板說：“小意思，混口飯吃，也就上班的工資。”

2002年，開在我旁邊的電器修理店的吳老闆，把店面轉給了一位浙江人開眼鏡店，他透過電信局一位朋友的關係，申請到了電信的IP話吧，他把話吧開在城鄉結合部，外來人口租住較多的地方。24只電話機，分別是不同的號碼，他用三夾板隔開，就像一個個小包廂似的。那個廣告牌是電信局送的，他就買一臺電腦，那套話吧計費程式，是另花2千元裝的。吳老闆告訴我，申請話吧，需要交1萬3千元的押金，這個電信局以後會退還的。過了兩個月，他又申請了一家話吧，開在了郊區工廠較多的地方。兩家話吧，都是請人照看的，因為電腦有計費清單，通話多少，收費多少，清清楚楚，他只要去收錢就可以了。

電信話吧，經營戶的提成是話費的30％，電信局會把每個月的話費結算單寄過來，而吳老闆為了聯絡方便，也不想讓幫他看店的人知道話吧能賺多少，他用的是我書店的聯絡地址，當電信局的信寄過來後，我再轉交給他。有一次，當他來取信時，我直截了當地問他經營情況，他對我沒有隱瞞，直接把結算單給我看了，我這才知道，他的兩家話吧，一個月的話費分別是1萬多和1萬2千多，吳老闆的收益合計有6千餘元。

沒想到，開話吧，輕輕鬆鬆就能掙這麼多，因為有電腦計費，他還不用一天到晚呆在店裡，這不是比我開書店還好嗎？這裡正處在全鎮最繁華的地區，來來往往的人那麼多，方圓五百米之內沒有一家話吧，我為什麼不在這兒開一家呢？我去找鎮上電信局的領導，可是，他們說，話吧審批暫時停止了，遍佈全鎮周圍的話吧，已達到30多家，基本飽和了，開話吧沒有多大意思了。

然而，那些話吧，都散佈在鎮區外圍，作為人流密集、商業興旺的中心區，卻沒有一家話吧，這個“真空”，怎麼就不能開發呢？我沒有灰心，但我並沒有找聯通和網通，他們的通話質量不如電信，就算我申請到，開了出來，凝聚力和影響力不強，意義也不大。我想到了*，其它公司都涉足公話領域，他們是“行動通訊專家”，怎麼會無動於衷呢？

我撥通了蘇州*的1860，詢問公司有無開展話吧業務？我想申請一家。那個客服小姐態度很好，幫我接到了客戶部經理。當我說明來意後，他很驚奇地說：“真是怪了，你是怎麼知道這訊息的？要知道，我們剛剛準備做IP公用業務，你是第一個打進電話來問這事的。”他告訴我，去找*公話業務的代理商，傑通公司的謝經理，由他代理全市移動公話的業務，幾天後，*會派人過去測定行動通訊的網路訊號，在訊號盲區是不能開話吧的。

我很興奮，因為我意識到，在不經意間，我又開啟了一扇窗。當我找到謝經理，和他面談後，他說：“你先交5千元的押金，我們籤一份合同。過幾天，我們會把相關裝置送貨上門，並給你安裝除錯。裝置的費用大約2萬多，這套裝置你是要買斷的。至於話費的提成，我們比其它公司都高，你每月可以提成話費的45％，我們會把錢打在你的卡上。”2萬多的裝置款，投資比其它公司的話吧多，因為電信話吧收的是押金，但移動的回報率高，按每月話費最低1萬元算，一個月的提成有四五千，半年也能收回裝置成本了。於是，我沒有猶豫。

還有一個大膽的舉措，是我臨時決定的。當*派人來測定網路訊號時，話吧的店面還沒著落，這可怎麼辦？要是讓他們知道我還沒租好房子，他們會不會不給我開話吧了？我把他們領到書店這排最南的一個店面，在店門口，我說：“就是這間店面，他們過幾天到期。”*的兩位測定了一下，說是透過了。而此時，這間賣雜貨的店老闆，正有點詫異地看著我。

說出去的話，潑出去的水。我既然這樣說了，自然有我的打算，而且，我一定要說到做到。這間店面，原先是一個福建人租的，賣牛仔服飾，生意還可以，後來他和朋友合夥開廠去了，就把店面轉租給了現在的浙江人，在賣各種小百貨。我說：“你這邊生意好嗎？這房租什麼時候到期呀？”他說：“還有一個月就到期了，生意麼，馬馬虎虎，一天掙個一百來塊。”我說：“你能不能把房子轉給我？我願意付轉讓費，給你一點補償。”他說：“我和我兒子商量一下，他今天不在這兒，明天我給你答覆吧。”

第二天下午，我去問的時候，他兒子說：“你願意出多少轉讓費？”我說：“我知道你們還有一個月到期，現在讓你們搬走，讓你們為難了，你們開個價吧，只要合情合理，在我承受的範圍內，我們好商量。”他兒子說：“轉讓費8000