題我們再溝通？鮑立軍說：好，謝謝，那我先看看再聯絡你吧。

路小姐遞上來幾張傳真，鮑立軍看著傳真的圖片黑不溜秋的也看不清楚，就只能看文字，最右上角是冠鼎的LOGO，往下一點是誠徵代理商幾個大字，中間的篇幅是產品，F3、F6兩個型號比較突出，有產品圖片和賣點描述，最下面是公司名稱和聯絡方法，鮑立軍發現是華中區的廣告樣板，覺得主要的元素都有了，想起剛才馬琳說的W系列和S系列，靈機頓現，他撥了北京電話找趙燕，趙燕說：不會這快定了吧？鮑立軍說：版式要下午才能定，內容我現在就定了，就用華中區那個內容，不過加上W系列和S系列的圖片和簡單描述，你覺得呢？趙燕立即說：那兩個系列還沒有上市，正在測試改進呢，我這裡沒有任何資料。鮑立軍說：那不要緊，我一會聯絡韓影拿到給你，你再潤色一下？趙燕說：好吧。

韓影顯然沒有想到鮑立軍這麼快打電話給他，問鮑立軍什麼事情，鮑立軍說：我想要W系列和S系列的圖片和描述。韓影說：圖片有，描述還沒有，你如果要我等會告訴江明，不過這兩個系列在上市之前，提前做廣告是不是不妥呢？韓影的提醒很及時，鮑立軍說：你先告訴江明我的要求吧，什麼時候能搞好一會給我回個話。韓影說：好的。

鮑立軍覺得韓影的提醒很對，他這樣提前釋放廣告本來是想壯大產品線，顯得有氣勢，他覺得開戰之前的勢很重要，但是如果這兩個系列最後不能上市，不是就鬧笑話了嗎？他覺得還是問問周先生。周先生的回答很乾脆：這兩個系列對我們很關鍵，一定要上，你的想法很好，你什麼時候要定稿？鮑立軍說：我想下週就上雜誌。周先生說：我一會告訴江明，中午前給你要的東西。

得到周先生的認可鮑立軍還是很高興的，正如路小姐說的，他覺得自己還真是有點悟性的，周先生那天也語重心長地說做銷售要悟，他想著想著不禁有些興奮，衝著路小姐說：中午我請你吃飯！路小姐莫名其妙：上次你請我了，這次我請你吧。鮑立軍說：那落你一個人情吧。

下午一上班，韓影的傳真就發過來了，是W系列和S系列的圖片和描述。鮑立軍立即將傳真轉發給了趙燕。剛剛坐定，《慧海商情》的小萬就來了，鮑立軍讓小萬提供了扉頁的版式尺寸，小萬說：我和經理說了一下，價格在原來報價的基礎上打個八折，你看要明折還是要暗折？鮑立軍說：明折吧，我們先簽三個月合同，廣告費按合同支付！小萬顯然有點意外，但立即說：我現在就寫合同，你簽完字蓋好章我帶回去。

小萬離開後將近一個小時，劉一披著長髮來了，臉上抹著厚厚的粉。鮑立軍讓劉一報了封面的尺寸，說到價格，劉一說價格本來就很實在，最多再可以打九折，鮑立軍不在追問，雙方簽了三個月的合同。

廣告算是基本搞定了，鮑立軍接了一杯水一口氣喝完，坐下來休息一下。他看著窗外陰天灰濛濛的天空，周先生留給他的時間已經不多了，他下一步該做什麼呢？鮑立軍在想，明天就必須開始接洽代理商了。

營銷之路　（21）

鮑立軍計劃今天去接洽代理商，他特意穿了西裝和新買的皮鞋，他沒有系領帶，原因是還沒有買。他準備了十套完整的產品資料分裝在十個大信封裡，大信封做得很漂亮，簡單而不失大氣。鮑立軍把信封裝在他的休閒大包裡，癟癟的不好看，而且穿西裝背休閒包似乎也不合適，他又把信封拿出來。他從會客室裡拿出一個公司的塑膠袋，把裝好資料的信封裝進塑膠袋中，也只能這樣子了，他朝路小姐笑了笑，路小姐說：還正兒八經的！說完笑著聳了聳鼻子不再看他，他提著塑膠袋出了門。

五月中旬了，嫩綠的樹葉剛剛長出來不久並不能遮擋太陽，陽光很充足地射在包立軍的身上，他覺得有些熱了，他低著頭邁開大步沿街疾走，等到了北豪的店面前，已經是滿頭大汗了，他沒有帶面巾紙，隨手擦了擦汗就進了店面。

店面裡並沒有什麼顧客，一男一女兩個人坐在一邊閒聊著什麼，鮑立軍走了上去，兩個閒聊的人站了起來，那個男的說：先生，要買點什麼呢？鮑立軍說：我什麼也不買。說著從口袋裡拿出兩張名片遞了上去，那個男的接了名片仔細看著，鮑立軍把名片遞給那個女的時候，他發現那個女的有點像《紅樓夢》中的林黛玉，那個女的接了名片看了一下就說：你是中傑的？中傑什麼時候有西北分公司了？鮑立軍說：剛成立不久，不到一個月。那個女的回身在桌子上拿了一張名片遞給鮑立軍：滕克佳，鮑立軍再看職位不禁驚詫，那個女的竟是北豪的總經