本週已是本季最後一週，之前兩月全部門的業績良好，這個月是衝刺階段，按麗莎原來讓我們上報仔細預算的量是超額完成季度指標的。現在突然橫生枝節，保守估計已比原來Count好的數字少了40多萬。不但沒有超額，反而遠遠不夠。

麗莎常常標榜她坐在這個位子上就是為了給我們創造更好的平臺和資源，她只拿一份固定薪酬加年終的獎金。其實大家在獵頭這一行打滾了這麼些年，心裡都清楚，作為外資企業的獵頭部負責人，麗莎不可能沒有mission，而且她是以全部門的Performance為基點。按照慣例，她的提成點一般會在3％~6％之間，具體操作可能各公司會有差別。　。。

朝九晚五　第五章（3）

像我們公司，除了年度考核指標的獎罰外，還細分了很多月份、季度的考核獎金。麗莎的提成點數根據我們部門每個月度和季度的達標與否來調整，也就是說，如果達標的話她的提成點就高，不達標則低。

講到這裡，你大概已經明白為什麼這個女人每次例會都會拿著計算器，巴巴地給我們Count數並像趕豬一樣轟我們朝前跑。

一切源自利益。

我不知道麗莎究竟有沒有想過她在別人心中到底是怎樣的一個人。

很多時候她的自私貪婪其實都表現得非常赤裸，哪怕她有再堂皇的語言修飾，也可能只有她自己才認為表演得天衣無縫。

這種與生俱來的貪婪本性經常讓她做出一些可笑又可恨的行為。

比如每隔一段時間你都會看到她突然全身上下包裝一新，一連數日絕不重複，臉上的眼影色彩也開始繽紛，你就會知道，她一定是剛領了一筆從我們的辛勤勞動中榨取的豐厚的獎金。

又比如她經常標榜自己她是如何地頂住了所有的壓力，給我們爭取了諸如月度達標獎，月度最高業績團隊獎，最佳個人業績獎等獎勵機制。彷彿她就是現代女版的焦裕祿，為了人民的利益不惜鞠躬盡瘁，死而後已。

可每當出現部門業績比預期低的時候，她就會罔顧我們的利益，隨意讓我們把該歸入下月的業績上挪，去補足總數。

04

“這樣吧，”麗莎又在噼裡啪啦地按著她的計算器，“琳達你把東門子的10萬挪到這個月，Yoyo也把你BCH的Financial　Controller（財務總監或財政監察官）挪上來。我們必須保證這一季的Quota任務額，不能讓培訓部爬了頭。”她頭也不抬地對我和琳達發出這樣的命令。

我和琳達迅速交換了一個“果然”的眼神。大家都明白，除了這一招，她還會有什麼辦法？

獵頭Case的操作需要一定週期，一般情況下，從接觸JD到成功推薦人才獲得客戶錄入確認，大概需要四周到六週的時間。第一週做目標篩選及初步接觸，第二週做面試和評估，第三週推薦到客戶那裡進行面試，第四周接收應聘和招聘雙方資訊反饋及待遇Argument（討論），第五週做背景調查和雙方意向最終確認，出Offer。根據客戶要求可能對人才進行兩次及以上的面試，這樣的話後續的流程就依次往後推。雙方調定意向出了Offer後，人才一般會有半月到一個半月不等的離職期。

所以一般來說這個月操作的單即使進展順利，也要根據客戶的內部程式及人才的離職時間來確定入職日期，可能是當月，也可能是下月，甚至下下月。

基本上，我們算業績也是以人才入職時間為標準。麗莎提到的BCH的財務總監，候選人收到Offer之後需要一個月離職交接期，也就是下月才能入職，這單的業績理所當然算入下月Quota。

我的組這個月雖然少了14萬，可完成的業績依然是達標的。但是下個月就不一樣了，因為是淡季，如果把財務總監的16萬多挪上來，恐怕我們組下月指標岌岌可危。琳達那邊應該也是差不多的情況。這樣一來，我們都還拿什麼去評所謂的月度達標獎，更別說什麼最佳業績。

這就是我們這位“焦裕祿”的偉大情操。

就在我心中冷笑不已的時候，妮可突然施施然開口：“最近我和Yoyo在談一個Case，獵頭費會收到20萬以上。”

麗莎的眼神迅速閃過一絲興奮，可又馬上暗淡下來：“這也是杯水車薪，解決不了根本問題，你們都要去BD點大單回來，重要的是出成績！大家不要忘了我們年度的Quota可是1000萬，現在還差得遠。”

“哦，我