“喂，是尼科爾先生嗎？我是森岡嘉紀。上次您提出我們的石墨烯報價略有些高，經過我們公司董事會慎重討論，已經同意對你們執行特殊價格優惠，每克在原來16美元的基礎上，再減讓2美元……”

在新冢化工銷售部的辦公室裡，森岡嘉紀正在汗流浹背地打著越洋長途，向遠在地球另一側的法國馬蒙公司推銷自己的石墨烯產品。他的臉難看得像一根拍扁的苦瓜一樣，但說話的聲音卻帶著甜蜜，至少是自以為的甜蜜吧。日本人說英語本來就帶著很奇葩的口音，隔著長長的通訊線路，相信對方也聽不出他的語調裡到底帶著什麼情緒。

花谷三郎和吉田源坐在他的對面，眼睛直勾勾地盯著他手裡的話筒，眉毛都皺到一起去了。出現現在這種情況，實在不是他們能夠想象得到的狼煙：我的1937。

在吉田源的努力下，新冢化工的石墨烯裝置終於投產了，經過短暫的試生產之後，很快就達到了日產200公斤石墨烯的設計要求。經過核算，在現有的生產工藝下，每克石墨烯的生產成本達到了14.5美元，基本符合吉田源此前的預期。森岡嘉紀馬上向全球客戶寄出了產品樣品，並宣佈了產品的銷售價格為每克19.6美元。

讓森岡嘉紀以及花谷三郎等人都始料不及的是，只有少數的幾家客戶表示了對新冢化工石墨烯產品的興趣，但這幾家客戶有一個共同的特點，就是需求量很小，只能達到每天1至2公斤的水平。那些大客戶都委婉地表示，新冢化工的產品質量的確是非常可信的，但價格上似乎高了一點點。大家都是小本買賣，對成本還是挺介意的，如果新冢化工能夠在價格上作出一些讓步。他們非常願意與新冢化工進行合作。

在這個時候，花谷三郎瞭解到。法國馬蒙公司等企業都已經開始向市場推出基於石墨烯的產品了，也就是說，他們已經透過其他渠道獲得了石墨烯的供應，而且數量十分可觀。生產石墨烯的這個圈子總共也沒有幾家企業，馬蒙公司是從哪裡得到了原料，花谷三郎豈能不知？

石墨烯的價格是以克為單位計算的，即使每克產品的利潤是1美元，1公斤也能達到1000美元。從馬蒙公司銷售的產品來分析。他們每天的石墨烯消耗量在20公斤以上，也就是說，光馬蒙公司一天就給大秦集團貢獻了不少於2萬美元的利潤。而事實上，每克產品1美元利潤，只是一個最低的估計，按吉田源的計算，如果大秦集團的石墨烯售價是18美元，則每克的利潤將達到10美元。

花谷三郎似乎能夠看到，無數綠油油的鈔票正像潮水一樣湧向中國，流進秦海的腰包。而秦海的腰也隨之不斷地膨脹起來，無論從哪個角度看，都寫滿了“財大氣粗”的字樣。

不行。絕對不能讓大秦集團獲得超額利潤。

花谷三郎這樣想著，也就迅速地付諸行動了。他讓森岡嘉紀修訂了報價單，把每克的價格從19.6美元下降到18美元，隨後又降到了17美元、16美元……然而這種降價並沒有帶來任何的效果，那些歐洲的大客戶依然是一口咬住，認為新冢化工的產品價格偏高，啥時候能報個良心價出來，大家再談也不遲。

森岡嘉紀弄不清楚對方到底是真的嫌價錢太高，還是在玩一套欲擒故縱的心理遊戲。他刻意地把降價的速度放慢。想給對方製造出一種自己不會妥協的假像。可是事實證明，他想得太多了。人家根本就不是在跟他玩什麼戰術，人家就是嫌價錢太高了。

這邊遲遲無法打動客戶。那頭生產裝置卻沒閒著，以每天200公斤的速度在不斷地進行著生產。1克石墨烯的成本是14.5美元，200公斤差不多就是300萬美元。僅僅半個月時間，積壓下來的石墨烯就已經佔用了近5000萬美元的成本，這可讓花谷三郎抓了瞎了。

以新冢化工的資本，當然不至於讓價值5000萬美元的積壓產品拖垮了，但森岡嘉紀那邊一點突破的跡象都沒有，再這樣生產下去，就相當於把錢往水裡扔了。如果要把生產裝置停下來，前面投入的原料就全報廢了，未來如果要再啟動裝置，還要額外付出一筆清理殘餘物的支出，裡裡外外也得好幾百萬美元。

生產出來的石墨烯積壓下來，畢竟還是有價值的產品，未來只要賣出去，就能夠把錢賺回來。這種因為停止生產而帶來的損失，是白白扔掉的，與生產中的消耗完全不是一回事。考慮到這一點，花谷三郎又難以下決心停機了。

萬般無奈之下，花谷三郎告訴森岡嘉紀：再降價，一直降到新冢化工的成本線為止。現在森岡嘉紀在向各家客戶宣佈的