壬�詈笏擔何蟻嘈拍憧梢宰齔隼吹摹１�⒕�α誦Γ��緯⒉幌肽兀�皇撬母齠嘣露脊�チ耍�Ω彌遼僂瓿�30％，現在還不到5％，代理商還沒有著落，他怎麼能夠勝算呢？他對周先生說：我明天中午就回西安了，您還有什麼交待？周先生說：有問題打電話給我吧。

鮑立軍一天輕鬆的心情在離開周先生辦公室後消失了，取而代之的是沉重和壓力，他知道他沒有退路，他只能直面了。他和衣躺在酒店床上，就那樣躺了兩個多小時，已經快九點了，他還是決定吃點東西，他帶上門下了樓，他突然想喝酒，擋了個車告訴師傅隨便找個酒吧。

酒吧裡的人很多，勁爆的disco舞曲震得內臟似乎都在跳，有的男女三五成群搖著篩子，更多的人在舞池裡盡情釋放著自己，鮑立軍選定一個角落的位子坐下來，服務生立即站到跟前，鮑立軍要了三支啤酒，他要了上海貝克，而不是服務生推薦的百威，他看著酒吧半空的大螢幕畫面喝了一大口。它其實很想去蹦一蹦，但還是沒有去，他想起了上學的時候每週約上同伴至少去迪廳1次，每次去了從頭到尾蹦個不停，並不喝酒，兩個多小時以後滿身大汗離開，那叫酣暢淋漓，現在呢，他雖然很想酣暢淋漓，但是酒的魅力似乎更大，他一口一口地喝酒，震耳的音樂、酒瓶的碰撞和蠕動的人群都和他無關，但這種環境催生了一種境界，他覺得自己反而內心平靜如水，所有的心情全部沉澱了下去，他喜歡上了這種感覺，此後多年他每每鬱悶的時候他都是來到這種環境，這種環境似乎可以療傷。

三支啤酒喝完了，他想起了他的朋友，他站起來離開酒吧。徐家彙還是燈紅酒綠的，他走進一家超市買了些在西安沒有見過的吃的，他覺得得帶點東西給他們，並不在乎貴重和多少，是自己的一點心意。

飛機穩穩地停落在機場，鮑立軍想起了路小姐的一句話：上海再好也不比西安舒心。是的，這裡是屬於自己的天地，天高地闊，任憑他跑、任憑他跳，他的心情又開始舒展了，他暗暗在心裡給自己鼓了鼓勁。

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營銷之路　（20）

鮑立軍遞給路小姐一袋奶油西瓜子，路小姐眼睛都笑眯上了：謝謝，你還真有心。鮑立軍說：別見外！路小姐說：其實我還真的是喜歡吃這種瓜子，上次我和老公去上海買過，很好吃！鮑立軍說：那我下次去上海再帶給你！路小姐有些不好意思地說：那我給你錢，你幫我多帶一點。鮑立軍說：不用！不用！路小姐不說什麼了，用剪刀剪著袋子的封口。

鮑立軍斷定老繆肯定是不會答應補償西北區的銷售任務的，但是鮑立軍還是打電話給老繆了，他只是想讓老繆知道西北區的艱鉅任務，老繆在電話裡說：小鮑，華北區的業績現在也不理想，我還得想辦法呢，到年底時候看吧，如果華北超標，我肯定幫你。鮑立軍心裡想：老繆這個老狐狸狡猾。他不準備再和老繆說什麼，就問起市場部的事情，老繆說：你找馬琳嗎，那你等等。說著轉了電話。

電話響了很多聲沒人聽，鮑立軍要放下電話時，那頭有人拿起電話：喂，你好！是個女的。鮑立軍問道：請問馬琳在嗎？那個女的慢騰騰地說：我就是！請問你是？鮑立軍報了自己的身份，馬琳語速加快了一點說：我還正準備讓趙燕給你們打電話呢，三季度的區域廣告計劃要提交了。鮑立軍說：三季度？我現在就要做廣告，越快越好，你看怎麼個程式申請？馬琳說：周先生和我說了，你們的計劃已經批了，但是廣告的內容要確認一下，我讓趙燕出好菲林寄給你，你現在就可以和雜誌籤合同了，但是建議最好一個季度籤一次，上次華中區的雜誌效果不好，但是簽了半年，很被動。鮑立軍說：謝謝，那是趙燕找我還是我找她呢？馬琳說：我一會讓趙燕找你吧，你還有什麼推廣計劃呢。鮑立軍想起韓影說的產品釋出會，就說：這邊一切都是剛開始，你看搞個產品釋出會怎麼樣？馬琳說：搞倒是可以，只是目前的產品都是老產品了，最好到9月W系列上來以後，那時候S系列高階產品也上來了，我們可能在各大區巡展，到時候西安站肯定是有的，你覺得呢？鮑立軍說：那好吧，我就先做做廣告招商，以後多支援我們這個老少邊窮的地方啊！鮑立軍最後的這句話有點套話，但是馬琳回答得很正經：支援和業績成正比，這些都得周先生批。

鮑立軍掛了電話約雜誌社的人下午來談，先是《慧海商情》的小萬，再是《電腦資訊》的劉一。他剛撂下電話，趙燕的電話就來了，趙燕的聲音很生硬：我發了幾張其它區域的廣告樣板，你看看要做什麼修改，有問