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回到住所的時候已經快12點了，鮑立軍洗了個澡回到臥室。他開啟電視瀏覽著，很多電視臺已經沒有節目了，他想著袁斌是不是已經回家，這傢伙有可能還在酒吧裡混著。他點了一根菸抽著，突然想起那個女子遞給自己的紙條，便起身走到客廳，在自己的褲兜裡摸出那張紙條，回到臥室看見那紙條上只寫著一個傳呼號碼。他笑了笑將紙條扔到了垃圾簍中，心想這樣的女子自己怎麼能交往。他繼續抽著煙，尋思著促銷活動的事情。如果只是造造勢沖沖量，活動的時間可以短一點，但根據自己的打算，此活動不僅僅要造勢和衝量，理想的目標是要將初步的渠道變成自己想要的渠道，如此以來活動的時間必須長一點，但如果活動的時間過長，活動的費用也將變多，他心裡估摸了一下活動的時間和費用，心裡對周先生能否支援也沒有了底。但他心裡清楚，無論如何，這個活動對自己非常重要，甚至是生死攸關，袁斌就像樣板田，如果袁斌最終賣不動，直接的影響就是自己的業績無從達成，間接的影響更為可怕，還會有誰有信心和自己合作？不管是直接的影響還是間接的影響，自己在中傑的職業生涯都為期不遠了。

他掐滅煙，隨手關了燈鑽進蚊帳，心情變得沉重起來。他躺在床上閉上眼睛，胳膊上很快被蚊子叮了一口，顯然有隻蚊帳裡鑽進了蚊子。他沒有心情去消滅那隻蚊子，他依舊躺著。那隻蚊子的叮咬開始變得肆無忌憚，他沉著氣與那隻蚊子的叮癢抗爭著，他心裡想就一隻蚊子能吃多少呢？它總有吃飽的時候吧，與其騷擾它被它不斷叮咬，還不如讓它一口氣吃個飽，他這樣想著竟然很快就睡著了。那隻蚊子顯然沒有他想得那麼專一，等到第二天醒來的時候，那隻蚊子幾乎在他的全身上下都留下了痕跡，最讓他來氣的是叮了他的耳垂，耳垂變得異常腫大。他在蚊帳裡發現了那隻蚊子，他去捉它的時候很是容易，因為它已經飛不動了，樣子有點像只變異的蜘蛛。

他用了整整一天時間寫促銷計劃，字斟句酌，寫了整整三頁。他必須強調促銷活動的重要性，他回答了為什麼要搞促銷活動，其實只是把自己內心的想法冠冕唐璜化，把小我和大我有機融合起來。接下來他很自然地列出了促銷活動的目的，有些搞革命的味道。促銷活動的內容寫起來比較簡單，他重點說明了活動的方式，他想來想去還是解釋了一下為什麼活動要三個月。最後，他列出了活動的費用預算，按照預計銷量和獎勵金額，他很容易地寫出了那個不算大也不算小的數字。

他將促銷計劃列印了一份，他拿著列印件又快速看了一遍，他將列印件裝在傳真機上，按下傳真機上的傳送鍵後，他長舒了一口氣。　。　想看書來

營銷之路（76）

鮑立軍摸了摸口袋走到了樓道，樓道里空無一人，他點了一根菸很享受地吸著，他感覺到自己似乎已經走出了最初的困境，一切都在按他的謀劃順利進行，他不由得笑了一下。這時候他聽見了路小姐在叫他，他掐滅菸頭回到辦公室。路小姐說：公司沒有那麼多貨！鮑立軍問道：那能發過來多少？路小姐說：最多三百臺。鮑立軍說：那就先發三百臺過來吧！路小姐問道：你不是說創偉要訂貨嗎，怎麼還沒見下訂單？鮑立軍說：應該是今天下訂單的，可能沒來得及吧。

路小姐沒再追問，拿起桌上的轉倉單去發傳真了。鮑立軍坐在椅子上看著電話機，很想給陳偉打個電話，但他最後還是沒有打，扭頭問路小姐：曹志光的訂單也沒有過來吧？路小姐說：沒有。

已經快下班了，鮑立軍走到裡間，丁海威正坐在電腦前忙活著，鮑立軍說：忙活啥呢？丁海威扭頭笑著說：差不多快搞完了，培訓資料轉成PPT。鮑立軍瞅了瞅螢幕，看見搞得還挺漂亮，便笑著說：你什麼時候還會做這個？丁海威笑著說：跟原來上機的學生學的。鮑立軍笑著說：做完了有空先給我和路小姐講一下？丁海威笑著說：那我自己先操練幾遍吧。鮑立軍