和開創新生活之間，我只能在兩個中間選擇一個！〃

〃你們呢？你們可以在生活中，在那些無可避免的暴風雨之下彎下身子，或者因為抗拒它們而被摧折。如果每一個人在多難的人生旅途上，也能夠承受所有的挫折和顛簸的話，就能夠活得更長久，能享受更順利的旅程。〃

〃如果我們不吸取教訓，而去反抗生命中遇到的挫折的話，我們會碰到什麼樣的事情呢？答案非常簡單，我們就會產生一連串內在的矛盾，我們就會憂慮、緊張、急躁而神經質。如果我們再進一步，拋棄現實世界的不快，退縮到一個我們自己所編織的夢幻世界時，那麼我們就會精神錯亂。這並不是危言聳聽，因為事實將會這樣發生，想一想你們的生活經歷，難道不曾如此嗎？〃

教室裡冷峻的氣氛被卡耐基這番話啟用了，學生們充滿希望和生機的快活神情讓卡耐基感到欣慰。他開啟了自己的內心世界，也開啟了聽眾的內心世界，讓每一個人都覺得自己的心事被說中了，多年的困惑解開了，從此可以正確地面對自己的生活了。

掌聲響起來了，淹沒了卡耐基。他的試教相當成功，長達兩個半小時的演說結束了，人們都不想離開。有一些人優雅地走過來，和卡耐基握手、擁抱和問候，周圍是一片讚揚聲四起！卡耐基更是滿面春風地對待一個又一個前來祝賀的人。

成功了！現在他必須和青年會主任討價還價，以確定薪金。

〃先生，很對不起！你的演說是非常成功的，但是我們不需要心理醫生，而只是想找一位可以教授公眾演講的老師。〃卡耐基聽到這句話的時候，內心裡猛地一沉，但他很快就反應過來：

〃可是，主任，我也同樣能啟發學生怎樣演說呀，甚至完全可以專門傳授演講的技巧和方式！〃

那位主任一臉的遲疑，這時站在一旁的老教授說話了：〃那有什麼關係呢？社會關係學本來就是一項綜合性的知識，一門複雜的學問。戴爾·卡耐基在這方面的造詣早就超過了我們中的任何一個人，他完全可以當教授！〃

這種難得的好話促使青年會主任下定決心，聘請卡耐基為講授〃怎樣演講〃的老師。他又說：

〃工資按課時計酬，基本薪金是每節課一美元。〃

但卡耐基馬上斷然否決，〃必須是每節課兩美元，夜校教師的工資都是這種水平！〃

主任一臉的不高興，又沒有辦法，發作不起來，他只好抱怨道：

〃青年會還要支付各種租金、稅金和其它費用，學生又不多，給你這樣高的薪水後，你能否保證能招來足夠的學生呢？

做過推銷員的卡耐基不知不覺中甩出了銷售時的絕招，〃我給你吃回扣，怎麼樣？你付我兩美元一節課，我以利潤分享的方式為你工作。〃

〃好，一言為定！〃主任滿臉和平地說著，一邊從辦公桌抽屜裡拿出一張檔案紙，〃來，我們簽訂一個合同。〃

戴爾·卡基取得了試教的成功，有一份安穩而固定的收入。從此，他白天寫作、讀書和備課，晚上在青年會里授課。只要他一站上講臺，他就可以啟發他的學生，儘管他的學生中很多是商人。許多商人都精於賺錢，卻不能侃侃而談，他們急切地想獲得演講的技巧。卡耐基就成了眾望所歸，他的課程被冠名為〃卡耐基課程〃，他的教室被稱為〃卡耐基教室〃。

最初，卡耐基每週上兩次課，對人們講授一點演講的方式方法。所有的人都十分感興趣，因為他們不僅可學得自己所缺的演講技巧，而且能夠在卡耐基課程裡看到這個青年教師的成長經歷。因此，他不得不每個晚上都上課，學生太多了，幾乎每次都要擠破教室。

但是，卡耐基在有天晚上發現自己的授課陷入了一種十分尷尬的境地。每一次都是他在臺上講得天花亂墜，學生們在下面聽得津津有味；一旦他要求某位同學站起來講一點點的時候，那個人誰會說：

〃對不起，先生，我怕我還沒準備好。〃或者〃我怕我說不好〃、〃我實在沒法運用這些原則。〃。

〃怎麼辦呢？〃卡耐基憂心忡忡地想，〃在瓦倫斯堡有效地指導同學的方法對這些成人一點都豈不了作用！教他們學習愛德華·柏克，對於他們事業上的成長並無益處。我要如何啟發學生呢？怎樣才能喚醒他們呢？〃

卡耐基在自己公寓內踱來踱去，雙手不停地搓動，滿腹憂思：〃我的學生大多數是商人，是各種管理者，是成年人。他們要的是成果，我要教給他們一種站立的姿勢，一種談話的方式，使得這些人在一場展示