於某個原則使某個問題不能妥協時，不要輕易相信他的話。比如，許多銷售人員在聽到購房者要求變更其單方填好的合同條款時，往往聲稱，其沒有權利改變合同內容，因為合同條款是其公司研究後決定的，如果條款需要更改，需要開董事會研究等等。購房者應該在合同簽訂前儘量爭取自己的權益。

4。以“合理化”的理由拒絕降價

在買賣未成交前，如果買主要求降價或提出其他額外優惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理。其實有的時候，這是賣方利用買主對產品知識的缺乏而運用的策略。也就是說，表面上看起來已經是底價了，而事實上，賣主心中還有另外一個價。如果投資者能攻破前面的價格，則往往會有一個不菲的差價或優惠。

第八節 二手房怎麼買不吃虧

對於購買二手房長期投資人群而言，最好選擇在商圈成熟、地段較好、交通便利區域買房，因為隨著商圈的不斷成熟其二手房價值也會充分體現出來，同時如果房屋業主以租代售的話，其投資回報收益也將較為可觀。

第一招：地理位置是關鍵

地段好壞決定房屋的未來升值潛力。對於購買二手房純居住人群來說，可以儘量選擇那些離車站、地鐵較近，周邊商業氛圍較完善的區域買房，這樣不但上、下班較便利而且買菜、購物等也會十分方便。

對於購買二手房長期投資人群而言，最好選擇在商圈成熟、地段較好、交通便利區域買房，因為隨著商圈的不斷成熟其二手房價值也會充分體現出來，同時如果房屋業主以租代售的話，其投資回報收益也將較為可觀。

第二招：房屋質量看周詳

房屋質量是買房時十分重要的一個考核因素。就目前北京二手房市場而言，上世紀80年代的二手房普遍較多，由於這些二手房年代建成較久，使用時間較長，因此可能存在管線老化或走線不合理、牆體爆裂或脫皮明顯、天花板經常滲水、防水防火###能較差等狀況，因此購房者在選購二手房時應注意這些因素。

第三招：戶型面積要選好

上世紀80年代期間的二手房普遍戶型面積較小且通風采光也有其侷限###，而上世紀90年代以後建成的房屋戶型開始逐漸合理化。因此，購房者在購買二手房時要儘量選擇自己更看中的那一方面，如首次置業者可以選擇那些戶型小、總價相對較低的二手房過渡；而白領、上班族則可以購買那些戶型相對較寬敞的二手房。

第四招：房屋產權驗仔細

在二手房交易過程中經常會出現因產權不清導致的糾紛，因此瞭解清楚房屋產權狀況是十分重要的。

首先，弄清楚產權證上的房主與賣房人是否為同一個人並要求賣方提供合法證件，包括產