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第13部分

構的名字。 12協議全體

本協議,連同有關展示和附錄,構成各方的協議全體,並代替其他任何現有協議和討論或談判。未經雙方書面同意,本協議不可改變。 13法律

本協議將受制於紐約州法律並根據紐約州法律而產生。代理方遵從美國地方法院紐約南部地區和任何紐約州法院有關法律對由本協議產生的所有法律程式的制約。

14若由本協議引起任何法律程式,代理方與美國銀行均放棄由陪審團審判的一切權利。 15合同中止條款

若本協議任何條款被認定非法或無效,則其餘條款均視為無效。 16此處所用標題只具有資訊作用,不影響本協議任何條款的解釋。 17副本:有效性

本協議可以任何數目的副本簽字,具有相同效力。美國銀行一旦收到由如下各方簽署的本協議副本,本協議均為有效協議。

美國銀行 舒利文 (sign) (sign)

附件(Exhibit)A 代理方名稱:舒利文全球人力資源公司 人才尋訪執行協議日期:1995年3月7日 美國銀行的要求:

若舒利文人力資源公司安插的任何應聘者在上述12個月中辭職,舒利文應無償提供尋訪替換候選人。一旦第二次尋訪成功完成,則免費尋訪結束。這種替代候選人的人才尋訪只提供一次。

費用及費用時間表 舒利文公司介紹的應聘候選人上任之時才能得到付費。

費用按第一年保障年度獎金和簽約獎金的30%支付。從開始僱用之日算起的一週內僱用方應全額支付該筆費用。

如此多的條款,我得一一看過,簽上名,於是合同正式生效,然後交給秘書,快件郵遞美國銀行(紐約)。一小時十分鐘;完成了一件頭疼的事。 華爾街上一天的工作2

於是,喝一口瓶裝淨水,開始幹第二件事:將我替歐洲銀行尋到的一位應聘者尼爾森分別在日內瓦與紐約面試後回到香港的總體彙報,提交克綸,我在歐洲銀行的一位亞洲客戶,我們之間的僱傭行為,如今已受今年三月我和他們簽定的協議書保護。全文如下:

親愛的克綸:

尼爾森對歸銀行歐洲辦公室的所見所聞印象深刻,也喜歡與那兒的管理層交談,特別是Gordon;Liz和Peter。不知道你是否已經得到有關反饋?如已得到,該報告則予以進一步肯定。我建議你草擬一封詢問信,讓尼爾森來辦公室親自取。有兩點要注意:

1、尼爾森想知道,如果明年大家幹得不錯,他能否因自己的貢獻得到獎勵,怎樣提成?另外,貴銀行是如何向新僱員分配其股票買賣特權的?住房津貼標準如何?小孩的教育、汽車等怎麼解決?這些問題留待您來解決。

2、多數情況下,人們跳槽有兩個原因:拉力因素(來自新公司)和推力因素(來自原公司)。不管怎樣,待聘者對原公司都有一定依戀――50%以上的生意最終未能成交,就是因為他們對原公司的這種情感依戀。從尼爾森的情況來看,他在美洲幹了十年,原來的同事都很喜歡他。更重要的是,他是他們惟一能夠負責西歐賬戶的人,所以,他們將竭盡全力留住尼爾森。有利因素是,尼爾森自己選擇你們銀行。(我們倆已經討論過薪水條件,但尼爾森有充分理由不接受你的初次提議-我已對他暗示了你關於薪水的想法。我建議在保持底薪不變的情況下,考慮能否增加30%的分紅?至少,這樣讓他心上好受一些。哪怕明年市場條件變了,他也許不能如願以償地拉入客戶而得到這些名義上的分紅-你可以把得到這筆分紅的條件寫在合同上。無論如何,我建議你來見他之前,對該問題有充分準備。如果你不打算增加薪水,您一定得理由充分;如果給他增加薪水,也得有理有據,以此打消您自己的疑慮和不安。

我希望這一漫長的過程將會產生一個令人滿意的結果,對雙方都有“增值”效益。

最後,寄給您凱譜的材料,供您斟酌。此人是一位強有力的競聘物件,負責臺灣市場中央銀行的G7政府債券,非常能幹。我為您物色這等合適人選花去三個多月的時間,收效甚微。臺灣市場很小,要求十分苛刻。三個月前,凱譜不願接受探訪;現在她願意試試。她將於7月15-18日在香港。如果您有意見她,我則通知她,並安排會面。不過,您也許應該考慮