的痕跡。沒錯，這是早有預謀，而且下了大功夫了。

饒有興致地蹲著看著這個堵了貨櫃去路，丟了景區市場的絆腳石，看了良久……

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十五時二十分，綠爾飲品代理的經銷商也暗地來了，不過找錯人了，找到程洋了，如果不查底細只看本樣，程拐肥頭大耳一身好膘，簡直是典型的老闆形象，於是綠爾代理想當然地跟程拐談條件，程拐可沒老黃那麼老實，瞎掰了半天，把綠爾幾種品牌的代理價、經銷價、批發價和零售價摸得清清楚楚，摸清之後一口答應，沒事，明兒等我電話，準備一千件，現款現貨，概不賒欠……這麼痛快兼有老闆氣派，樂得綠爾作市場的來人高高興興走了。

千萬別信程拐啊，趕明兒肯定不會去提貨，你要催他，他肯定說說錢不趁手，要不你先給一部分，賣了給錢；你給吧，不敢，沒準錢貨都打水漂；你不給吧，好，把人惹了，下次都沒法上門了。

這都不算狠的，實在是程拐無心發展飲業產品，要真有心來得狠的，把他們忽悠得把貨送來，要麼不全付款、要麼逼著供貨降價，你不賣吧得搭進去人工和運費，要賣吧肯定得折價，裡外都得賠點。

十五時五十分，藍莓的代理摸到了嶽山寺景區，這是飲料瓶上的廠家聯絡代理商反查過來的，目的也只有一個，合作。

不管是代理商還是經銷商，個個鼻子不比蚊子差多少，那兒有點血腥味道、那兒有空隙，肯定都是第一時間趕來了，一區一縣都是爭得頭破血流，更何況眼擺著每年數十萬收入的景區。藍莓來的倆位營銷人員拉著老皮嘀咕了半天，價格嘛，開口就到了批發價以下；附帶的優惠嘛，按銷量返點那自然是少不了，甚至於還承諾給老皮直達配貨，送到景區。

老皮也算個投機倒把分子出身了，這中間的利害關係豈能不知，自然也是滿口亂答應，而且比程拐還多長了個心眼，和藍莓來人東拉西扯著這幾家代理商之間的關係，當然，老皮最關心的還是自己手裡的渥爾瑪在景區能呆多長時間，更關心的是出了此事，丟市場最大的飛鵬飲業會有什麼反應。

反應嘛，藍莓的兩位銷售員說不出來，不是不說，而是以藍莓零星幾個小區域的銷售份額，和人家根本不在一個重量級上，都沒競爭過，豈能知道對方的手法。

到這兒，在對方有點祟拜的眼光裡，連老皮都覺得自己很拽了………

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十六時三十分，靠近黃河邊上，黃河母親抱著娃那副雕塑不遠，這裡幾乎是整個景區的中心點，巍峨的雕塑下不盡的滾滾黃河，平緩的景區石階、濃蔭、亭臺，處處灑落著夕陽的餘暉，濤聲依稀，風吹樹動，倦鳥嚦嚦，人聲鼎沸，炎熱稍去的夏日正是最佳的遊覽時間。

半山上、石亭中、林蔭邊，淹沒在人群中的帥朗和杜玉芬像一對小憩的遊客，只不過在那個不起眼的角落已經喁喁私語很久了，說的什麼，當然是秘密，帥朗一會兒沉吟、一會兒思忖，一會兒又是滔滔不絕說著什麼。杜玉芬聽著，偶而會蹙眉提問句什麼，倆個人的商談持續了很久，久到帥朗接到了程拐的電話，接到了老皮的電話，甚至於接到了小皮的電話，內容幾乎是相同的，差不多都搶著上門給你貨的代理商或批發商，不同的只是隸屬於不同的品牌。

形勢漸明瞭，都知道景區這個黃金市場，都在削尖腦袋往裡鑽，如果是飛鵬以外的那個代理鑽進來，自然是眾的矢之；不過意外的是一個無名的小品牌搶灘的市場，那眾的矢之就變成眾望所歸了，都是這一行的豈能看不出來，渥爾瑪單一品牌根本立足不了市場，甚至於成不了市場的主打品牌，那麼空出來的市場份額，不管是用那個知名品牌的產品都是個可觀的數量，於是搶灘市場的不管什麼人物，自然就成了各代理、批發商拉攏的物件了。

別以為咱是帥得無法取代啊，其實帥朗揣得清楚，這也是代理商既想擴大銷量、又想避免和飛鵬飲業正面衝突的權宜之計，自己無意中成為決定市場走向的棋子，不過好景恐怕長不了，萬一那家完全控制市場，那自己這個顆棋子勢必要成為棄子。

那麼發展的機會和時間就只剩下從棋子到棄子的這段短暫時間。

於是帥朗很坦然把各代理的動作直言相告，自己的原則沒有打破，李正義附加的條件同樣沒有接受，和杜玉芬談了一個多小時，圍著正題繞來繞去，帥朗越來越自信，而杜玉芬卻顯得越來越不安，每每不安的時候，帥朗發現這個s