國內受教育十幾年從來沒有受過任何專業陳述的培養和指導，加上他性格內向且外表很瘦，沒有魅力，心理自然受到影響。每次向老闆和在部門會議做presentation，他都很沒有自信，顯得非常緊張和侷促，效果很不理想。為期27個月的選拔專案結束後，他沒有得到經理職位，只得到一份做報表的工作。 Presentation是指當眾提出計劃或顯示成果、表達自己的看法的陳述過程。一個好的專業陳述或報告，不僅要當眾言說得有理有據，而且陳述的方法、詞語的表達都要儘可能吸引聽眾。如果陳述者知識淵博又不乏幽默，那就更加吸引人，會收到絕佳的效果。在企業裡，這種陳述，也就是正式的工作成果彙報或計劃討論。

專業陳述的培養是當眾言說能力提高的關鍵。

尤其是在時間這麼寶貴的今天，很多專業陳述不是舉辦講座和演講，不允許長篇大論，通常最多給你半小時。一般都是5分鐘、10分鐘或15分鐘。在這麼短的時間內，把要表達的東西陳述得好，既讓聽者明白，又要把該說的都說清楚，沒有經過經驗積累或培訓，是不容易做到的。

無論是在公司還是在學校，美國非常重視專業陳述。在美國學校，專業陳述不是一般的課堂發言。它要求陳述者對要講的課題或計劃做一番研究，拿出可信的論證來說服聽眾。美國從小學高年級到大學研究生，每學期會佈置幾個課題（projects），讓學生到圖書館去查閱，做總結，寫成報告，陳述給同學們聽。這種報告，通常都有圖片或資料，展示給大家看，陳述者需要在規定時間內，把所講內容簡單扼要又清晰明白地告訴大家，隨後回答大家提出的問題。

當眾言說技巧和雄辯術是美國高等院校的課程。在美國大學裡，尤其是讀研究生課程，很多課都是以研討會（seminar）的形式進行的。學生參與這種研討會，總擔心自己沒有思想，只要有想法就想表露出來，而且說出的想法要讓聽眾心服口服。在整個學期裡，要麼輪流陳述，要麼期末進行。陳述完後，其報告或文章就是這門課的成績。這種研討會，鼓勵討論交流，鼓勵批判質疑，鼓勵思想上的冒險和創新，這不僅僅培養一個人的當眾言說能力，而且對培養學生的無畏精神很有幫助。學生把專業陳述的經驗和技巧進一步強化，為走向社會打下了良好的基礎。

在美國職場，那些有領導才幹的人不但組織能力強，並且有出色的當眾言說能力。加上美國外向文化的薰陶，使得他們如魚得水，在和華人面對面的交鋒或競爭主管職位時，佔有優勢，容易獲勝。所以，我們常聽到在美的華人移民抱怨：“我們會做，美國人會說。”

我們的學校無論是中學還是大學或者研究生院，都不重視當眾言說能力，專業陳述完全被忽略，甚至根本沒有意識到這是學校教育的一個重要部分。其實，不僅僅是中文和外語需要聽說讀寫，專業課也需要聽說讀寫齊頭並進。遺憾的是，我們長期以來完全忽略了專業陳述。也許，我們的外語說得很流利，可我們的中文水平卻不如“文革”前的初中生，更何況我們從沒有在專業上受過陳述訓練，我們怎麼可能在正式場合有精彩的當眾言說？

我們很會做研究，我們的學生很會考試，TOFEL和GRE考高分，甚至能考滿分，令人驚奇不已，然而，當眾言說能力卻差得一塌糊塗。美國大學研究生院懷疑中國學生的考分，不能說沒有道理。既然我們這麼優秀，TOFEL能考滿分，為什麼說不出來呢？既然我們GRE專業課都考得如此高分、在國際一流科學雜誌上發表了論文，為什麼當眾我們卻連個要點都說不清楚呢？為什麼不能陳述得令人信服呢？為什麼還要一字一句照稿念？人家自然而然懷疑我們考分的真實性，是不是因為別人代考，我們的研究是不是別人做的或我們剽竊別人的。

蟲工木橋◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第24節：13　營銷演講表演是三劑靈丹妙藥（1）

13　營銷、演講和表演是三劑靈丹妙藥

山東建築大學“大學生就業、創業走訪調查社會實踐團”花了兩個月的時間調查發現，相對於簡歷上的學歷及成績等“硬指標”，在個人軟能力要求上，招聘者最看重的是應聘者的營銷能力。受訪的濟南南瑞通訊系統有限公司董事長董振全表示，他一般透過大學生在應聘時的表現來考察。他說，應聘時，大學生應首先會營銷自己，工作起來，營銷產品和企業時才能得心應手。

如何培養營銷能力？調查的受訪者普遍建議，營銷能力需要在課外專業實習或