hu女總是會下意識地雙手交叉著把玩手指，斟酌片刻才重新找一個切入點。

第n次，又出現的雷同的動作，帥朗笑了，杜玉芬難為地笑了，把玩著手指揶揄地說著：“帥朗，代理協議不籤、供貨合同不籤，保證金沒有，這生意你讓我怎麼做？”

“你愛做不做，杜大姐，不是我說難聽話，咱們之間就沒有信任基礎，你何必又糾纏過來……既然你想做，就很簡單，辦法我都告訴你了，你給我貨，我幫你銷而已……很難理解嗎？”帥朗促狹地道，以前喜歡逗小妞，不過現在發展逗老妞也是蠻有意思的，逗得她心裡癢癢，就欲拒還迎的樣子，搞得上貨跟上床一樣，嘰嘰歪歪半天決斷不了。

“我們李總把這個事全權託付給我了……坦白說我很看好你剛才的說法，不過要任何保證沒有的話，那風險可就都扣我頭上了，以我對李總的瞭解，肯定要讓我擔保……”杜玉芬委婉地說著，稍稍有點猶豫不決，帥朗笑了笑道：“你要覺得我值得合作，擔保又怕什麼？要覺得不值得擔保，又何必合作？我說杜姐，別糾纏著我磨嘴皮了啊，我這個人很有原則的，甚至我覺得和你們合作我都有點虧，還不如竄飛鵬的貨來得方便……”

話著，從坐著著涼亭椅子上起身，拍拍褲子，慢條斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，卻不料杜玉芬正直勾勾打量著自己，那眼神如此的複雜，很像在考慮對方所說的真假，或者衡量風險的大小，帥朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辭的話剛到嘴邊，杜玉芬先入為主，直接說道：“我同意。”

“早說嘛，遲早你要同意。”帥朗一點也不覺得驚訝。

而杜玉芬談下來了，倒覺得有點上當和被人捉弄的感覺，做了這麼多年生意，和商家、和批發商、和客戶，不管賣和買的角色都扮演過，可從來沒有像今天這麼累過，說完了長舒著氣，手扶著額頭，稍顯難受地說著：“我把這一寶可押你身上了，要是押錯了，我恐怕得做回銷售員了……你有幾成把握。”

“沒做之前，一成都沒有；那都是做出來的，不是說出來的……對了，杜姐，明兒你給我調幾個人，我這兒人手緊張了。”帥朗大言不漸指揮著杜玉芬，杜玉芬一訝，帥朗趕緊補充：“不多，來上十來八個就成。”

“啊？我白給你貨，再白給你人？工錢誰出？”杜玉芬有點惱羞了。

“當然你出了，推銷你們的貨呢還能我出呀？……最好你也親自，你不是不放心嗎？正好保護你的投資嘛……我把這茬忘了，我可給你個最大的保證，結貨款的時候你派人和我一起結，其實你對貨款的擔心純屬多餘，我都懶得去數那錢，萬一收張假鈔還得我賠呢……怎麼樣？同意麼？”帥朗好像退了一步。

“好，就這麼辦。”杜玉芬迫不及待同意了，一同意帥朗一呲臉上開花，笑容綻放了，霎時間杜玉芬霎時又咬著嘴唇欲言又止，有點上當受騙的感覺，這是退了一小步，而且用退的一小步換了一大批人工服務。光掙錢，連錢也不用數了。

“那就這樣了……”帥朗道著，杜玉芬也起得身來，說不清是喜是憂，不過總算有所交待了，並肩走著，帥朗出聲問著一個一直壓在心裡的問題隨意問道：“杜姐，你瞭解飛鵬飲業嗎？”

“瞭解。”

“那你說他們會怎麼出手？”

“這個就是我無法瞭解的了，林鵬飛的行事就我們李總也摸不清的深淺，要不也不會處處落在下風了，這個是個傳奇人物，據說是推著腳踏車賣冰棒起家的，一步一步掙回現在的身家，年齡又大，今年應該有快五十了，在這一行裡，是咱們的前輩……你可是出了前輩個大洋相。”

“那這位前輩為什麼偏偏沒露面呢？”

“哦，你擔心這個呀？其實你可以不必擔心的。”

杜玉芬瞧了一眼，看著帥朗的那番不知天高地厚的表情，笑著解釋著：“首先呢，他在投鼠忌器，飛鵬飲業現在一家獨大，總攬了一線的大部分知名品牌，他要通盤考慮全省全市的價格體系，他最怕亂，這兒萬一真混戰起來，都敢打價格戰，唯獨他不敢……第二呢，黃河景區市場對於其他二線代理商，是一塊大蛋糕，而對於他們，頂多算個小點心，丟城失地的面子問題大於利益問題，這地方他們肯定會奪，但重心不會放在這兒……第三呢，得從林鵬飛這個人來說，老謀深算是肯定的了，他之所以沒出現是因為還不需要他出現，萬一他出現你面前的時……”

“怎麼了？”帥朗看著杜芬諱言，追問著。

“那就是你出局的時候……”杜玉