人們還不習慣於討價還價，就是還價，也是羞羞答答的。標價多少，就賣多少，而想賺多少，全憑攤主的良心了，你想這個利潤空間有多大？當初的這批人，沒過幾年，很多成了暴發戶。當時還有個現象，姑娘一般是不屑於嫁給個體戶的，會讓人說成是“一切向錢看”的拜金女郎，有些大膽的就不顧家人的反對，嫁給那些財大氣粗的個體戶，吃“現成飯”。當然，幸不幸福是另外一回事。

80年代末、90年代初，個體經濟作為社會經濟的補充，與公有制經濟共同發展，得到了政策上的預設。個體經濟有了“名份”，頓時掀起了一個高潮。這時開店的小老闆，雖沒有前幾年容易發財，但生意還是不錯的。由於蘇南鄉鎮企業的蓬勃發展，大量外來打工人員湧入，拉動了地方的消費，也使得各種各樣的小店如雨後春筍般地冒出來。不過，那時候的服裝店，賣的基本上是大眾服裝，是相對低檔的，因為農民剛剛脫貧，還沒有達到致富的程度，加上打工者大多來自貧困地區，他們的工資也有限，注重於服裝的實用性，對服裝的觀賞性並不很在乎。

其時，我從代課老師，調到了鎮上的文化站工作，基層文化站的工作很清閒，就是管理一下錄影廳、遊戲機房、圖書室，每天去對帳收錢，另外有空寫一點文章，時間比較寬裕。我不想以看報喝茶來打發大好時光，準備利用空餘時間，做點其它事情。當時我就想到了開店，開一家服裝店。但我在上班，只能抽空照看一下，不可能坐在店裡，我就想，請我的弟弟幫我照看店面。

當時租的店面，在老街上，小學後面的一排店面，不算鬧市區，如果給店面市口分等級的話，我的店面只能算丙級，但還算可以，而且有優勢的地方。一般的店面是私人的住宅，是破牆開店的，房租都要一年或半年一次付清，而我租的店面是公家的，他們每月來收一次，這樣我就節省了開店的資本，可以用在進貨上。當時，我自己只有1500元，父親支援了1500元，一共就3000元的資本。那時，蘇州地區的職工年平均工資接近3000元，相當於我用一年的工資收入，來冒開店這個險。簡單的裝修，是我弟弟親身做的，因為他是做木工的，一手好活。買了一些衣架，到常熟招商城批發了服裝，就開始營業了。

十年開店苦樂路　（2）

我記得很清楚，開張那天，是1993年10月8日。我23歲。經營的品種，有服裝、租書和塑封照片，還有一些小百貨。我是個合法經營者，開店之前，就辦好了營業執照和稅務登記證，後來，他們來收稅費時，我記得營業稅是每月180元，工商管理費是一年300元。租書也是為了吸引人氣，而且沒什麼投資，直接把我家裡的書架搬過來就行了。事實證明，租書專案儘管沒賺到多少錢，但使我結識了不少朋友，也間接地帶動了其它方面的收入。

我能果斷地決定開店，其實有另外一個重要的原因，因為在正式開店之前，我已經嚐到了做生意的甜頭，那就是塑封照片。1990年以來，我在《當代青年》雜誌發表過幾篇文章，當時在文章下面，留有作者的通訊地址，有很多讀者給我寫信，我也認識了一些筆友，其中有位福建的筆友，給我寄來的照片，是塑封好的，這讓我很驚奇，也靈光一閃。當時，第一批公民身份證剛剛頒發，也是這樣塑封好的，如果照片也能這樣塑封起來，不但更漂亮，而且不易褪色發黃，儲存的時間也就更長，一定會深受歡迎的。

福建的那位筆友，也不知道這種塑封機是在哪兒買的，他只說是照相館給塑封的。我詢問了蘇州的很多照相館，都沒有這種塑封機。那時沒有網際網路，資訊查詢遠沒有今天這麼便捷。有一天，我終於在一張報紙的中縫，看到江蘇宜興有一家塑封機廠，我欣喜不已，透過114臺查到他們廠的電話，問清了他們的廠址，第二天，我就坐車到他們廠，花了1200元，購買了一臺塑封機。這臺塑封機，可以塑封名片，還有5寸和7寸的照片。

為了試探市場反應，瞭解人們對塑封照片的接受程度，我聯絡了鎮上的女工住宅區，在他們門口，擺了個攤，在桌子上放了幾張塑封好的樣照。作為對住宅區領導的感謝，我免費為他們塑封了幾十張照片。他們對這種新穎的塑封工藝，也非常感興趣。我在住宅區只擺了兩天攤，旗開得勝，前來要求塑封的打工妹，絡繹不絕。她們一般出門在外打工，都會拍很多照片，但又不易於儲存，能夠塑封起來，既使照片看起來更亮更清晰，也不會發黴變質，讓她們愛不釋手。第一天，一共塑封了350多張，第二天共塑封了280張，收費是每張1元錢。