道，但是經過反覆練習，他克服了這種畏懼，甚至把對群眾講話和背誦詩句變成為一種享受。

１９１２年，卡耐基以擔任《公開演說》課的教師來開展他的事業時，還沒有無線電廣播，更沒有電視，因此那個時候演說業非常發達，大家也就以能夠精通演說術為目標。雖然大家希望能輕鬆而又自信地表達自己的意見，但是大多數人卻不願意花時間和金錢來學習說話發音的技巧、雄辯的原則和適當的姿態。卡耐基教授〃有效的演說〃之所以成功，是因為他確實可以使人立即獲得他們所要的效果。

當然，讓別人也能夠學到高超的演講技巧，並不是一件很容易的事情。卡耐基先生回憶說，〃我教的第一個班人數很少，因為我傳授的東西還是大學裡學的那套傳統的東西，但是我很快發現這不是學員所要的東西。我的學員一般是力求上講的年輕人，從事種種職業，但只是幫助他們鼓起腮幫抑場頓挫地背誦出莎士比亞戲劇中的獨白，也無助於他們的推銷工作。〃

〃我逐漸看出主要的問題是畏懼……害怕在一群人面前站起來，害怕一個人獨自站在那裡講話。〃

〃我決定每一堂課裡要求每一個人品來講話，不論講的是短是長，以清除他們畏懼的心理。我很快就發現，他們教給自己的，十倍於我教給他們的。〃

卡耐基早期所教的班上，學員的心理狀態和現在學員的心理狀態，可以說並沒有什麼不同……有的不�