開盤的流程，演出禮儀，司儀確定，演員彩排和訓練，媒體釋出，還有市領導的邀請，領導發言稿的撰寫修改等等，阿俊都安排得妥妥當當，他也忙得焦頭爛額。

終於到了一期工程開盤的日子。

上午八點八分，隨著集團董事長舒童一聲高叫　“開盤”，瞬間彩紙滿天，禮炮轟鳴。

接著案場的客戶越來越多，客戶除了關心價格之外，都對敢於承諾退錢表示了極大的興趣，都紛紛認購。

有排上隊的客戶過來問：“到時候不買是不是真的可以退款啊，你們不會收了我們的錢跑路吧？”

“錢退了有沒有利息啊？”

“我們買卡的是不是真的能享受到購房優惠？”

等等問題，都被銷售人員一一解答，並說服認購了VIP卡。

售樓部廣場的表演也異常的精彩，售樓部前的臨時舞臺前圍滿了人。臺上主持人不斷地製造著氣氛，營造出陣陣熱銷的高潮，使得VIP認購現場，變成了搶購現場。

客戶魚貫而入，出來時除了說這個地方不錯之外，還加了一句“這裡的銷售員真漂亮啊！”聽得阿俊很是得意。

舒童陪同副市長象徵性地巡視了一番售樓部，並不時地和身邊的樂平凡耳語。看起來樂平凡在舒童心目中的地位是舉足輕重的，在舒童眼裡樂平凡不僅僅是洪都市招商引資過來的臺商，更是他的一位至交。樂平凡在港臺一帶是一位鼎鼎有名的風水大師。樂平凡不僅為自己的樓盤看風水，也幫同行、朋友及政要看風水，被港臺地區大老闆奉為座上賓。樂平凡是舒童請來的嘉賓，他對整個專案的佈局很滿意，對售樓部的佈局也表示了認可，並斷言這個專案將是一個聚寶盆，讓舒童邁上新的臺階。

舒童笑得合不攏嘴，陪領導參觀完之後，他回到銷售現場。阿俊走到他身邊告訴他，到目前為止銷售部接待客戶約200組，已經賣出VIP卡一百八十多張，暫時沒有購買VIP卡的人也都表示了購買的意向。舒童非常滿意，表示當晚要設慶功宴。

新開茅廁三天香，開張第二天售樓部依然人潮湧動。西江都市報上又多了一篇《人潮湧動為看戲？金隅名都上演搶購熱潮》。

不用說，這又是阿俊和他的團隊炮製的文案。

在客戶湧向金隅名都的同時，也引來了洪都市其他樓盤的踩盤人。他們有扮夫妻的，有扮老闆的，但是演技都比較差，上來問完價格就問容積率、綠化率、建築密度這些專業術語，真正買房的人有幾個懂這些的？不過這些阿俊都提前想到了，大家回答起來既禮貌，又迴避了實質性的問題。

很快，金隅名都買房不滿意可以退款的口碑傳開了，這一種操作手段贏得了一場完美的勝利。恆基富美這一仗打得十分漂亮，一期推出的380套房產，不到一個星期便銷售一空，實實在在地創造了洪都市地產史上的一個奇蹟，同時也令洪都市其他樓盤的老總們妒忌得不行，紛紛上門向舒童取經。

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第九章　家庭風水（1）

舒童並沒有被階段性的勝利衝昏頭腦，他反而憶起了當初拿金隅名都這塊地時的艱辛和周折。

這塊地原先並不是什麼很有價值的地塊，只是一個荒廢的垃圾場，旁邊就是一條如“龍鬚溝”般的臭水溝，附近的居民苦不堪言，好在鼻子這種器官比較容易適應環境，否則還真沒法子住下去。

就是這麼一塊幾乎無人瞧得上眼的地，隨著洪都市的城市規劃和城鎮建設的加速，變成了人人爭搶的香餑餑。這真的應了那句話，爭的人多了自然就水漲船高了。當然，市政府也做了很多工作，先是投入資金把那條“龍鬚溝”，改造成了清澈秀美的玉帶河，又在這塊地的北面建造了省體育廣場。透過政府的經營運作，這塊“垃圾場”就變成了黃金寶地。

一時間，開發商、建築商都走起了夜路，串起了門道，企圖搶得這塊蛋糕。

舒童是一個從不走夜路的人。並不是他不懂，而是不願意。正是他的“清高”使得這塊地差點與他失之交臂。

任何人做事都很難完全排除勢利，但是又不能太勢利。賺錢固然重要，但除了金錢之外，人還有很多值得去做的事情。

他知道，決定地皮價格和房產價格的因素是不少，但是最主要的還是政府的思路和規劃，也就是所謂的政策。就如金隅名都這塊地，如果政府不改造“龍鬚溝”，不建設省體育廣場，不出臺戶口隨房產走的政策，那這塊地就不可能成為香餑餑，也就不會有這麼