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學無止境，即便我開過十年店，還是有許多不懂的地方，在商道上，我不過是個小弟弟，對於自己不熟悉的專案，也是門外漢，需要從頭再來。但是，我並不著急，外國有句名言說：“世界上不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。”同理，商機也是無處不在的，重要的是如何及時發現它，並把它發揚光大。如果，你和我一樣，也在尋找這個突破口，也在尋找這個制高點，也在尋找這根撐杆跳的竹竿；那麼，讓我們一起努力，讓我們攜手同行，讓我們一起歌唱：明天會更好！

開店十年　（22）

19、美容美髮

“天下熙熙，皆為名來；天下攘攘，皆為利往。”芸芸眾生，莫不如此。我原想給自己放假一年，“中隱隱於市”，然而，眼看著身邊的人，來來往往，忙忙碌碌，我賦閒在家，似乎有點離群，有點不協調。儘管，我並沒有真正地虛度光陰，而是在抽空寫點東西，可在“以經濟建設為中心”的社會大環境下，很難靜下心來。浮躁，已是社會的通病，以個人之渺小，焉能置身事外、超凡脫俗？

買的商鋪已經租掉，年租金3萬8千元，比別的店面便宜2千元。租我店面的是個新手，看見大家都在開店，好像開店的都掙到些錢，她也躍躍欲試了，而且，經營的是服裝。我理解她創業的壓力，要想在這商城的一百多家服裝店中脫穎而出，非常有難度，保守地說，能生存就不錯了。“十一”黃金週即將到來，大家都想趕在9月28日的商城開張前，能如期把店開出來。

我在大廳租的小店面，正在裝修中，經營的專案，已初步確定好，是做數碼產品和電腦配件，另外還準備弄個“電腦算命”的機器。增加“電腦算命”，主要是為增加人氣，吸引顧客，因為在鎮上還沒有出現這玩意。當然，我不是在宣揚迷信，這不過是一種娛樂而已，信不信由你。如果，我會修理手機和電腦，這兩個專案會更好，只是，開店在即，來不及去學了。古人說的“人無遠慮，必有近憂”，是非常有道理的，真到“急來抱佛腳”，為時已晚。

如果在商城樓下，開個小飯店或小吃店，搶佔先機，確保能賺錢的。大家都在賣服裝，你可以反其道而行之，做點別的，更能成為“萬綠叢中一點紅”。商城處於繁華地段，半徑200米範圍內，沒有飯店。商城有180家店鋪，管理方為安全考慮，不允許店家自置煤氣灶等炊具，他們的吃飯問題急需解決。不管有沒有生意，吃飯是不能省的，加上客流量，保守估計，每天早上賣掉200碗麵條、中午300份客飯、晚上200份客飯，是可以達到的，以每份只掙1元計算，每天有700元的毛利，每月有2萬元，一年是24萬，去掉房租、水電費和人員工資合計10萬元，那還有10餘萬的淨利。相信日後有人做的話，一定能掙錢的。我為什麼沒有選擇呢？一來開飯店比較辛苦，二來我對這一行不懂，儘管有利可圖，但感覺不適合我做，這和我的性格與經營興趣也有關係。

回首往事，我的開店經歷的轉折，關鍵的一步，是從老街搬到鬧市。當時在新街上開店的，十有*發了財，我不過是小兒科了。時過境遷，現在的古鎮旅遊，生機勃勃，老街上的商鋪，鱗次櫛比，已是一店難求。各種工藝品店、飯店、珍珠店、蘇繡店、蹄胖店、旅館，早就如麻餅上的芝麻，密不可數了。只要是沿街的房子，基本破牆開店了，但在上世紀九十年代初，顧客主要是打工者，而不是遊客，老街上的生意，遠遠沒有今日的興旺。

我在開店之初的服裝店的隔壁，原是一家理髮店，當時還沒有“美容美髮”的概念，不過是常規的“剪、吹、燙”。開店的是位本地姓高的女孩，比我還要早一年開店，生意很不錯。1994年的時候，她在給人理髮的過程中，認識了一位男孩，他是瀋陽人，在鎮上一家化妝品公司擔任生產主管，兩人萌生了愛情，那男孩天天開車來接她，吸引了不少豔羨的目光，年底，他們就結了婚。95年，女孩學會了給新娘做頭髮。當時，理一個髮才5塊錢，而給新娘做一次頭髮，收費100元。正當她生意紅火的時候，她懷孕了，她的老公要她為孩子著想，就把店轉讓了。

1996年的一天，她偶然從我書店前經過，和我閒聊了幾句，才知她的兒子已出生，剛過了斷奶期，她在家呆得沒勁，已在新街和老街連線的橋堍，開了一家“金盞花”的美髮店，一開出來，生意就很好，因為以前開過，有很多熟悉的顧客，她的手藝和服務態度不錯，顧客紛至沓來，她一個人忙不過來，已請了兩個幫手，仍是一天忙到