說完，周先生就大力拍了一下桌子說：遇到困難就這樣，怎麼能取勝？鮑立軍，你有什麼看法？鮑立軍自知也逃不過，便說：我認為Atek這樣做，對行業發展不利，據我所知，掃描器市場還處於起步階段，價格低廉當然有助於普及和市場放大，但沒有合理的利潤，行業也很難健康發展；西北區的狀況和華中區差不多，都剛剛起步，如果沒有有力的舉措，我們在市場上將很難立足。周先生說：那你現在如何應對呢？鮑立軍說：聯合其他競爭對手，以其人之道還治其人之身，將Atek趕出市場。周先生說：能達到預期效果嗎？鮑立軍說：應該可以吧。老繆這時候說：可你策反了Atek北京的代理商做了紫明的代理，對我們華北不利啊！鮑立軍說：這不見得就是壞事，總比做Atek好吧？老繆說：呵呵，那可能好一點，說不定我可以把紫明原來的代理團結過來。周先生說：我覺得大家都應該好好反省一下自己，鮑立軍還沒有轉正，你們做了多久？鮑立軍聽到周先生這樣說有點不好意思，低下頭左手撓著頭髮。張揚帶著微笑說：我們都應該向鮑立軍學習，汗顏呀！周先生說：鮑立軍的做法不見得地道，但是他在想辦法應對，你們呢，面對威脅熟視無睹，聽之任之，你們要好好檢討！馬琳這時候說：這個問題我們市場的責任居大。

周先生顯然有些氣憤了，他並沒有搭理馬琳，站起來說：我讓你們挺住價格沒錯，但如果已經影響到銷量，你們該怎麼做呢？鮑立軍聽到這裡明顯感覺到自己已經做了一個不討人喜歡的榜樣，他想表達一點什麼，但又不知道說什麼，他看見挨批的臉上帶著不悅的表情。周先生扭頭對馬琳說：你有什麼好建議？馬琳說：我比較贊同張揚的說法。周先生說：張揚的建議很好，但我不會拿F系列，W系列就要上市，由於採用CIS技術，成本本來就比較低，我計劃拿出兩款產品低價應對，目前市面上除日本佳得外沒有類似產品，佳得的價格居高不下，其他競爭對手在短期內也很難推出類似產品，這樣以來，我們可以至少在半年內保持價格上的優勢，我預計如果這樣操作，不僅可以打掉Atek，而且可以迅速擴大我們的市場份額。周先生話音剛落，井峰就喊出聲：這個主意好！大家的情緒顯然也被帶動了起來，個個面帶笑容。周先生對馬琳說：W系列的巡迴釋出要在一週內完成，同時上全國主流媒體廣告促銷，我們要打個措手不及，剛才的推廣計劃你要修改一下。鮑立軍聽到這裡有些興奮了，他似乎已經聞到了血腥味，他不由地欣賞起周先生的策略和嚴密部署了。

Atek的應對研討又持續了半個多小時，大家的情緒激昂而熱烈。周先生說：Atek的事情就先告一段落，後續由馬琳全權負責，希望各大區予以配合；接下來看看各大區還有什麼問題，可以提出來。老繆看沒人發言便說：第二品牌目前影響力很小，代理商對廣告支援的呼聲比較大。鮑立軍本想向老繆私下了解一下第二品牌的情況，然後再向公司申請在西北區銷售第二品牌，但見老繆提出這個問題，便順勢問道：不好意思，我插個問題，第二品牌是否可以在西北區銷售呢？周先生顯然沒有料到鮑立軍會提這個問題，他說：第二品牌剛推出不久，交給北京一家代理在嘗試推廣，區域上沒有劃定，西北區可以銷售。鮑立軍說：那是不是可以立即操作呢？周先生笑著說：當然可以。鮑立軍看見老繆臉上流露出不高興的表情，周先生對老繆說：第二品牌是對目前品牌的補充，目前的廣告支援力度是小了一點，你可以和馬琳商量一個適度加大投入的方案。鮑立軍看見老繆在筆記本上作了記錄。

會議按時結束了，鮑立軍要離開的時候，周先生叫住了他。周先生拍了拍鮑立軍的肩膀說：你有潛力，我相信你可以拿下西北市場。鮑立軍笑著說：還得周先生多多指點！周先生笑著說：有問題給我電話吧。　txt小說上傳分享

營銷之路　（57）

下午的時間自由安排，鮑立軍和葛富國峽聊著，突然想起機票還沒有訂，問葛富國訂票電話的時候，葛富國說找韓穎幫著訂吧。鮑立軍和葛富國道別後去找韓穎，韓穎說：正找你呢，你要什麼時候的票？鮑立軍說：我一會就沒事了，五點左右吧。韓穎說：那你一會找我拿票吧。鮑立軍說：很快巡展就要開始了，你去嗎？韓穎說：我這邊走不開，想去也沒機會。鮑立軍笑著說：不去也好，省得累！韓穎笑了笑轉開話題說：我聽江明說你要賣N…scan？鮑立軍不解地問：什麼是N…scan？韓穎說：我們的第二品牌！鮑立軍說：哦！是啊！有現貨嗎？韓穎說：有，北京那個代理賣不動。說起第二品牌，鮑立軍想到了