先買好的店面內。正規網咖的執照難辦，黑網咖又遍地開花，我就不趟這渾水了。我在尋找合適的店面，正好有個臺灣的董先生，買下了一個不錯的店面，董先生因買卡而和我認識，平時還挺聊得來，他問我要不要租，年租金是6萬元。我說要租的，請給我半個月的時間，我要決定做什麼專案，然後聯絡好供貨方。董先生答應了。

過了幾天，他來找過我幾次，可我去蘇州了，沒遇到。聽我家人說，董先生來問我是否確定要租，因為有其他人找他要租店面。我想，我和他有口頭協議，講好給我半個月時間，他應當會等我的訊息吧？我對經營電腦感興趣，江蘇省內比較有名的電腦經營連鎖商有“宏圖三胞”和“福中電腦”，宏圖三胞在蘇州已有幾家店，我就聯絡了南京的福中電腦公司，取得了詳細的加盟資料，並拿到了專營店的加盟協議書。然而，等我回來想和董先生簽定租房協議時，他卻告知我，店面已在兩天前租掉了，房租是6萬3千元。我無話可說，只得放下了經營電腦店的計劃。由於沒有好的店面，這個經營計劃至今擱淺。看來，口說無憑，立字為據，這一點很重要。

我們在行進的過程中，往往會錯過一些機會，所謂“機不可失，時不再來”，很多本可以改變命運的機遇，就這樣被我們忽視了，浪費了。但是，“吃一塹，長一智”，我們也不必耿耿於懷，反過來說，錯過的，本就是不屬於我們的。正如有句話說的：“命裡有時終須有，命裡無時莫強求。”當然，我不是在說宿命論，只是對一些得失，我們可以心平氣和，一笑了之。牛頓有句名言，願和大家共勉——“跌倒了爬起來，這就是成功！”

開店十年　（18）

15、電話超市

有一句流行語說：“有人的地方就有江湖。”用商業的眼光看，有人的地方，也蘊含著商機，人們的衣食住行，都有文章可做的。我們這裡說的是平民百姓的創業，不說那些富貴之家，兩者不在同一起跑線。開店也好，設攤也好，需要精打細算、量力而行，有1萬就做1萬的生意，有5千就做5千的生意，有10萬就做10萬的生意，想一口吃成胖子，是不現實的。當然，如果你有本事，也可“借雞生蛋”，劉備當年不是也借過荊州，成就他蜀漢的大業嗎？

有些淺顯的道理，卻是為人處世的根本，比如：“世上本無事，只怕有心人。”“千里之行，始於足下。”“不以善小而不為，不以惡小而為之。”這些通俗易懂的真知，值得我們銘記在心。我們做生意，就是和人打交道，商品交易和貨幣流通，不是終極目標。也許，我們要記得幾個關鍵詞：“品質、交流、誠信，情感。”客人買東西，不一定非要到你這兒，他為什麼主動光顧你的小店？就因為在與你偶然的相遇中，對你店裡商品的品質和你個人的品質，產生好感，這種好感來自於相互的交流，在交流和交易的過程中，你給客戶留下了誠信的印象，彼此之間建立了一種情感，一種信任和親切的友好關係，這情感，就是你開店最寶貴的資源和財富。這一切都是自然而然、水到渠成的。

現在你走在大街小巷，隨處可以看到公用電話的招牌，有電信、移動、聯通、網通的，而且打電話非常便宜，長途每分鐘只需三毛錢。可是，你知道嗎？在三四年前，要申請這樣的公用電話，是走後門、託關係也未必能辦到的。2002年，我就看到有中國聯通和中國網通的IP公用話吧，長途每分鐘三毛錢，當時就引起了我的興趣。*的公用電話，還是投幣電話或計價式，收費要比他們高，但電信嗅到了其中的商機，隨後也推出了他們的IP話吧。

電信局的IP話吧，都被他們內部的員工“近水樓臺先得月”了，外面的人，如果沒有過硬的關係，根本申請不到，因為數量有控制，就算給你登記了，排隊也不知要到猴年馬月？聯通話吧的訊號不是很穩定，牌子沒有打響。網通那時還租用電信的線路，有點受制於人，通話效果不是很滿意。電信的IP話吧一開，因收費低廉、通話音質理想，門庭若市。當時，用手機撥打長途，每分鐘要1元5角左右，大家當然願意在話吧打電話了。

雖然注意到了話吧的商機，但我開始並沒上心。知道話吧生意會好，只是不知好到什麼程度？經營者又有多少利潤？話吧適宜開在人流多的地方，以及住宅區和廠區集中的地方，因為打電話的大多是打工者。女工住宅區那一條街上，開了八家話吧，白天人少些，晚上打電話的人很多。一個香饃饃，大家爭著搶，有點硝煙瀰漫的味道了。我有點疑惑：3毛錢一分鐘，又開了那麼多家，能掙到多少呢？我去諮詢過，店老