又是一個打著“為你好”旗號來巧取豪奪的人，哼，誰信啊！

我對她笑笑，然後，做了一個口型，我先行帶上去樣板房，回來再說，總不能現在突然把客戶還給她吧，搶客搶到要給客戶知道的樣子的嗎？

在上去樣板房的電梯裡，其中一個客戶打趣道，“你們的提成都很高的嗎？為什麼剛剛你同事那麼著急？”說完他們仨就在討論，提成是多少怎麼算之類的。

那時候其實提成也沒有大家想象中的高，其實，關於一手銷售的佣金一直都不會太高，因為，看不見的費用其實已經佔據了商品房成本的大頭，因而屬於營銷費用中的一環銷售佣金，給到銷售人員一般只會去到003-004左右，換算出來，約為萬分8到千分之1、2之間，能給到千分之25已經是行業內非常高薪的公司，高薪，也意味著變態，至於想知道行業內那些公司是這個級別的，下文會一一講到。若是代理銷售則會更低，萬分6-8基本上是行業內的基操。當然有些難消專案（公寓專案、商業專案、郊區別墅專案、公寓專案等）真的會到百分多少，曾經東莞有專案去到3，是我見過行業內最高的天花板，但該專案相當多問題，地理位置不佳產品奇葩，且涉黑和涉嫌洗錢的專案，一般正常人家很難會到接觸到和了解到，東莞不相信眼淚的續集後面也會有講到。

當時的傻白愣的我，衝口而出，“沒多少啊，只是賺一個飯盒錢而已。”語音剛落，他們幾個便鬨堂大笑了，我被笑得臉都紅了。

誠然，當時的提成點數並不高，但，耐不住當時的物價低，而且更具吸引力的是，當時的房價薪酬比相當低，2003年平均工資2353元/月，但新房房價才從3999元/2，1個月收入就可以買058平，然而時至今日，1個月才能買040平，當初踮著腳就能夠得著的理想生活，現在變得像遙不可及一樣。

樣板房裡面，我竭盡所能地解析詳盡清楚，他們看完以後也很滿意，大概知道價格後他們都覺得可以做決定了，然後讓到售樓部算一下價格，安排一下付款的方式就可以下訂了。

當時的計價還是用人工手動去算，一般都會在經理主管手上去抄一個原價，然後就按當時的折扣體系，去算出一個成交價，當然，這些折扣是絲毫不會撼動底價表，只是，首要最大的折扣就是根據回款要求：一次性付款和按揭所有不同。一次性，對於房企來說資金是更容易安排，壓力是小的，給予較高階別的優惠，按揭則需要銀行審批後才能放款，因此，力度稍少。但到了後期，情況卻有所改變了，隨著預售房各個環節流通完善、透明和暢通無阻，房企在融資渠道不多不暢的情況下，基本上都會將購房者的房貸按揭業務打包一起給銀行，來換取做開發貸或者在建工程抵押（後面又被叫停了，這些都會一一講到），等於就是即使按揭也罷，對於銀行來說也是左手換右手，因此，基本上等同於一次性，到後期兩者的區別不太多，頂多是1的區別。至於其他折扣，就各憑購房者自己個人能力了：

有些是針對職業的，會按照推貨節奏階段性先吸納公務員體制內，事業單位，某些民生基礎設施設特種行業的員工，某些外企的員工，醫生、教師等各類有穩定且高薪水人群，有些會吸納地緣客戶，例如之前我幫劉忻他們找到的就是周邊地緣客專業市場小檔主小私企主這類，看需求；

有些則是針對自己獲客成本，例如，階段性沒什麼營銷費用做推廣，則強化老帶新，舊業主再購等等，甚至是與集團內其他專案做聯動，將其他專案的業主再購時搶過來，花式煥新給個購買理由；

有些真的是純階段性促銷，某個時間段內或某種組團、戶型、樓層、難消單元等等，又或者是檢驗廣告的直達的有效性，拿到單張或報廣之類就可以有1的折扣，不再是被廣告公司或者自己策劃人員所忽悠。

有些，則是客戶自己社會地位換來的，會有營銷總折扣，總經理特批折扣，集團老總特批折扣，又或者直接就老闆的審批價格，這些，只能是看各位大神的親筆簽名傳真（對的，那個年代的審批都還是紙質版本，都要簽名審批後傳回售樓部）才能最終作準。

八仙過海，全憑本事。

雜七雜八下來都有五六個折扣，有些客戶甚至有十幾個，好在現在的算價錢都是套打，難為我那個時候都是人工演算法，萬一算錯了價格或者抄錯單位抄錯價格，輕則需要錯了交罰款，向客戶道歉，導致客戶不信任、這一單黃了，重則賣重單位，一房多賣屬於銷售人員自身能力技術有待加強，惹上法律問題，因此，計