這三個客很快就成交兩套了。

我決定幫她跑前跑後做些功夫，送客戶走的時候，她並沒有趕緊回去收拾東西，而是趁出了售樓部的視線範圍，將我拉一邊，截停了去樣板房的車，說陪她去一下江邊的小超市。

不由分說地，我只有傻傻地跟著走。

到了小超市，她走到冰箱拿了一瓶可樂遞給我，自己也拿了一瓶，開啟喝了一口，說，“我知道你想說什麼。但這個客戶的確是我的，但他生性多疑，經常打電話來售樓部查是否有更多折扣，或者隱藏折扣，而我又是否做到該放的折扣全部都放完給他了，而且，他也經常會讓他的朋友扮成客戶來查我，像不斷想找機會抓出軌老婆一樣的老公一樣，很多接待過的同事都知道的。我叫停你，是不希望給你太大的期望。”她同情的眼光看了一下我，知道我第一臺接待的客戶泡湯了。

“那，我想請問一下，剛剛的價格真的是按你這樣算給客戶的嗎？”

“是啊，你以為呢？”

“但我師父說不是這樣算的哦。”

“都是原價乘以折扣，大學生，哪裡來這麼複雜啊？”

“我說的是付款方式，不是有一筆是必須以現金補足嗎？那首付是不是要把這個加上去？”

“首付款與按揭款的差額？是啊，按揭款數額是最終以銀行審批為準的。”

最終以銀行審批為準，這幾個大字，其實，埋藏著許多人購房命運上的轉折。

按之前一貫的做法，房貸申請人會先提交收入證明，工作證明、銀行流水、不動產物業權證和大額存款、股票、基金、債券等來證明自己對於此筆貸款具有償還能力，而且，有些情況必要時，銀行是有主張查封凍結上述財產來償還，以確保此筆貸款的資金安全。但很多人不知道，銀行最終的審批結果，其實是放在一個黑匣子裡面的，就算系統裡面的人，都不能作準是不是如申請人所遞交的金額足額如期發貸，而，一般房企肯定要求，預算的付款方式上面的2成3成與最終審批下來的貸款金額之間的差額，必須在某一時期內購房者以現金或其他支付方式補足。如果沒有做充足的資金預留做緩衝的話，就像舉重，去到某一個時刻不能抓舉就不能抓舉起來了，因此，很多賣一買一的購房者，一環扣一環，隨便一個環節沒銜接好，尤其是房價飛速急漲或者斷崖式墜入深淵的時分，分分鐘就被埋了。

“所以我師傅這樣做是？”

“就欺負你不懂，給你玩個花招，用這個在令到客戶不信任你，或者不太信任你囉，增加你成交的難度唄。”

“啊，這是為什麼啊？我又沒有得罪她？”

“欺負新人都是慣例啦，就看你懂不懂靠自己實力做上來。”

這個社會就像一個籮筐裡面裝滿螃蟹，每一隻、每一隻都沿著籮筐的邊爬，都想衝出籮筐，去看外面的世界，卻每一隻都都想把高於自己的螃蟹往下拽，來當自己的踏腳石，總有一些能突圍，代價是斷手缺腳；這個社會就是一個血肉之軀被封印在荊棘密林叢中，周圍全部遍佈尖刺，從地面蜿蜒衝向天空，只透著一絲絲光，若永遠不動，則一生平坦，毫髮無損，一旦想掙脫現狀往天空上去，則會刺破喉嚨，遍體鱗傷，血流如注；這個社會更像是處於深海，不斷不斷有狂風巨浪蓋在身上，一波又一波，一層又一層，如何才能突出重圍呢？

“可樂你記得埋單。”

“啥！不是你請嗎？”

“我教你這麼多東西，不值得一瓶可樂啊？”

在人生的道路上，她是第一個教會我什麼叫資訊有價，而又等價交換的道理。

“對了，我叫玲子，我是我們組的組員之一。”

：()我在售樓部的日子