在一次新課開始前，一個教師故作玄虛地說：“同學們，我這裡有一道題目，本想讓你們做一做，可是連我都沒有辦法做出來，對你們就更難了。”好幾個學生請求道：“老師，讓我們看看這道題目吧。”老師裝出無可奈何的樣子把這道題目寫在黑板上。全班同學忙碌起來。不一會兒，有很多學生舉起手。老師故意拉長腔說：“怎麼樣？不會做吧？”

誰知，同學們齊聲說：“老師，我們已經做出來了！”幾個同學清晰地說出瞭解題的方法和思路。老師裝作甘拜下風，說：“同學們，你們真的太厲害了，比老師還聰明，這節新課你們肯定一學就會，有沒有信心？”同學們大聲說：“有！”同學們學習興趣盎然，積極性高漲。

通常，一個人的某種慾望被禁止的程度愈強烈，所產生的抗拒心理也就愈大。這個老師非常聰明，利用這一點激起了學生的解題慾望。

機不可失，時不再來

在選擇機會越多的時候，人們越是拿不定主意；而選擇機會越少的時候，人們越著急做出選擇。

害怕失去某種東西，往往比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。在受到限制的環境下，人們更容易被激發起得到它的慾望，因而將“需要”變成“必須要”。

在一個村子裡，住著三兄弟，都沒有娶妻。老大40多歲，老二30多歲，老三20多歲。

有一天，村子裡來了一個媒婆，媒婆先找到年輕的老三，要給他介紹一個老婆。這個年輕人問了很多關於姑娘的長相、身材、學歷、家庭背景等問題，最後拒絕了這門婚事。

媒婆又找到了老二。老二非常現實，他問了一些關於姑娘是否離異、有沒有智障、會不會做家務、能不能生孩子之類的實際問題，最後老二答應“考慮考慮”。

媒婆最後找到老大，沒等媒婆把姑娘的情況介紹完，年紀已經一大把的老大就急不可待地問：“什麼時候可以結婚？”

20多歲的老三尚且年輕，他認為自己還有很多的時間去挑更多的姑娘，所以他拒絕了媒婆的好意；30多歲的老二認為自己還有考慮的機會；而40多歲的老大，知道自己選擇的機會已經不多了，所以他必須用一切辦法抓住眼前的機會，否則他有可能要打一輩子光棍。他的選擇是無奈的、被動的，也是迫不得已和必須全力以赴的。

在選擇機會越多的時候，人們越是拿不定主意；而選擇機會越少的時候，人們越著急做出選擇。

俗話說“物以稀為貴”，越是稀少的東西，我們越珍惜，機會也一樣。對於每天都能遇到的機會，我們一般不會在意，但是對於那些千載難逢的機會，我們就會認真地對待了。在經濟學上有一個“短缺原理”，是說機會越少，價值越高。

比如，南沙溼地，是個自然生態保護區，如果不是平時居住在附近，一般很少會有人特意去那裡旅遊，但是據說這塊溼地很快要被填了，以後就再也看不到這裡的自然景觀了，這一事實反而吸引了不少遊客特意去觀光。

第28節：讓他人轉變想法的心理策略（5）

再如，在一次校園餐廳食品質量調查中，該校學生把學校餐廳貶得一無是處。但幾天後，學生們被告知，由於一場火災，在以後的兩週內他們都不能在餐廳吃飯了。這時再進行第二次調查，學生們的態度突然有了很大的轉變。其實，食品的質量還是和以前一樣，但要得到這些食品已經不是那麼容易了。

據新聞報道，北京的一家房產公司正是利用了這一點作為銷售技巧，引來了房屋大賣的業績。

儘管現在北京房價一直居高不跌，但是仍然有很多人在等待時機，或是持幣觀望。有一處售樓處採取了排隊取號的方法來銷售樓房。

開發商故意每次只開盤一棟樓的一個單元，造成房源緊張的狀況，很多買主去看房，但是不一定能買得到。很多人為了買到房子還要24小時排隊，排上隊的買主也不一定能買到房子。每次開盤，開發商會通知60個有號的買主過去抓鬮，而實際上只有40套房子銷售。也就是說這60人中將有20人買不到房子。

在這種氣氛中，買主已經不在乎房子的價格到底多高了，他們更在乎的是自己是否“幸運”地抓到了有房的鬮，能買到房子。結果，那些抓到鬮能買房的人，都非常高興。他們認為自己是幸運的，因為他們抓住了這次好機會，還有好多人有錢都買不到房子呢！

對一件事物，本來人們對它的興趣不大，但是當人們能夠佔有或享有、觀賞它的自由受到了